自从2016年9.6费改借贷分离，中国银联加强监管后，越来越多的支付公司都在远离正规商户，转向见收益更快的TX业务。可是银联监管越来越严格，一桩接一桩的处罚、警告、退出25省市场、到严重者摘牌，大家都隐约感觉到冬天来了~~~~

冬天来了么？

支付公司的客户结构中正规商户占比太少，这个问题已经严重营销支付公司老总的神经了。所有的客户都是TX客户，拿什么跟中国银联、央妈解释？如果任凭这种情况发展下去，等待他们的只有摘牌的命运。那出路在哪里？直营团队地推真实商户！！！

接下来为大家分享一下做真实商户正规业务的一些经验。

1、组建直营业务团队。可以根据自己所在城市GDP体量决定团队的人数。一般一线城市需要组建100人以上团队，二线城市30-50人团队即可，三线四线城市10-20人团队足矣。当然，这个团队人数需要循序渐进招募的，不是一下招募齐全。

2、设定团队长。团队长有两种方式选拔。一是空降，可以从某团、某联支付等支付公司挖掘，二是团队内部选拔。

3、找到合适产品。推荐几个支付公司产品，这也是我们现在在操作的品牌。某大陆星POS，某友支付，某付天下等产品。这几个公司的产品政策还是OK的，系统稳定，增值服务比较贴合市场。

4、业务方向。新团队建议进行区域聚焦进行地推。所谓区域聚焦是划定一个区域，团队长带领团队共同扫街营销某区域，遇到问题工作群里互相互联互通，交换信息。这种方式非常适合新组建团队进行拉链，提升员工技能。另外一种方式，品类聚焦。此方式适合具有一定营销水平的团队或客户经理。只攻一个品类，把这个品类所有商户做精做透！（业务方向问题会在以后文章详细讲解）

5、薪资组织架构。这是最为重要的，一定要让客户经理挣到钱。我在在给客户经理进行入职培训时候，都会跟他们讲。进入这一行业，我们会给客户经理开两个账户。其一是现金银行卡账户，其二是能力账户。一定要让客户经理感受到自己的进步，在挣到满意的薪水同时，能力得到巨大的提升。关于薪资架构，建议采取底薪（根据交易量分等级）加分润提成模式。（如有感兴趣读者可私信我具体讲解）

6、组建售后服务团队。服务在当今社会是最为让人看中的了。同样的产品谁的服务水平高，水就更有竞争能力。这里所说的服务不是大家理解的灭火式服务，二是要做到客户分层进行巡检，针对不同层次客户匹配不一样的服务水平。