分享一個關於積壓1000萬女性貨物：內衣、彩妝的案例，其實這個案例也代表了很多：
“庫存”型行業，特別是有門店的，一樣適用！
首先介紹一下這個案例的主人公：周總主要做化妝品和內衣行業，化妝品做的是國際貿易，內衣行業是後來轉行屬於跨界了，是自主品牌，所謂的自主品牌也就是代加工的那種.大家也應該瞭解，就是找工廠做自己的牌子。
周總註冊了自己的商標，之前周總做了七年的電商，六年的微商，可以說在微商剛起的時候我就抓住了這個商機。
周總也做過貿易，把別的國家的商品運到中國來賣，當初周總做的是風生水起，正趕上電商和微商的風口浪尖，就連最笨的豬到那個時候都能飛起來，就是那個時候就只要你能抓住一個機會，馬上就能賺錢，所以那個時候周總賺了不少錢也膨脹了。
當週總膨脹以後，就想我為什麼要進別人的貨來賣呢，自己連個把控權都沒有，市場說變就變微商這麼氾濫，你家價格低，他家比你價格還低，你能拿到貨，他比你還能拿到貨，所以根本就沒有市場了。
微商還這麼氾濫，下邊根本就沒有重視客戶可言，今天在你這了，明天不知道去哪了，所以周總想我一定要做自主品牌，自己能可控性的商品，可控性的價格也由她來操作.
所以她開始就做了自己的內衣的一個品牌叫菲爾米，是她自己註冊的一個內衣品牌，然後設計的logo也都是找設計師設計的，當時就這麼想的也這麼做了。
在由於周總不懂得營銷，也不懂得推廣，根本就沒做過自己的品牌，屬於說這是品牌界的一個小白鼠，而且當時廠家呢要求我們大量做貨，你做少了根本就不和我們合作。
所以積壓了大量的庫存，而且還由於這兩年非常氾濫，已經缺乏了信譽度。
她那時候是做電商和微商的，也沒做過實體店，社會經濟形勢也在變，而她的思維卻沒有任何改變，也沒有新的商業模式創新出來。
所以受到了電商界和微商界的重創，積壓了大量庫存，有1000萬的內衣庫存，因為微商的泛濫不再像以前那樣好做，她就想幹脆回國開個店，把內衣賣出去。
周總完全沒有任何經驗，一切都沒有她想象的那麼簡單，實體店呢更艱辛，面臨著更大的挑戰，每天的客流量啊真是少的可憐。
哪一天也就進來十幾個人，沒有人進來和談成交和消費，她所做的也就是守株待兔或發些簡單的小傳單小廣告，這根本就沒有任何作用，全是無效的。
剛開始的時候，就是根本就是沒有人沒有人進來，一天有個十人20人進來，那就是一會進來一個，一小時進來一個。
進來晃一圈也不買東西，每天的營業額也就只是200多塊，大家想一下這樣的營業額就連員工的工資都不夠，更別說房費和成本。
後來通過學習壹玖的免費模式學習，周總所面的困境用免費模式一步一步解決！
周總開發了針對內衣店的1.0模式到2.0模式到3.0模式再到現在的4.0模式。
先說一下我的內衣店的1.0方案：
首先呢周總選定了三八節，這邊做活動，大家都知道，節日裡做活動，不管是賣什麼的都出招千奇百怪的，是不是會有商家需要購買一些禮品送給顧客？
這時候周總就出現了，用到了免費模型裡的贈品模型，也就是要引流，免費送給這40家店鋪禮品，讓他們做活動，送給他們自己的客戶每家定額一百個水晶唇彩。
周總以前做國際貿易的，也做化妝品，所以手裡有這個貨源，標價呢是100元一支，另外呢再送價值一百元的內衣現金抵用券，大家想一想啊就不算那現金抵用券。
周總送的那個水晶唇彩一百隻就已經一萬元了，所以這些商家欣然收下這一萬元的禮品當然，送給自己的客戶做引流做活動，而消費者想獲得這個禮物必須到周總的店裡來領，只有這樣才是引流成功。
而且周總的店和40家老闆的店賣的東西是不衝突的，而且距離非常近，所以可以引流成功，都是周總周邊周邊一公里以內的店鋪，這樣才會更有效，下一步呢就是節流客戶引進來了，我們要做的就是讓客戶在店裡停留消費才可以！
所以周總做了三八節特大活動，主題叫叫板天貓，全場內衣一到兩折，這個就是在免費模式裡學的主產品低價模型讓我運用的，她覺得挺到位，這個力度已經很給力了。
因為她店的商品啊都是高品質的，商品啊質量絕對沒問題，而且平時價格也沒便宜過。
店裡還有其他的附屬產品，比如說絲襪呀小背心啊防曬袖身褲等等，這些周邊的東西也是可以帶來盈利點的，而且周玉玲還拿出了八種非常實用的化妝品作為綁架銷售用。
這是在免費模式上學到的，標價在188元到388元之間，在活動期內只要在本店購物就可以加九塊錢任意選這些188到388支元的高品質高價位的化妝品，大家想一下只要加九塊錢就可以拿到幾百元的化妝品，你覺得客戶會不會錯過這次機會？
周總可是限時限量限人。
周總為了讓顧客心動，同時也用了體驗模型：在化妝品的前面呢還擺了一些樣品，就大家可以隨便去試用了，因為她自己知道質量是不錯的，所以大家使用以後呢也想多買一些化妝品拿回去，
但是周總這是綁架銷售的，你只有買了內衣才可以加九元拿一個化妝品走，你要如果想買兩個三個四個甚至更多的化妝品，你就要多買幾件內衣，你買一件肯定是不行，所以這是綁架銷售模型，就是因為做了這一場活動，周總當天的營業額就超出了5000元，比之前整整多15倍！
現在我在為大家講一下週總的內衣店的2.0方案：
利用產品分級模型和綁架模型
購買第一套內衣是156元，購買第二套內衣是56元156元，購買第二套內衣是56元，購買第三套內衣是26元，當購買第四套內衣的時候就可以一元錢拿走。
大家可以想一下，啊如果你是精準客戶，你是奔著那一來的，你來買內衣，你會看到這樣的活動，買一件內衣走嗎？
因為啊當客戶只想買一套的時候，他不買第二套，她看到這個活動它就覺得吃虧了，不買第三套的時候他就覺得更虧，要是不拿走第四套，那就是傻子了，對吧。
第四道屬於白給了一塊錢，所以成交額我們當天直接翻了一倍，當日營業額比原來的5000多就直接翻了一倍，那就直接找到了1萬多，講到這兒，大家是不是也就一般般呢？
這個遊戲才剛剛開始，接下來我們看周玉玲的3.0是怎麼做的？
現在我開始為大家分解3.0模式：3.0模式周總直接接送錢，這個錢就更有殺傷力了，她不僅送給客戶錢，還讓她的店鋪的客戶引流到別的商家店鋪。
給他們創造收益，只要他們幫她介紹精準客戶了，也就是每家給周總介紹20到40歲的女性，這樣才是精準客戶。
首先，周總的店鋪是女性內衣，只要給我周總介紹精準客戶到60人，周總就給到對方店鋪300塊錢，不管到我店來是否消費，只要引流過來了，她就給到合作的店鋪300塊錢。
他們現在給周總介紹的客戶更多，已經翻倍了，而且也跟周總合作的店鋪達成共識，只要對方給周總推薦60人。
周總會最少給對方反推回去200人，大家想一想對方跟周總合作的一些店鋪會不會全力去推，第一它拿到了錢，第二它拿到了更多的客戶是我推薦過去的，這個就是免費模式裡邊的置換模型。
周總用200人的流量換對方店鋪60的流量，而且我還給他錢，這個方案呢已經推出以後呢引爆了整個這個40家店鋪的熱情熱度。
跟之前就不一樣了，讓周總這個店鋪的銷量和客流量再次翻倍，大家想不想知道到底周總是怎麼做的呢？
4.0版本：買1000元東西送1000元東西1000元再返1000元！
5.0版本：將客戶引流到微商城，買什麼送什麼！
周總最後感言：人一定要跳出自己的圈子，走出去學習，總說自己很忙，到底在忙什麼呢？忙的有價值嗎？學習一定是一種只賺不賠的方式！！！
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