今年阿里官方發話，要讓雙十一成為規模最大的“惠農日”，讓上億農民成為這場狂歡的“新勢力”。然而對部分農產品而言，參戰雙十一隻是湊熱鬧，而不能真獲利，為什麼？
有人說，“十一”放假七天，“雙十一”不是應該放十四天嗎？雖然雙十一放不了兩倍的假，但是還可以花雙倍的錢。還有兩天，你可能已經感覺到自己的錢包在蠢蠢欲動了。
9月，首個“中國農民豐收節”——農產品領域的“雙十一”剛剛落下帷幕。真正的“雙十一”大型“剁手節”緊接著高調登場。今年迎來十週歲的雙十一，不僅依然帶農產品玩兒。而且將通過農村淘寶觸達全國3萬多個村點，讓上億農民成為這場狂歡的“新勢力”。
阿里巴巴集團副總裁、鄉村事業部總經理王建勳說了，天貓雙十一將成為“好貨下鄉、農貨進城”的集中爆發期，農村淘寶不僅要讓農村消費者享受優質低價的商品，還將集中阿里生態資源助力農產品銷售，讓雙十一成為規模最大的“惠農日”。
今年雙十一怎麼帶農產品玩兒
作為阿里巴巴農村戰略的落地業務，農村淘寶承擔著興農扶貧的責任。過去一年，阿里巴巴零售平臺農產品銷售額超過千億元，農村地區農產品銷售額同比增長超過30%。
400餘款高品質農產品集中上線
今年雙十一期間，農村淘寶打造的400餘款高品質農產品將集中上線。這些來自全國20多個省份，通過嚴格品控和供應鏈保障的米麵糧油、水果蔬菜、肉蛋禽類產品，都將通過淘鄉甜旗艦店進入城市家庭。
11月1日到10日，每天三款9.9元商品秒殺；雙11當天，前1小時，所有農產品第二件半價，讓“剁手”消費驅動興農扶貧，支持鄉村振興。
把品牌移動體驗館開進農村
農村淘寶聯合歐詩漫、高露潔、舒蕾、聯合利華等品牌的移動體驗館走進湖南瀏陽的鄉村。活動時間顯示為10月26日至11月11日。品牌車會分別經過湖南省社港鎮、沙市鎮、古港鎮、大瑤鎮、澄潭江鎮、金剛鎮以及鎮頭鎮，最終彙集在瀏陽市太悅廣場，打造一座當地天貓雙11新零售狂歡之城。
農產品參戰雙十一會遇到什麼問題？
1、銷售量驟增，農產品品質、數量難以保證
一般來講，在農產品電商化的過程中，一旦銷售量驟增，品質及數量就難以保證，隨著消費者滿意度下降，逐漸形成惡性循環，消解品牌自身屬性。
為了解決這類問題，村淘一方面深入原產地、工廠等地進行產品工藝的檢測，並依託大數據捕捉消費者喜好的口感，進而形成標準化的品控標準；另一方面通過預測銷售情況，定時定量進行生產，提高倉配效率與工藝水平，對產品包裝進行互聯網化的改造升級。
2、陷入低質低價的“淘寶思維”
馬雲是中國的財富新榜樣，其財富曾一度超過李嘉誠。但馬雲只有 “淘寶思維”，而缺乏互聯網思維。淘寶思維，就是所謂的低質低價，沒有最低，只有更低！賣的是全世界最便宜的東西。互聯網思維應該是讓消費者買自己喜歡的好產品，應該是互利共贏。與農產品匹配的是互聯網思維，而不是淘寶思維，不是物美價廉，而是優質優價。
淘寶思維是免費思維，免費是淘寶的殺手鐧，馬雲利用淘寶思維的“低質低價”以摧枯拉朽之勢，打敗了eBay（易貝網）、狙擊了亞馬遜，重傷了農產品行業。
今年雙十一，有的農產品要“賠”了！
雙十一做的是什麼：用利潤換流量，換曝光，換影響力，用一個靶產品，讓消費者記住品牌，強化品牌影響力。但是，絕大多數農產品品牌在消費者心中根本沒有建立初級的品牌印象，也拿不出具有明顯差異化的靶產品，這種情況下，雙十一大促之後會是什麼結果呢？
消費者拿了你的實惠，依然不記得你是誰，下一次購買時，發現你已經漲價，然後頭也不回立即轉向更便宜的商品，因為在他們心目中，你就值雙十一的價位。
所以說雙十一真正獲利的是誰？品牌！而農業企業絕大多數還沒有品牌，或者說，沒有叫得出來的品牌。
因此，農產品品牌化非常重要，而高端農產品更容易在雙十一真正獲利。
其一，消費已經升級，而現有產品高端缺位的產品品類。
消費者在吃飽之後，開始追求高品質。這時，如果行業缺乏創新，沒有真正的高端優質產品，無法滿足已經提升的消費需求，這時做高端就恰當其時。每天都要吃的食品，米、油、肉、蛋、果、蔬等關係民生的日常食品，有大量的高端機會。
醬油行業早有海天、李錦記等品牌積極向高端市場推進，海天特級醬油系列產品，氨基酸態氮含量高達1.2g/100ml，遠遠高出國家標準氨基酸態氮≥0.8g/100ml的規定。
而老陳醋行業仍僅僅滿足於國標要求，“勾兌門”之後，全行業竟然很難找出真正的釀造老陳醋，消費者想買一瓶真正的老陳醋卻求之不得。
豬肉市場需要高端品牌。中國是世界上豬肉消費量最大的國家，各大超市裡的豬肉幾乎是同一價格。瘦肉精豬肉曝光後，市場呼喚丁磊的高端豬肉。丁磊養的是日本黑豬，在長到30公斤後還要牧養，以此增加豬的活動量，增加肌肉比例，提升口感。
牛肉需要高端。相對豬肉市場高端化的此起彼伏，牛肉市場波瀾不驚，這正是高端牛肉市場的機會。日本從1868年起，逐漸地把原本是普通的耕田工具“但馬牛”培養成世界上最頂級的食品之一“神戶牛肉”。經營者對神戶牛肉極其嚴苛的品種培養和控制，超級精細的標準化管理，絕對權威的商標註冊監督，指定授權的出售方式與高價格定位，獨特符號及視覺信息匹配表達，以及全球名人口碑效應，都值得中國企業研究學習。
水果市場需要高端。我國水果種類眾多，但是，絕大多數還在散裝裸奔中，有品牌、能作為高端產品出售的寥寥無幾，一個進口佳沛奇異果價格貴過一斤獼猴桃。 市場上充滿了機會，缺少的是發現機會的眼睛。
其二，行業持續走低，高端機會呈現的品類。
行業呈現競爭白熱化，整個行業一直在往低走：低成本、低價格、低品質。企業利潤越來越薄，經營手段越來越變態，消費者對行業越來越不信任，這時候做高端正當時。
在趨低的市場環境下做高端，跳出低價競爭泥潭，逆勢而為，不僅讓競爭實現了差異化，而且高端產品成為企業生存和利潤的保障。
蒙牛看到了乳業嚴重同質化，利潤大幅下滑，於是，將路標指向了液態奶的高端，特侖蘇一舉成功。
其三，原料或者品種相對稀缺、珍貴，具有不可複製地域特色的品種。
像橄欖油、藍莓、冬蟲夏草、金華火腿、獐子島海參、湖南黑豬和現在火爆異常的陽澄湖大閘蟹等許多地方特產，原料或者品種相對稀缺、珍貴，具有不可複製地域特色的品種，適合培育高端品牌。
一些特色農產品，因其在品種資源上的稀有或獨佔，也非常適合做高端。如：七色彩椒、慄味南瓜、香蕉味本葫蘆、紫甘薯、藏香豬、湘村黑豬等。
由於原來中國人的需求只求吃飽，這些小品類、中品類長期受到冷落，如今因為原料有限，幾乎全部成了香餑餑，以高端產品的新面目出現在廚房餐桌上。
地方特產、地域名品相對稀缺、珍貴，具有做高端的先天優勢基因，為其溢價做高端奠定了價值基礎。站在地方特產地域名品肩膀之上打造高端品牌，更易成功。
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