近日，一份某地產集團的“安心購”計劃在朋友圈傳播。
據瞭解，該集團此次推出的 “安心購”計劃，是針對旗下所有樓盤的購房者。一場全新的房地產營銷大戰已經揭幕。
新房搖號降溫顯著
多家房企借力“11.11”搶跑
過去半年多，從瘋狂的萬人搖號，到市場逐漸降溫，杭州的購房者開始迴歸理性。
據統計，截至上月底，杭州已有49個樓盤因為報名人數比房源套數少而遭遇“流搖”，其中有11個盤“流搖”次數在2次以上，9個樓盤無一人報名。
而在紅盤“楊柳郡”的搖號現場，更是出現了703人棄選的局面，杭州“全民買房”時代終於告一段落。
楊柳郡實景圖
“大家都知道行情不太樂觀了，但是誰也不願意明目張膽地降價，只能隱蔽地做一些優 惠。”一開發商透露。據悉，目前已有部分開發商藉著“11.11”的名義，開始悄悄打起了價格戰。
雙11杭州樓盤優 惠活動（不完全統計）
49個無需搖號的樓盤，臨安就佔了21個。因此，在臨安“買新房有優 惠”已是常態。例如，此次“11.11”中駿集團在臨安的項目——柏景灣就推出“住宅9折，車位5折”的部分特價房，基本上降價幅度在1500元/㎡左右。
除此之外，全民營銷也正在傳統營銷領域風行，老帶新、小蜜蜂、中介分銷更是重出江湖，就連沉寂多年的樓盤促銷電話都突然多了起來。
樓市進入橫盤調整期
高地價樓盤也紛紛入市蓄客
僅僅在幾個月前，這還是一個擁有著“日 光盤”驕人成績的城市。但8月剛過，過去開盤人滿為患的場面，就如前塵往事般遙遠了。
據克而瑞數據顯示，在今年的黃金週時期，商品房成交套數僅為321套，一下子回到了2011年的成交量，創下了7年新低。
最近，一直在看房的穆先生接到了城東新城某科技住宅的置業顧問電話，表示最近將開放實體樣板房，希望他能去看一下。
“上半年的時候去過一趟，售樓部的銷售只是簡單介紹了下，樣板房也只能在電腦上看VR版的，體驗不太好，”穆先生說，“現在（銷售）給我打了電話說做了實體的樣板房，還一個勁地邀請我去感受一下，態度180度大轉變。”
杭州新浪樂居主編上官劍表示：“市場行情下調時，首先面臨衝擊的便是一些高端項目，之前完全不是問題的蓄客量，現在也成了難題。”
業內：屬於正常的營銷
購房者叫板：敢不敢打85折
2014年2月，在上一個樓市的下行週期裡，杭州城北的北海公園、天鴻香榭裡先後直降數千元打響了“馬年第一降”。
“2014年的降價潮還是記憶猶新，”一位業內人士表示，“目前杭州樓市大多數樓盤都需要搖號，對比一下2015年之前的樓市，頂多算過熱過渡到到正常。再加上上半年銷售情況較好，還沒有到需要大力打折促銷。”
而針對這些優 惠，購房者卻表示並不買賬。
“現在打折促銷的不是環杭就是臨安，這些優 惠自己和置業顧問磨一磨基本也能給到，”一位參加了3次搖號的購房者說道，“如果是杭州主城區的樓盤在備案價格上打85折以上，這對我來說才是真正的降價！”
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