原本乏善可陈的11月份，被双十一电商购物节炒得火热。与火热的购物节相比较，苏州楼市的境遇颇为尴尬。
在全国楼市大降温的背景下，苏州的楼市出现多样的现象，既有开盘火爆的楼盘，也有开盘遇冷的楼盘，还有“暗开”落位的楼盘……
1、价格是王道—开盘火爆
双十一是个热闹的节日，选择在双十一期间开盘的苏州楼盘不在少数。
据苏州楼市情报统计，11月05-11月11日，苏州共有8家楼盘领取预售许可证，其中有5家楼盘开盘，其中苏州湾天铂和悦隽平澜府开盘成绩理想。
11月10日，苏州湾天铂开盘，推出14#楼高层，建筑面积为122平米， 总计108套房源，备案均价为16200-19500元/平，整体备案均价为18078元/平，销售价格按照备案价进行销售。
采用线上选房的形式，进行开盘。经过短短几秒钟，108套房源基本上售罄。
同样在吴江的另一楼盘，开盘也取得不错的成绩。11月10日，新城悦隽平澜府首次开盘，推出5#、29#、40#楼，共计3幢高层和洋房住宅产品226套，建筑面积段在102-192平米之间，整体备案均价为11774元/平，全装修交付。
采用现场开盘，开盘结果，对外宣称，开盘1小时，去化9成。由于是官方数据库，真实性需要打一定的折扣，由于销售价格和全装修交付，看盘成交比较理想。
2、真面残酷的结果—开盘遇冷
开盘成绩，自然是几家欢喜，几家愁！
11月9日，华润万象府开盘，与之前的开盘结果相比，这次开盘结果却要暗淡得多。开盘推出22、23、24、25#栋，其中22、24栋为总高18层，23、25#为总高34层共计408套房源，建筑面积为88-99平米，为毛坯房交付。
此次房源整体备案价格在14585-15898元/平，均价为15300元/平，优惠为开盘现场认购为3千，准时签约在优惠5千，整体去化128套房源，去化率为31%。
东原千浔，自开盘以来，就很难摆脱“难销售”的魔咒。11月11日，东原千浔推出3、7、10、12、22、33#共计6幢楼，建筑面积为88-150平米的房源，共计226套房源。
备案价格在24416-34403元/平，整体均价为27155元/平。现场优惠为开盘认购优惠1%，准时签约再优惠1万元，整体去化41套房源。
3、楼市怪象—暗开落位
与直面鲜血淋漓的结果相比，苏州市场上出现一些不愿面对残酷结果的楼盘，它们选择“暗开落位”。
一般情况下，新项目首次开盘，地产公司重视，开盘现场往往选择酒店，或者在项目现场，对外发声；而最近苏州少数几个楼盘，领完销售许可证后，偷偷地打电话给客户，办理落位，没有对外发声，至于开盘结果，无从知晓。
新澎湃国际社区，便是其中典型的“暗开落位”项目。
10月23日，新澎湃国际社区，领取苏房高新2018 187号预售许可证，预售房源为4、5、7、8、11、12栋楼，总计住宅433套房源，建筑面积为92-126平米，整体备案均价为22000元/平。
虽然10月末已经领取预售许可证，关于新澎湃国际社区的开盘消息却迟迟未出。小编经过打听，原来新澎湃社区已经“暗开落位”了。
消息称，“前段时间，新澎湃国际社区暗开，开盘价是备案价的9折，2000元/平左右，但是最终去化，江湖传言个位数！”
除新澎湃国际社区外，苏州还有少数楼盘也选择“暗开落位”。
小编觉得“暗开落位”主要有以下四个原因：
1、客户预约不足。 项目一般从城市展厅后，就开始登记预约客户，一直到领取预售证后开盘，将意向客户转化为实际客户。预约客户充足，往往举办大型开盘，一方面能够起到宣传作用，另一方面也为后期销售作铺垫，“暗开落位”的主要原因就是客户预约不足。
2、害怕媒体曝光。宣传是一把双刃剑，产生马太效应，让好的越来越好，让差的越来越差。项目首次开盘，至关重要，宣传得不好，就会产生负面影响，选择“暗开落位”，保证了后期的销售。
3、市场在变冷。受全国的影响，苏州楼市也在变冷，不少楼盘开盘结果，不如人意。变冷的市场，让购房者的观望情绪渐浓。
4、区域内竞争激烈。新澎湃国际社区处于北新区，在区域内，总计有15个项目，今年下半年多个项目入市，而且对于该区域房价的接受度还需要一定的时间。
苏州楼市趋冷的背景下，购房者除价格外，向着中心城区靠拢的因素进一步被放大，这也能很好地解释当前楼市的怪象。
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