國產平價護膚品鬱美淨,是如何實現逆襲的?

在國貨潮裡,日化領域有一個品牌伴隨了萬千人的童年,就是鬱美淨。說起鬱美淨兒童霜,人們都不陌生,是天津品牌的護膚產品。粉色的乳霜,淡淡的香氣,還有包裝袋上甜美可愛的小女孩,陪伴了無數童年的成長。曾有一度鬱美淨似乎淡出了人們的生活,不過,今天,在商場、超市的貨架上,在琳琅滿目的商品中,它又煥然一新、重出江湖。

國產平價護膚品鬱美淨,是如何實現逆襲的?

不久前,鬱美淨在淘寶網天貓商城的直營網店也上線開業了。一袋小小的鬱美淨,如今產品已覆蓋全國90%的市場,擠身全國化妝品行業十強,榮獲"中國馳名商標","中國名牌產品"。鬱美淨兒童產品在全國位居產銷量、質量、獲獎三項第一,在業界取得了驕人的成績。

1979年,在河西區瓊州道一個200平米的小廠房內,天津市第二日用化學廠成立了。這個廠子,就是鬱美淨的前身。成立之初,第一代鬱美淨人敏銳的捕捉到市場商機,確立了自己的發展方向。

國產平價護膚品鬱美淨,是如何實現逆襲的?

80年代初,鬱美淨兒童霜正式問世。它的出現,填補了國內兒童護膚品市場的空白。投產當年,銷量就達到61噸,企業紅紅火火,蒸蒸日上。因為找準了定位,鬱美淨一舉佔領了市場。一家300多人的企業,在80年代初,年銷售額達到了320萬元,創造了當時小集體企業的輝煌,產品知名度與日俱增。

國產平價護膚品鬱美淨,是如何實現逆襲的?

企業一天天下滑。困境中的鬱美淨搖搖欲墜。1999年,鬱美淨還清了所有的債務,理順了產品結構,再次輕裝上陣。企業的"走出去"策略,也隨著市場的變化進行著新一輪的調整。

2000年,鬱美淨改制成立集團公司,之後,陸續在全國開設了十九家分公司、經營部,除了自營店近2萬家,再以分公司為區域中心,發展當地經銷商,由經銷商將鬱美淨的產品賣到千家萬戶,形成了一張覆蓋全國的銷售網絡。這也是鬱美淨的新一輪營銷策略。這張龐大的銷售網,讓企業迅速發展壯大起來。

憑藉物美價廉的產品和覆蓋全國的銷售網絡,鬱美淨重振旗鼓,涅槃重生。從負債5000多萬,到1999年就實現了銷售收入突破1億元,企業走出困境,快步發展。

企業斥資千萬,引進設備,提升生產工藝。如今,鬱美淨已經全面邁進了自動化生產的大門。走進企業的製造車間,一臺臺不鏽鋼製成的乳化釜,正在程序的控制下不停運轉。


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