近日，一份某地产集团的“安心购”计划在朋友圈传播。
据了解，该集团此次推出的 “安心购”计划，是针对旗下所有楼盘的购房者。一场全新的房地产营销大战已经揭幕。
新房摇号降温显著
多家房企借力“11.11”抢跑
过去半年多，从疯狂的万人摇号，到市场逐渐降温，杭州的购房者开始回归理性。
据统计，截至上月底，杭州已有49个楼盘因为报名人数比房源套数少而遭遇“流摇”，其中有11个盘“流摇”次数在2次以上，9个楼盘无一人报名。
而在红盘“杨柳郡”的摇号现场，更是出现了703人弃选的局面，杭州“全民买房”时代终于告一段落。
杨柳郡实景图
“大家都知道行情不太乐观了，但是谁也不愿意明目张胆地降价，只能隐蔽地做一些优 惠。”一开发商透露。据悉，目前已有部分开发商借着“11.11”的名义，开始悄悄打起了价格战。
双11杭州楼盘优 惠活动（不完全统计）
49个无需摇号的楼盘，临安就占了21个。因此，在临安“买新房有优 惠”已是常态。例如，此次“11.11”中骏集团在临安的项目——柏景湾就推出“住宅9折，车位5折”的部分特价房，基本上降价幅度在1500元/㎡左右。
除此之外，全民营销也正在传统营销领域风行，老带新、小蜜蜂、中介分销更是重出江湖，就连沉寂多年的楼盘促销电话都突然多了起来。
楼市进入横盘调整期
高地价楼盘也纷纷入市蓄客
仅仅在几个月前，这还是一个拥有着“日 光盘”骄人成绩的城市。但8月刚过，过去开盘人满为患的场面，就如前尘往事般遥远了。
据克而瑞数据显示，在今年的黄金周时期，商品房成交套数仅为321套，一下子回到了2011年的成交量，创下了7年新低。
最近，一直在看房的穆先生接到了城东新城某科技住宅的置业顾问电话，表示最近将开放实体样板房，希望他能去看一下。
“上半年的时候去过一趟，售楼部的销售只是简单介绍了下，样板房也只能在电脑上看VR版的，体验不太好，”穆先生说，“现在（销售）给我打了电话说做了实体的样板房，还一个劲地邀请我去感受一下，态度180度大转变。”
杭州新浪乐居主编上官剑表示：“市场行情下调时，首先面临冲击的便是一些高端项目，之前完全不是问题的蓄客量，现在也成了难题。”
业内：属于正常的营销
购房者叫板：敢不敢打85折
2014年2月，在上一个楼市的下行周期里，杭州城北的北海公园、天鸿香榭里先后直降数千元打响了“马年第一降”。
“2014年的降价潮还是记忆犹新，”一位业内人士表示，“目前杭州楼市大多数楼盘都需要摇号，对比一下2015年之前的楼市，顶多算过热过渡到到正常。再加上上半年销售情况较好，还没有到需要大力打折促销。”
而针对这些优 惠，购房者却表示并不买账。
“现在打折促销的不是环杭就是临安，这些优 惠自己和置业顾问磨一磨基本也能给到，”一位参加了3次摇号的购房者说道，“如果是杭州主城区的楼盘在备案价格上打85折以上，这对我来说才是真正的降价！”
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