有個朋友代理了一款膏藥，主治肩周炎 頸椎病，風溼病 效果很好，一盒10片，成本90元 ，現在銷售價格是150元，顧客買去了之後一般 3片就有效果，現在銷售主張是如果用了3片無效，把剩下的7片拿回來全額退款150元，目前有一個小門面，推廣的渠道主要是通過雲速數據挖掘和老顧客口碑介紹，發展的可以，但是他還想市場發展的更好些。使用他個膏藥的年齡段30到80歲的都有，年齡分佈廣，職業分佈有公司白領、建築工人、農民、退休幹部，有什麼方法能快速打開市場呢？
其實只要產品真的有效果，這個解決問題就太簡單了。一包10片，可以把產品分為三份，第一份是3片；第二份是4片；第三份是：3片，然後第一份3片是見效期，第二份4片是修復期，第三份3片是鞏固期。
產品重新定價為見效期：90元（三片）、修復期：140元（4片）、鞏固期：180元（3片）；通過別的魚塘去免費送見效期的產品，用完之後，如果有效果要購買後面兩個階段的原價320元，活動期間只要150元。當然了也可以就賣320，然後再送一個價值320元的禮包，當然這個禮包的成本不能超過170元了，這樣的禮品應該也不難找到吧？
人性如此，見效了就想修復，修復了就想固。單獨買修復期，一分錢都不能少，必須140元。
現在頸椎病的人群非常廣，上了年紀的人風溼、頸椎這些毛病基本都會有，再加上有云速數據挖掘，那這個魚塘就很好找了吧。有人可能會認為價格高了，對於藥品類的產品，別看市場價格，治病可看不了市場價格。
記得一位老總的母親的膏藥上百塊錢一貼，祖傳秘製膏藥。為什麼人家可以銷售到幾百塊一貼，而且一拿就是十幾帖，因為療效啊。而且她老人家的藥貼可是曾經有要花幾十萬購買藥方的，都沒賣，你說值錢不？這就是價值塑造。有療效，你就能塑造，把客戶見證多拿點出來。營銷自然就成功了。
閱讀更多 暖暖的後花園 的文章
