盛世收藏這句話已經在改革開放之後被我們中華大地重複強調過無數次，如今收藏家人數也確實龐大，且與日俱增。隨著收藏家群體的壯大，仿古行業、買賣交易行業當然是大見利好。不過隨著人心慢慢的沒有那麼浮躁，現在也成了大浪淘沙後的情景，海水退了，終於知道多少人在裸泳了。君不見，曾經滿地開花的拍賣行如今有多少已經堅持不下去；曾經大肆宣揚的藝術館、私人博物館、畫廊有多少也終歸平靜默默退場；曾經人頭湧動揮汗成雨的古玩城，如今門可羅雀，人丁凋零。凡此種種，都是在市場瘋狂擴張之後的後遺症，一切終歸理性，理性終是孤獨。
有買就有賣，在收藏界也是如此，自古都說以藏養藏，這是真理。而時至今日，古董成交的最好方式，應該說，仍然應該首推拍賣。畢竟，古董這種不可再生的藝術品，去拍賣行才能實現最大的價值體現嘛。而隨著收藏家的增多、仿品的激增，交易需求突然間在這幾年變大無數倍，傳統的拍賣行不夠用了，大量專業級忽悠的拍賣行出現了，從此市場龍騰虎躍，你方唱罷我登場，好一個熱鬧非凡，不亦樂乎。
天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。雖然說這些專門從事忽悠的拍賣行著實讓人感到氣憤，然而，氣憤又有何用呢？古董古玩界作為自古以來水最深的行業，各種忽悠從古到今從來不曾缺席，多點各式各樣的高智商人群加入，也不乏是一種樂趣，看透古董的局中局，自然能玩轉局中之局，何嘗不是一種非常有趣的人生體驗呢？
今天，讓我們來聊聊古董拍賣忽悠四步曲。
第一步，通訊邀約。
當下時代是網絡信息時代，信息的傳播快到不可思議，且廣度廣，深度深，在帶來我們生活無數便利的同時，自然也會有風險的伴生。在當下，QQ、微信、電話都能達到非常不錯的初步溝通效果，所以難以避免的，很多收藏家的個人通訊信息，就會被知曉，這倒是不足為奇的事情。
緊接著，自然而然的，就是拍賣公司的業務人員的初步聯絡。
“您好，我這邊是（頂級忽悠國際拍賣有限公司）的忽經理，請問您有藏品想要拍賣出手嗎？”，大抵如此吧，在取得藏家的初步興趣之後，自然就是開始鼓吹自己公司的“實力”有多頂級多頂級咯。
（此處有亮點，大部分的忽悠公司，都會使用冠以“國際”“中華地區”“華南地區”等一聽就肅然起敬的地域性形容詞）
之後照慣例，自然就是讓收藏家先發一些收藏品的圖片過來給磚家初步看看唄。
磚家初步看過之後，自然是感到“震驚”“震撼”，接著自然是市場價值的奇高無比，最後當然是“非常期待”“殷切盼望”能看到實物醬紫的啦。
最後一步，當然就要邀約收藏家過來現場，看著實物面談啦。
（不得不說的一點，很多的忽悠平臺，為了先把藏家邀約過去，前期通訊時有諸多不實的信息，等藏家到了現場才知道，而藏家往往來自大江南北，來回一趟毫無收穫又不甘心，往往就會掉入陷阱）
第二步，磚家鼓吹
收藏家到了現場，自然就是先看到富麗堂皇的公司環境（做忽悠的，門面最重要），接待的業務員西裝筆挺（個人形象也很重要），緊接著，就是由接待的業務員，領著去找磚家老師先初步看一看實物咯。
磚家老師有幾個必備的特點，首先最重要的，就是一定要老！不老沒人信的！其次，基本上都要穿唐裝！人靠衣裝，磚家靠唐裝嘛。手上得一堆裝備，這又能加分不少了嘛。其次，最好是有個基本證書，沒含金量的、作假的都行，這年頭，有證書在手，說話才大聲嘛。加上業務員的吹捧，藏家基本上對於這些萍水相逢的磚家們也就信了幾成了。
（別說，很多這種公司請的坐檯磚家，連一本假證書都沒有，全靠公司外頭的X展架上面的文字介紹和業務員的口頭忽悠）
緊接著，激動人心的一刻來了，專家反覆看了又看，藉著儀器放大了又放大，最終說出了與藏家心理期待幾乎一模一樣的結果，這個時候，藏家可以說，就已經八九不離十的相信這個磚家老師了。
（說了別笑，前期發藏品圖片給業務員，業務員會跟磚家先通氣，所以磚家就算閉著眼睛，也能說出來。不然你想，一個名不見經傳的磚家，能精通字畫、瓷器、紫砂壺、高古玉、青銅器等等一切門類？）
磚家老師看完，自然就輪到業務細節了，就是，怎麼談單的問題了。
第三步，領導配合
這個時候，基本上，不可避免的，就需要“領導”出來打配合了。其實來回來去，一個目的，收拍賣服務費，那為什麼一定要領導出來呢打配合呢？這裡面學問就大了。
首先，業務員前期邀約收藏家過來的時候，肯定是不會提起天價的拍賣服務費的，不然客戶就不來了，所以往往報低一些，或者說得模稜兩可。
其次，說自己的權限不夠，這個事情領導非常重視，所以要親自來談，藏家聽了也高興嘛。
這個時候，基於藏家已經被磚家忽悠得信心滿滿了，基本上要收取拍賣服務費用呢，應該說問題不大了，主要就是看能收多少了。
一般來說，第一個領導來，就會報出比較高的服務費用，如果客戶不接受，別急，還有第二個領導。
第二個領導出場，自然就是更大的領導咯，第一個領導就要將情況添油加醋地彙報，不斷陳述藏品的精美與價值高昂，第二個領導就酌情優惠一些，看看藏家是否滿意咯。
還不滿意，第三個領導接著出來，這就可能是“副總經理”級別的人了，一出來，瞭解完情況（每一次陳述情況藏家聽了都會很開心，因為每一次都是在誇他的藏品），拍板！鑑於這個十萬服務費是一定要交給公司的，我瞭解到你的藏品非常不錯，這樣，一人出一半，你出五萬，我出五萬，拍賣成交之後，你十倍補償給我，這樣夠意思了吧？大家都有錢賺。
這還不交錢？那就太沒意思了吧，所以，只能交錢沒話說。
PS：其實所謂的領導，很可能大家都是業務員，生活不易，全靠演技啊！
第四步，現場劇終
終於來到第四步，準備劇終了。
收完藏家的服務費用之後，自然就要提供一些“服務”的嘛，不然會出事的。這個要說就更搞笑了。我們知道，這種忽悠拍賣，基本都是在境外的，而且能去得更遠則更好，比如英國、法國、美國等等，因為藏家去不了現場觀看，所以，說不定能省下一大筆費用的。
最搞笑的是，如果收了一批藏品，要去美國拍賣，然後剛好沒有一個收藏家要去看現場的，那可能連拍賣現場費用都節省了。他們會在國內隨便包一個酒店，佈置佈置，然後請幾個外國人，裝裝樣子，然後，錄小視頻！！！針對逐個客戶，錄製不同的小視頻，發給他們，就說，這就是現場，流拍了，完事了。搞笑不搞笑？
當然，如果你要去現場，也是可以的，那就去當地租個場地，請些群眾演員，隨便舉舉牌，流拍完事。這也不是什麼難事嘛。
收了服務費，至此服務結束，鳴金收工。
最後，筆者個人的建議。
想要上拍，先搞清楚自己手裡的藏品的真實水平，切勿被利益衝昏了頭腦，如果藏品不對，去了哪裡都是基本拍不出去的。其次，選擇拍賣行合作，一定選擇大型有名氣的拍賣行。最後，對於拍賣市場的認知一定要清楚，很多忽悠去馬來西亞、韓國、新加坡等等的說法，不必相信。藝術品拍賣市場，香港是全亞洲最好的，每一年的香港春拍，都是亞洲市場的風向標！除了香港，可以說，大陸市場就是最好的，想讓外國人為中國藝術品掏重金，這在審美觀看就已經是天方夜譚，所以，一定要擦亮雙眼。
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