鬼谷子
原文：
粵若稽古聖人之在天地間也，為眾生之先，觀陰陽之開闔以名命物；知存亡之門戶，籌策萬類之終始，達人心之理，見變化之朕焉，而守司其門戶。故聖人之在天下也，自古及今，其道一也。
變化無窮，各有所歸，或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或馳或張。是故聖人一守司其門戶，審察其所先後，度權量能，校其伎巧短長。
夫賢、不肖；智、愚；勇、怯；仁、義；有差。乃可捭，乃可闔，乃可進，乃可退，乃可賤，乃可貴；無為以牧之。
審定有無，與其虛實，隨其嗜慾以見其志意。微排其言而捭反之，以求其實，貴得其指。闔而捭之，以求其利。或開而示之，或闔而閉之。開而示之者，同其情也。闔而閉之者，異其誠也。可與不可，審明其計謀，以原其同異。離合有守，先從其志。即欲捭之，貴周；即欲闔之，貴密。周密之貴微，而與道相追。
捭之者，料其情也。闔之者，結其誠也，皆見其權衡輕重，乃為之度數，聖人因而為之慮。其不中權衡度數，聖人因而自為之慮。
故捭者，或捭而出之，而捭而內之。闔者，或闔而取之，或闔而去之。捭闔者，天地之道。捭闔者，以變動陰陽，四時開閉，以化萬物；縱橫反出，反覆反忤，必由此矣。
捭闔者，道之大化，說之變也。必豫審其變化。吉凶大命□焉。口者，心之門戶也。心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入。故關之矣捭闔，制之以出入。
捭之者，開也，言也，陽也。闔之者，閉也，默也，陰也。陰陽其和，終始其義。
故言「長生」、「安樂」、「富貴」、「尊榮」、「顯名」、「愛好」、「財利」、「得意」、「喜欲」，為『陽』，曰『始』。
故言「死亡」、「憂患」、「貧賤」、「苦辱」、「棄損」、「亡利」、「失意」、「有害」、「刑戮」、「誅罰」，為『陰』，曰『終』。
諸言法陽之類者，皆曰『始』；言善以始其事。諸言法陰之類者，皆曰『終』；言惡以終其謀。
捭闔之道，以陰陽試之。故與陽言者，依崇高。與陰言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，無所不出，無所不入，無所不可。可以說人，可以說家，可以說國，可以說天下。
為小無內，為大無外；益損、去就、倍反，皆以陰陽御其事。
陽動而行，陰止而藏；陽動而出，陰隱而入；陽遠終陰，陰極反陽。
以陽動者，德相生也。以陰靜者，形相成也。以陽求陰，苞以德也；以陰結陽，施以力也。陰陽相求，由捭闔也。此天地陰陽之道，而說人之法也。為萬事之先，是謂圓方之門戶。
【註釋】
①捭（bai）闔（he）：捭，分開、撕開。《禮記•禮運》：“其燔黍捭豚。”闔，本意為門扇，古注曰“用木曰闔，用竹葦曰扇”。引申為關閉，《周易•繫辭》：“一闔一閉謂之變”。捭闔，在這裡指縱橫馳騁，大開大合。是鬼谷學說中一種基本的方法。
②粵（yue）若稽（ji）古：粵 句首助詞；若，沿著、順；稽，考察。粵若稽古，在這裡指按照一定的規律考察。
③眾生之先：眾生，芸芸眾生；先，先知。眾生先，在這裡指廣大生眾的老師。
④陰陽：陰，本意為山的背陰面；陽，本意為山的朝陽面。被引申來概括對立統一的兩類事物或現象。
⑤命物：辨別事物。
⑥籌策：原為古代計算用具就是計算、謀劃。
⑦萬類：就是萬物。
⑧朕：指徵兆，形跡。
⑨守司：掌握、把握。
⑩其道一也：一：同一；道，大自然的規律。聖人的法則只有一個
11歸：歸屬，屬於。各有所歸：指世間一切事物各有歸宿
12度權量能：指測度權衡、比較才能。
13有差：指各有不同，有差別。
14無為以牧：無為：道家思想：順應自然變化的意思，以牧：用來掌握。
15實：指實情。
16嗜（shi）欲：喜歡，特殊的愛好。
17指：同“旨”同宗旨。
18闔而捭之：先封閉，然後再打開。
19求其利：檢討對方的善惡利害。
20開而示之，或闔而閉之：開啟使其顯現，或封閉使之隱藏。
21離合：離，離開，不一致。合，閉合，合攏與“開”相對。
22守：遵守，信守。
23欲捭之貴周：周，不遺漏。當要採取行動時，必須作周詳的考慮。
24與道相追：道，道理、規律。這裡指與規律相近的道理。
25料其情：就是檢查實情。
26結其誠：誠：真誠真心。使其誠心堅定。
27權衡輕重：指權衡、比較誰輕誰重。
28為之度數：度數：原指重量與長度的數值。為之謀劃下一步的行動方略
29出之：取出使用。內之：收納閉藏。
30四時開閉以化萬物：就像春、夏、秋、冬的開始與結束一樣，來促使萬物發展變化。
31縱橫：自由自在的變化。
32反覆、反忤：或離異，或復歸，或反抗。
33必由此：必須通過這裡。
34道之化，說之變：道的變化規律，也是說的變化規律。
35終始其義：指結束和開始要適宜，即開閉有節。
36諸言：即進行遊說。
37捭闔之道，以陰陽試之：或開啟或閉藏，都以陰陽之道試行。
38無所不入，無所不可：入，進入，與“出”相對。可，可以。這裡指沒有不可以到達的地方，沒有不可以成功的事情。
39可以說天下：可以說服天下。
40為小無內，為大無外：做小事不盡其小，做大事無限其大。
41倍反：倍是背叛，反是復歸。
42陽還終陰，陰極反陽：陰陽相輔相生，它們之間是可以相互轉化的。
譯文：
縱觀上古以來的歷史，可知聖人生存在世界上，就是要以先知先覺的導師的姿態指導芸芸眾生。通過觀察陰陽開闔四種狀態現象對事物作出判斷，而瞭解事物生存和死亡的關鍵。運籌策劃萬事萬物的發展過程，通曉人們思想變化的規律，發現事物變化的徵兆，從而把握事物發展變化的關鍵。所以，聖人在世界上的作用始終是一樣的。事物的變化是無窮無盡的，然而都各有自己的歸宿：或者屬陰，或者歸陽；或者柔弱，或者剛強；或者開放，或者封閉；或者松馳，或者緊張。
所以，聖人要始終把握事物發展變化的關鍵，揣度對方的智謀，測量對方的能力，再比較技巧方面的長處和短處。至於賢良和不肖，智慧和愚蠢，勇敢和怯懦，有仁人君子，也有苟且小人都是有差別的。所有這些，（對於賢德之人）可以迎為上賓，（對於不肖之人）可以拒之門外；可以進升，也可以辭退；可以輕視，也可以敬重，要靠順遂自然而然的法則來把握這些。考察他們的有無與虛實，通過對他們嗜好和慾望的分析來揭示他們的志向和意願。適當貶抑對方所說的話，當他們開放以後再反覆考察，以便探察實情，切實把握對方言行的宗旨，讓對方先封閉而後開放，以便抓住有利時機。或者開放，使之顯現；或者封閉，使之隱藏。開放使其顯現，是因為情趣相同；封閉使之隱藏，是因為誠意不一樣。要區分什麼可行，什麼不可行，就要把那些計謀研究明白，計謀有與自己不相同的和相同的，必須有主見，並區別對待，也要注意跟蹤對方的思想活動。
所以如果要開放，最重要的是考慮周詳；如果要封閉，最重要的是嚴守機密。由此可見周全與隱密的重要，應當謹慎地遵循這些規律。讓對方開放，是為了偵察他的真情；讓對方封閉，是為了堅定他的誠心。所有這些都是為了使對方的實力和計謀全部暴露出來，以便探測出對方的各方面的程度和數量。聖人會因此而用心思索，假如不能探測出對方的程度和數量，聖人會為此而自責。因此，所謂開放，或者是要自己出去；或者是讓別人進來。所謂封閉，或者是通過封閉來自我約束；或者是通過封閉使別人被迫離開。開放和封閉是世界上各種事物發展變化的規律。開放和封閉都是為了使事物內部對立的各方面發生變化，通過一年四季的開始和結束使萬物發展變化。不論是縱橫，還是離開、歸復、反抗，都必須通過開放或封閉來實現。
開放和封閉是萬物運行規律的一種基本規律，是遊說活動的一種形態。人們必須首先慎重地考察這些變化，事情的吉凶，人們的命運都繫於此。口是心靈的門戶，心靈是精神的主宰。意志、情慾、思想和智謀都要由這個門戶出入。因此，用開放和封閉來把守這個關口，以控制出入。所謂“捭之”，就是開放、發言、公開；所謂“闔之”，就是封閉、緘默、隱匿。陰陽兩方相協調，開放與封閉才能有節度，才能善始善終。所以說長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、嗜好、財貨、得意、情慾等，屬於“陽”的一類事物，叫做“開始”。（使人們追求的）而死亡、憂患、貧賤、羞辱、譭棄、損傷、失意、災害、刑戮、誅罰等，屬於“陰”的一類事物，叫作“終止”（使人們忌諱的）。凡是那些遵循“陽道”的一派，都可以稱為積極的事物，以談論“善”來讓他們行動；凡是對那些遵循“陰道”的一派，都可以稱為消極的事物，以談論“惡”來使他們終止施展計謀。
關於開放和封閉的規律都要從陰陽兩方面來試驗。因此，針對積極的活追求型人以崇高的語言說服他，而給從消極的或逃避型的人用卑下來求索微小，以崇高來求索博大。由此看來，沒有什麼不能出去，沒有什麼不能進來，沒有什麼做不到的。用這個道理，可以說服人，可以說服家，可以說服國，可以說服天下。要做小事的時候沒有更小的界限；要做大事的時候沒有更大的疆界。所有的損害和補益，離去和接近，背叛和歸附等等行為，都是運用陰、陽的變化來實行的。對於陽的方面，要積極前進；對於陰的方面，就要停止、隱藏。對於陽的形勢主動出擊；對於陰的方面，退避隱藏。陽勢發展的終點就是陰；陰勢發展的終點就會是陽，凡是積極主動行動的人，道德就與之相生；凡是冷靜處理局勢的人，行勢就與之相成。用陽勢來追求陰勢，要靠道德來包容；用陰勢結納陽勢，要用外力來約束。陰陽之氣相追求，是依據並啟和關閉的原則，這是天地陰陽之道理，又是說服人的方法，是各種事物的先決條件，是天地“方圓”的門戶。
歷史反面教材：
功臣沈慶之之死
沈慶之（386年—465年），字弘先，吳興武康（今浙江德清西）人，南朝宋名將。
沈慶之早年曾抵抗孫恩起義，此後一直在家種地，三十歲後方才得到徵虜將軍趙倫之的賞識，擔任寧遠中兵參軍。歷任建威將軍、徵虜將軍、領軍將軍、鎮北大將軍、車騎大將軍，封始興郡公。
沈慶之作戰勇猛，善於謀略，兩次參加北伐，先後平定緣沔諸蠻、鄖山蠻、犬羊蠻、西陽五水蠻等蠻族，討平劉劭、魯爽、劉誕等人的反叛：大明三年，竟陵王劉誕在廣陵造反，沈慶之被起復為使持節、車騎大將軍、開府儀同三司、南兗州刺史，率兵討伐劉誕。沈慶之率軍抵達歐陽，劉誕派門客沈道愍去勸說沈慶之，贈以玉鈈刀。沈慶之將沈道愍趕回，並歷數劉誕的罪行。同年七月，沈慶之終於攻破廣陵，斬殺劉誕。孝武帝晉升沈慶之為司空，在他拒絕後又依照晉朝鄭袤的舊例，讓他在朝會上座位僅次於司空。460年（大明四年），沈慶之又平定再次造反的西陽五水蠻，俘虜數萬人。
455年（孝建二年），沈慶之以“年滿七十”為由，請求辭去職務，孝武帝便任命他為侍中、左光祿大夫、開府儀同三司。沈慶之仍要求退隱，多次上表後，又當面陳情。孝武帝無奈，只得讓他退休，但仍保留其郡公爵位。457年（大明元年），孝武帝又想任命沈慶之為侍中、左光祿大夫、開府儀同三司，沈慶之仍然不肯接受。
464年（大明八年），孝武帝駕崩，命沈慶之與柳元景等擔任顧命大臣，並留遺言道：“如果有大型軍事征討之事，都要交託給沈慶之。”太子劉子業繼位後，賜沈慶之几案、手杖、三望車，他都推辭不肯接受。
劉子業繼位後，殘暴昏庸，465年（泰始元年）八月，柳元景等人密謀廢黜劉子業，改立劉義恭為帝，並將此事告訴沈慶之。沈慶之與劉義恭素來不和，便向劉子業告發。劉子業誅殺劉義恭、柳元景等人，進封沈慶之為侍中、太尉。起初，沈慶之因告發柳元景等人有功，很得劉子業信任。但是後來，沈慶之多次進言勸諫，劉子業很不高興。沈慶之擔心禍事，便閉門在家，不見賓客。同年十一月，劉子業誅殺寧朔將軍何邁，知道沈慶之會前來勸諫，便關閉清溪諸橋，不讓他進宮。沈慶之得知此事，果然前來，無法進宮後只好作罷。當日，劉子業命沈慶之之侄沈攸之送藥賜死沈慶之。沈慶之不肯服藥，沈攸之便用被子將他悶死，終年八十歲。
沈慶之死後，劉子業對外宣稱他是病死的，對其賞賜十分豐厚，追贈為侍中、太尉，諡號忠武公。沈慶之還未下葬，劉子業便已被廢殺，宋明帝劉彧繼位，追贈為侍中、司空，諡號襄公。471年（泰始七年），宋明帝又追改沈慶之為蒼梧郡公。
《天中人文網》
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