2018年6月8日，杭州市沈半路，历经两年重建的“杭州灯具市场”正式投入运营。与此同时，入驻市场的百余家品牌灯饰专卖店，也选择在当天开业纳客，纷纷推出了优惠促销活动，共同为杭州市民献上一道“饕餮盛宴”。值得注意的是，此次开业的商户中，有接近四分之一选择了将现代极简灯饰作为主营产品，新特丽、麦格蓝、泰昌阳光、伯克丽、庆溢、智睿、宏光、I MY、永歌、昆灿、精颖等这一领域的知名品牌均汇聚于此，充分说明了现代简约风格依然是当前消费市场的主流。今后，随着年轻消费群体的逐渐扩大，这类产品的市场份额仍将保持继续增长的态势。同时，多个品牌面对面的竞争，也是检验各个品牌成色的最好机会，是成名已久的行业领袖继续霸占渠道与流量？还是新兴的行业翘楚一举改变杭州灯具行业的竞争格局？市场里的商户乃至整个行业都对此抱有很高的关注度。
精准定位，减少经销商的投入成本
市场开业距今已有半月，再次走访杭州灯具市场时，位于A馆一楼入口处的永歌照明以极具特色的品牌形象、完美的空间设计和合理的产品布局，让人眼前一亮。据负责人张德龙介绍，永歌照明是现代简约照明领域的一支新军，产品主打“新青年艺术灯饰”的设计理念，近两年逐渐在市场走俏，受到了年轻消费者的喜爱。张德龙说，自己在杭州经营照明电器的生意已有多年，与永歌照明在几年前就建立了合作关系。近年来，随着主流消费群体更加年轻化，终端市场的消费观念也日趋理性，价格、品质、品牌形象和消费体验都成为决定能否成交的重要因素，“品牌”的竞争优势愈加明显。张德龙决定调整公司的经营方式，升级公司的品牌形象，在杭州灯具市场开设永歌照明形象旗舰店。
对于这次合作，张德龙抱有很高的期待。他表示，当前灯具消费的市场份额中，现代简约照明产品占有很高的比重，在这部分份额中，销量排名前五的品牌销量加起来，也只占其中一部分而已，这意味着其他品牌还保有非常大的成长空间。永歌照明虽是后起之秀，却以超高的产品性价比、灵活可控的店铺装修成本，在店面投入方面，比其他同类品牌具有很大的成本优势。杭州灯具市场旗舰店开业至今，取得了良好的市场表现，在投入成本明显少于竞争对手的同时，销量超出预期的一倍多。张德龙相信，随着永歌照明的品牌知名度日益提升，公司会赢得更多的客户认可，销售业绩也将继续攀升。
贴身服务，为经销创造更大的盈利空间
永歌照明作为厂家，也对杭州灯具市场旗舰店给予了很大的支持。据中山市永歌照明有限公司总经理郑小永介绍，为了追求更好的展示效果，公司在空间设计、材料选择、色彩搭配、软装陈设和产品布局等方面都出具了专业的设计方案，尽可能帮助经销商减少后顾之忧。装修期间，郑小永还带领公司的服务团队，亲临现场指导出样，最终呈现出完美的品牌形象，受到了消费者的高度好评，为良好的市场表扬奠定了基础。郑小永表示，永歌照明成立10多年来，一直潜心于家居照明产品的研发设计，在华东地区建立了广阔的销售渠道。近两年，随着现代简约装修风格的盛行，他及时对公司的战略规划进行调整，创造性的推出了“新年青艺术灯饰”这一品牌理念，根据年轻一代消费者的审美观念，开发出数个系列设计感极强的畅销产品，且在保证材质符合行业标准的同时，还融合了目前最先进的LED照明技术，奠定了品牌发展的核心竞争实力。
经过前期的沉淀之后，永歌照明在2018年开始推行专卖店建设的计划。为了保障经销商的盈利空间，实现专卖店的坪效最大化，帮助经销商解决客源少、利润薄、成交率低、库存压力大等困难，郑小永以服务为中心，制订了完善的发展规划。即：删减一切不必要的营销成本，给予经销商充分的开店支持，打破所谓的品牌溢价，将提升产品的成交价值和专卖店的盈利能力作为营销的重点。他认为，灯具的成交价应该在其本身的价值之外，通过氛围展示和导购灌输等手段，再赋予产品更高的附加值，这也是实体店在与电商的盈利之争中，拥有的最大胜算。
据了解，永歌照明目前在华东地区拥有及装修中专卖店约二十家左右。郑小永认为，能够与经销商彼此创造价值，是公司在短时间内取得如此优异市场业绩的关键。同时，品牌化是行业未来发展的重要出路，能够帮助经销商降低投入成本，并实现专卖店快速盈利，才是一个品牌真正具有竞争力的体现。
閱讀更多 大照明 的文章
