分享一个关于积压1000万女性货物：内衣、彩妆的案例，其实这个案例也代表了很多：
“库存”型行业，特别是有门店的，一样适用！
首先介绍一下这个案例的主人公：周总主要做化妆品和内衣行业，化妆品做的是国际贸易，内衣行业是后来转行属于跨界了，是自主品牌，所谓的自主品牌也就是代加工的那种.大家也应该了解，就是找工厂做自己的牌子。
周总注册了自己的商标，之前周总做了七年的电商，六年的微商，可以说在微商刚起的时候我就抓住了这个商机。
周总也做过贸易，把别的国家的商品运到中国来卖，当初周总做的是风生水起，正赶上电商和微商的风口浪尖，就连最笨的猪到那个时候都能飞起来，就是那个时候就只要你能抓住一个机会，马上就能赚钱，所以那个时候周总赚了不少钱也膨胀了。
当周总膨胀以后，就想我为什么要进别人的货来卖呢，自己连个把控权都没有，市场说变就变微商这么泛滥，你家价格低，他家比你价格还低，你能拿到货，他比你还能拿到货，所以根本就没有市场了。
微商还这么泛滥，下边根本就没有重视客户可言，今天在你这了，明天不知道去哪了，所以周总想我一定要做自主品牌，自己能可控性的商品，可控性的价格也由她来操作.
所以她开始就做了自己的内衣的一个品牌叫菲尔米，是她自己注册的一个内衣品牌，然后设计的logo也都是找设计师设计的，当时就这么想的也这么做了。
在由于周总不懂得营销，也不懂得推广，根本就没做过自己的品牌，属于说这是品牌界的一个小白鼠，而且当时厂家呢要求我们大量做货，你做少了根本就不和我们合作。
所以积压了大量的库存，而且还由于这两年非常泛滥，已经缺乏了信誉度。
她那时候是做电商和微商的，也没做过实体店，社会经济形势也在变，而她的思维却没有任何改变，也没有新的商业模式创新出来。
所以受到了电商界和微商界的重创，积压了大量库存，有1000万的内衣库存，因为微商的泛滥不再像以前那样好做，她就想干脆回国开个店，把内衣卖出去。
周总完全没有任何经验，一切都没有她想象的那么简单，实体店呢更艰辛，面临着更大的挑战，每天的客流量啊真是少的可怜。
哪一天也就进来十几个人，没有人进来和谈成交和消费，她所做的也就是守株待兔或发些简单的小传单小广告，这根本就没有任何作用，全是无效的。
刚开始的时候，就是根本就是没有人没有人进来，一天有个十人20人进来，那就是一会进来一个，一小时进来一个。
进来晃一圈也不买东西，每天的营业额也就只是200多块，大家想一下这样的营业额就连员工的工资都不够，更别说房费和成本。
后来通过学习壹玖的免费模式学习，周总所面的困境用免费模式一步一步解决！
周总开发了针对内衣店的1.0模式到2.0模式到3.0模式再到现在的4.0模式。
先说一下我的内衣店的1.0方案：
首先呢周总选定了三八节，这边做活动，大家都知道，节日里做活动，不管是卖什么的都出招千奇百怪的，是不是会有商家需要购买一些礼品送给顾客？
这时候周总就出现了，用到了免费模型里的赠品模型，也就是要引流，免费送给这40家店铺礼品，让他们做活动，送给他们自己的客户每家定额一百个水晶唇彩。
周总以前做国际贸易的，也做化妆品，所以手里有这个货源，标价呢是100元一支，另外呢再送价值一百元的内衣现金抵用券，大家想一想啊就不算那现金抵用券。
周总送的那个水晶唇彩一百只就已经一万元了，所以这些商家欣然收下这一万元的礼品当然，送给自己的客户做引流做活动，而消费者想获得这个礼物必须到周总的店里来领，只有这样才是引流成功。
而且周总的店和40家老板的店卖的东西是不冲突的，而且距离非常近，所以可以引流成功，都是周总周边周边一公里以内的店铺，这样才会更有效，下一步呢就是节流客户引进来了，我们要做的就是让客户在店里停留消费才可以！
所以周总做了三八节特大活动，主题叫叫板天猫，全场内衣一到两折，这个就是在免费模式里学的主产品低价模型让我运用的，她觉得挺到位，这个力度已经很给力了。
因为她店的商品啊都是高品质的，商品啊质量绝对没问题，而且平时价格也没便宜过。
店里还有其他的附属产品，比如说丝袜呀小背心啊防晒袖身裤等等，这些周边的东西也是可以带来盈利点的，而且周玉玲还拿出了八种非常实用的化妆品作为绑架销售用。
这是在免费模式上学到的，标价在188元到388元之间，在活动期内只要在本店购物就可以加九块钱任意选这些188到388支元的高品质高价位的化妆品，大家想一下只要加九块钱就可以拿到几百元的化妆品，你觉得客户会不会错过这次机会？
周总可是限时限量限人。
周总为了让顾客心动，同时也用了体验模型：在化妆品的前面呢还摆了一些样品，就大家可以随便去试用了，因为她自己知道质量是不错的，所以大家使用以后呢也想多买一些化妆品拿回去，
但是周总这是绑架销售的，你只有买了内衣才可以加九元拿一个化妆品走，你要如果想买两个三个四个甚至更多的化妆品，你就要多买几件内衣，你买一件肯定是不行，所以这是绑架销售模型，就是因为做了这一场活动，周总当天的营业额就超出了5000元，比之前整整多15倍！
现在我在为大家讲一下周总的内衣店的2.0方案：
利用产品分级模型和绑架模型
购买第一套内衣是156元，购买第二套内衣是56元156元，购买第二套内衣是56元，购买第三套内衣是26元，当购买第四套内衣的时候就可以一元钱拿走。
大家可以想一下，啊如果你是精准客户，你是奔着那一来的，你来买内衣，你会看到这样的活动，买一件内衣走吗？
因为啊当客户只想买一套的时候，他不买第二套，她看到这个活动它就觉得吃亏了，不买第三套的时候他就觉得更亏，要是不拿走第四套，那就是傻子了，对吧。
第四道属于白给了一块钱，所以成交额我们当天直接翻了一倍，当日营业额比原来的5000多就直接翻了一倍，那就直接找到了1万多，讲到这儿，大家是不是也就一般般呢？
这个游戏才刚刚开始，接下来我们看周玉玲的3.0是怎么做的？
现在我开始为大家分解3.0模式：3.0模式周总直接接送钱，这个钱就更有杀伤力了，她不仅送给客户钱，还让她的店铺的客户引流到别的商家店铺。
给他们创造收益，只要他们帮她介绍精准客户了，也就是每家给周总介绍20到40岁的女性，这样才是精准客户。
首先，周总的店铺是女性内衣，只要给我周总介绍精准客户到60人，周总就给到对方店铺300块钱，不管到我店来是否消费，只要引流过来了，她就给到合作的店铺300块钱。
他们现在给周总介绍的客户更多，已经翻倍了，而且也跟周总合作的店铺达成共识，只要对方给周总推荐60人。
周总会最少给对方反推回去200人，大家想一想对方跟周总合作的一些店铺会不会全力去推，第一它拿到了钱，第二它拿到了更多的客户是我推荐过去的，这个就是免费模式里边的置换模型。
周总用200人的流量换对方店铺60的流量，而且我还给他钱，这个方案呢已经推出以后呢引爆了整个这个40家店铺的热情热度。
跟之前就不一样了，让周总这个店铺的销量和客流量再次翻倍，大家想不想知道到底周总是怎么做的呢？
4.0版本：买1000元东西送1000元东西1000元再返1000元！
5.0版本：将客户引流到微商城，买什么送什么！
周总最后感言：人一定要跳出自己的圈子，走出去学习，总说自己很忙，到底在忙什么呢？忙的有价值吗？学习一定是一种只赚不赔的方式！！！
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