水母網11月12日訊 (YMG記者孫長波 通訊員宋冠男 攝影報道)今年的蘋果季處處透著一個急字：各種天氣紛至沓來，落果期短，果農們急上心頭；產量低，好果少，收購商擔心收不足數；收購商多，資金緊張，冷庫提供方憂心放不滿庫。在供給不足的情況下，價格就會出現上漲，而在價格上漲過程中，資金從何而來？面對收購商、儲存冷庫等出現的資金難題，煙臺農商銀行緊急抽調人手，到蘋果產地現場辦公受理客戶貸款申請；創新貸款方式，儘快讓蘋果落袋為安，上演了一出“江湖救急”大戲，有效緩解了蘋果收購商、倉儲商的燃眉之急。
流動資金告急，收購商、倉儲商搶蘋果底氣不足
“霜降”前後，記者在牟平區觀水鎮看到果農們開著一輛輛農用車載著蘋果奔往蘋果集散地，收購商在集散地裡一手過磅，一手付錢，大貨車裝滿一車即運往外地，還有一部分直接裝到倉儲籠送到本地的氣調庫。而氣調庫方則不斷地將空倉儲籠一車一車地送往收購站，氣調庫大院裡的如山一般的倉儲籠逐漸減少。
據悉，今年的蘋果價格一路走高，果農們的臉上綻放出久違的笑容，但是收購商和倉儲商則是急在心裡。
煙臺農商銀行貼身服務無處不在
張慶玉是牟平一家果業合作社的負責人，這段時間他尤其的忙和急。他對記者說：“蘋果是我的經營項目中的基礎項目，常年與省外客戶簽訂購銷合同，所以經營比較穩定。對於蘋果，我是要求品質，最主要是口感，只要口感好，價錢都不是問題。蘋果糖度最高的時候出現在霜降以後，霜降過後，我的蘋果一邊收購，一邊運送到省外，還有一部分要送入氣調庫。這段時間資金結算期比較長，所以一天少則需要幾十萬，多則上百萬，這段時間幾百萬上千萬的資金一部分是我的自有資金，另外一部分就依賴於銀行貸款了。今年情況比較特殊，西部蘋果產區像陝西、寧夏等地在蘋果開花期受到霜凍影響產量下降。而今年5月份蓬萊等地的蘋果受到雹災。將要落果的時候，乳山等地蘋果也遭雹災。所以牟平、棲霞、招遠等地的蘋果就成了各路資金爭奪的重地。要想得到市場份額，只有一個字——錢。”
在聊天的時候，張慶玉的手機鈴聲不斷地響起，大部分是外地的超市客戶在給他下訂單或者追加訂單。觀水鎮的一家冷藏企業負責人趙勇偉比張慶玉還急，一見到煙臺農商銀行的工作人員就趕緊靠上去問貸款進展如何。
“我這冷藏廠，主要是冷藏蘋果，這幾年外地的收購商、果販子都成了穩定的合作伙伴，一到收蘋果的季節，我都為這些人提供食宿，服務到位了，他們也願意將蘋果儲藏到我的冷庫裡。今年的蘋果情況特殊，往年蘋果豐收，老百姓把蘋果拉到市場來以後，收購商還得壓一壓價格，挑挑揀揀。今年市場蘋果產量少，所以得搶，誰搶到手裡是誰的。我現在擔心他們蘋果搶得晚了，或者準備的資金不足搶不到手。他們收購的蘋果少了，我的冷庫就閒置了。”據悉趙勇偉已經為幾個常年合作的收購商的貸款做了擔保：“我現在不著急我自己的貸款，而是著急他們的貸款什麼時候能夠到位。”
正是銀行資金持續不斷地供給購銷才能兩旺
創新融資服務，煙臺農商銀行巧解兩方燃眉之急
作為服務三農的主力軍，煙臺農商銀行早已預見到今年的蘋果市場形勢。從蘋果還沒有落地之前，就櫃檯前移靠前服務，甚至到了田間地頭、收購集散地。記者在觀水、水道等地的收購集散地看到，收購商用的簽字筆、果品收購清單簿都是煙臺農商銀行特意訂製的。“煙臺農商銀行心太細了，這麼細微的地方也能考慮到。沒有這些筆、清單簿，一忙起來真是抓瞎。”集散地的收購商們對煙臺農商銀行的服務細節大加稱讚。
針對今年收購商的資金短缺問題，煙臺農商銀行對貸款產品進行改良創新，在考慮資金安全的前提下，由倉儲商擔保，收購商申請貸款。“從形式上來看是保證貸款，但是我們以倉單質押的模式進行管理。倉單質押貸款操作起來非常麻煩，需要第三方監管公司共同監管，對貸款客戶對我們，程序比較繁瑣，時間跨度也比較長。現在這種模式是收購商貸款，氣調庫方給與擔保，簡單的講，我們和冷庫、收購商一家一把鎖，收購商到了銷售期要從冷庫裡往外出蘋果時，需要冷庫和銀行到場開鎖，同時與銀行進行還款結算。這種模式把三方捆在了一起，收購商得到了貸款，收購能力增強了，佔領了市場份額，同時存儲方的氣調庫也利用運轉起來，得到了倉儲費，而存儲方作為擔保方，更是睜大眼睛盯緊了收購商和氣調庫裡的蘋果，而作為銀行既支持了收購商，也支持了倉儲方，還將貸款的資金風險降到了最低。”煙臺農商銀行牟平區支行負責人告訴記者說。
對貸款人來說，時間就是金錢。煙臺農商銀行從總行抽調了人手，與當地支行一起幫助貸款人、擔保人組織材料，考察客戶。在僅僅幾天的時間內，收購商如願地申請到貸款。據粗略統計，這種類型貸款，僅該行牟平區支行一個蘋果季就發放了十餘筆，貸款總額達到了一千多萬元。
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