人们的消费需求变了。是怎么变的？快节奏的生活带动了快餐产业的发展，生活水平的提高伴随社会焦虑增加，情感体验、文化娱乐成为越来越多人的追求。正是在这种环境下，单纯的卖产品已经逐渐失去了竞争市场，而被赋予多种价值的产品占领了消费者心中的地位。
这种后来居上的价值产品是如何一步步让消费者自愿掏出腰包的？核心离不开精神需求的挖掘与供给。
一个普通的杯子，放在一个小店做普通销售，售价最多只能卖个位数，销量还不一定有各大超市高。这时候杯子所出售的只是在消费者心中的使用价值。
如果给这个杯子贴上一个著名标签，在品牌效应的影响下，可以将售价台高一个层次，同时能够赢得消费者的信任感，无形中为产品带来信用背书。
如果给这个杯子刻画上“二次元”属性的人物，对于“中二”群体来说，这个杯子的价值又不一样了。为产品赋予某种文化价值，能够激起消费者心中的文化认同和情感共鸣，即使没用使用需要，也能激发顾客的购买欲望。
如果一个杯子没有吸引力，那么通过组合售卖，推出家庭款、闺蜜款、情侣款、定制款等，不同的情境搭配上走心的文案，就能够卖出几十甚至过百的价位。
即使是同款杯型，在包装上花些心思，推出实惠装、精美装、豪华装，不同的包装能够卖出不等价位。豪华奢侈感让顾客感到品位和面子，细致小巧能够极大满足一些女性的粉嫩少女心，涂鸦印象派体现出个性化的审美情趣......你的产品包装是否有特色？
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如果告诉顾客这些包装精美的杯子都只做一次性买卖，每款只有一件。通过制造唯一性和稀缺感激发顾客购买欲，同时也变相的告诉顾客喜欢就要当机立断的买下来，过了这个村就没这个店了。
消费市场上，除去一些本身价值含量高的产品外，品质相差不大的轻快产品，就是靠创意、体验、情感等拉拢人心，正可谓产品有价，情感无价。你有为自己的产品增添附加价值吗？
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