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我特爱吃螃蟹，特别是每年入冬的时候，几乎每周好几顿。前几天朋友给了我一个微信号，是个卖海鲜的90后小伙，说他卖的海鲜能同城快送。我以为是个专注卖海鲜的微商，我加上后赶紧翻了翻他朋友圈。
这个卖海鲜的小伙子，每天都出很多特价，这是最吸引我的地方。清仓大处理，谁看谁心动。
比如买两只面包蟹158元，还送三斤贝壳三斤花蛤，一袋小龙虾酱料，让人觉得占了老大便宜。
有一次我终于抢到了这么一个秒杀组合，顺便聊了下才知道，他并不是微商，而是我们日常去菜市场看到的那种海鲜摊主，是个90后，但已经有了一儿一女两个孩子了。
我问他海鲜会过夜吗？他说不会，他每天下午五六点就全卖光了。我问他为什么？他说：
- 我的每一个客人我都加微信，以后他们只要想吃，都不用来，微信告诉我买啥，我给同城快递，北京五环之内，一小时到。
- 很多外地的客人，都是北京的客人慢慢介绍的，我可以顺丰冷运快递，全国可达。我的海鲜每天是卖给全国的，不是光卖给来菜市场买菜的人，这用户一下就多了不少。
- 我每天都在微信朋友圈里直播今天有什么，多少钱，遇到有些海鲜数量不多，或者刚刚翘辫子的虾什么的，都是马上打包做个秒杀活动，每次就一两份，但特别划算，一两百块钱一大袋子，我还送很多贝壳什么的。不会做海鲜的也不怕，我送一包酱料，放锅里一起炒了就行了。这样很多不会做海鲜的客户，也都能买了。
- 时间长了，我的客户特别多，吃的好的特多。遇到节假日不得了，特别是过年，很多人开车回家前先来我这里，买一后备箱的海鲜带回家。
- 下一步我打算开拓一下烹饪业务，有的客户连自己炒都不愿意，那我就给加工好，再送货，到家开袋就吃。
我去过无数卖海鲜卖菜的地方，但这个思路，能做到这个地步的，没听过多少。难怪他每天五六点就下班了。简直是身未动，货已远啊！
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我一直觉得，一个人成功与否，关键在思路。思路决定决策，行动改变结果。这个90后小伙子卖海鲜，虽然是租了一个摊位，但做出了淘宝的外卖+淘宝的盈利模式，那还能做不好吗？
以前听到过一个故事，说某个购物网站的送货小哥，常年送一个老人比较多的小区。时间长了，他跟每一个老人都很熟悉，并且彼此都很信任。他建立了个一群，把小区里的老人都放进去。每天傍晚在群里发一下今日特价，老人们根据他给的链接下单，第二天他挨门挨户的送货。
这样，老人们足不出户，买到了便宜特价的东西，高兴的不得了。不需要依赖子女，还能第二天就到货，老人们还有个群聊聊天，小伙子像儿子一样照应着每个老人。
一个小区的送货量，因为一群老太太，让小哥收入翻了好几番。
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前段我因为搬家要重新找阿姨，朋友给我推荐了一个中介公司，我开始没在意，毕竟中介公司太多了，但因为朋友说好，我便去看看。
我找过几次阿姨，每次去都是中介公司门口坐一排乱糟糟的，里面住人的房间也黑漆漆的，体验特别不好，面试几个就想赶紧离开。
但这个不一样，从进去就不一样。
中介公司的老板是个90后，非常年轻，墙上挂着公司文化什么的一应俱全。他手下的每个阿姨，都是自己和老婆亲自指导培训，从站姿坐姿，到见面问好，擦玻璃做饭，早教带娃，挨个培训。每周末还有心理疏导和谈心活动，让阿姨们宽宽心，逢年过节还要有聚餐！
他们只要新人和干了年头不长的阿姨，因为这样的阿姨，不仅价格低，而且有干劲，好管理，好培训，最重要的是不会滑头和偷懒，客户满意度很高。
我去的时候，他直接买了一个店面，租了对面的300平米的房子，供没有上户的阿姨们吃住，非常宽敞，整齐。他是山西人，因此阿姨99%都是山西人，老乡见老乡，更容易贴心，大家有一家亲的感觉，更加容易管理。
他是个特别实在的人，开价不高，实实在在培训阿姨也都手把手，没有一点猫腻。
经常在朋友圈里写阿姨行业里让他痛恨的事情，比如有些阿姨自己不好，影响了雇主对整个行业的信任；比如有些竞争对手的暗黑手段，让他觉得不齿。这种眼睛里揉不得沙子的样子，让人更加觉得放心。
我们从9月认识到现在，他公司从北京扩张到全国很多城市，每天都在签加盟店，招新阿姨。特别是开荒保洁业务，已经是很多大的新楼盘的指定保洁公司，还有很多外地客户，自己掏机票钱，点名要他公司的阿姨。
每次提到他，我都觉得这公司发展太快了，一个家政中介公司，一般不就是一个小店面吗？他简直就是要开全国连锁的节奏！连他手下的阿姨们都赞不绝口，觉得小伙子太厉害了！
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很多时候，我们总把自己的失败和沮丧，归结为我们周围没有牛人，没有榜样的力量，或者别人运气好，有关系，有名气。但从来没想过，我们身边的很多看起来平凡的小人物，就是身边最真切的榜样和牛人。
成功不是赚的百万千万，而是在每一个看似平凡得到没什么花儿的岗位上，做出了很多不平凡的，不一样的事情。当然，也挣了很多钱。
我特别喜欢观察身边的人，特别是身边这些努力的，思维方式也不一样的人，并且从他们身上学到了很多我从未想到，或者不好意思去做的事情。他们的每一点不一样的思路，都让我觉得受益匪浅，甚至刷新我的三观。
活到30多岁的时候，已经非常清楚的明白，任何一个人的成功，绝不仅仅是运气好那么简单。每一个成功者的背后，都蕴藏着我们做不到的事，想不到的方法，下不了的决心，吃不了的苦，无一例外。
以前觉得努力能成就一切，现在才知道，努力只是成功路上最基础不过的一个基石，而最重要的是你的思路。
你的思维方式，决定你是否能成功，而不在于你有没有苦哈哈的熬到半夜。20多岁刚毕业的时候，好像我们都差不多；但从30岁开始，有的人仿佛坐上了直升机；有的人变成了中年油腻。人与人之间的差距的形成，其实无外乎几点：
- 你是否还会对新生事物充满好奇并愿意尝试？
- 你是否想以助人为第一目标
- 你是否眼里只有钱？
- 你是否对自己有长远的目标？
- 你是否常常感到精神百倍？
- 你是否还愿意读书？
- 你是否愿意向身边人学习并看到他们的优点？
- 你是否还愿意折腾你的人生？
- 你是否还愿意学习新的本领和技能？
- 你是否还记得你的梦想？
作者介绍：一直特立独行的猫 ，【下班后】品牌创始人
微博@一直特立独行的猫
著有百万级畅销书《不要让未来的你，讨厌现在的自己》《当你的才华还撑不起你的梦想时》
新书《余生好贵 请勿浪费》正在当当京东亚马逊等全网火热销售热销
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