走親戚旅遊

民宿客棧的火熱，是一個真假參半的現象。而事實是這樣的……

一隻從業旅遊15年的旅遊大咖Base，專業為你剖析旅遊上的問題，喜歡請關注我喔！

民宿客棧被造就出來的繁榮表象

民宿客棧這玩意，是近年才在中國的旅遊市場中興起的。之前也一直有，但是沒有大行其道。後來，當這傢伙和另一個叫做‘情懷理想’的傢伙碰上了，兩個就一見如故，如膠似漆地共同闖蕩漿糊，打出了一個漂亮的玉女劍法來的。

情懷理想，既喜歡度假勝地，又愛藝術設計，所以開客棧民宿的青年們在這方面花盡心思。當然，這樣做出來的作品就各具特色了，為後來客棧民宿的影視宣傳鋪路，這是它紅起來的前提。

縱觀民宿客棧的發展，我們可以看到它

先有麗江、大理、廈門、莫干山等民宿集中的度假勝地，輪番興起；

後有途家、Airb&b 等國內外民宿平臺出現或進入，讓預訂交易輕鬆實現；

還有各種影視作品推波助瀾，加上民宿本來各具特色，從影視拍攝和故事表現的手法上，被無限放大和藝術化。

這些都催生了民宿客棧無限理想化、具有逼格、是理想和追求、非常火熱的表象。

表象下，幾家歡笑幾家愁？

沒有一個風口，是普通人可以輕易上船，把情懷和理想獨佔以後，還能賺著大把的鈔票的。如果有，那肯定只是少數。

其實民宿不如外人想象中的那樣，靠著文藝青年老闆的熱愛，可以憑藉幾個房間去賺錢。就我認識的民宿老闆圈子當中，真正能賺錢的，其實都是那些把民宿當作一門生意的生意人，而非那些把民宿視為理想的文藝範。

民宿那幾個房間，還真能有賺錢的嗎？有，但是下面其後有些你看不到的事實。我分析了一下成功朋友的例子，發現有些是必要條件、且在他們身上共同擁有的：

1. 眼光

選擇開民宿的地方非常重要，對於已經名聲在外的度假地，例如大理、麗江，誰都知道去那裡開民宿，所以在這時候才去開耕，那是的的確確遲到了。越早進入市場，你的優勢就越大。所以，要做一個會賺錢的民宿老闆，你必須有著發掘下一個度假勝地的超前眼光。

例如我的一個朋友，早在6年多前，就去到普者黑開客棧。普者黑是雲南大器晚成的一個地方，其名氣也是在近年影視劇熱播後才開挖出來。我朋友進去得焦躁，無論是地型、還是客源市場上，都先吃了第一杯羹，開拓起來也輕易地多。

2. 低廉硬件

朋友早年進入普者黑，最大的好處還有一個，就是能用非常便宜的價格拿下自己的心水地塊來開客棧，他跟地主簽訂了長約，也可以放心開發。當我聽到他在地租上的開銷時，我還真有點不相信。要知道，房租、地價，那是客棧支出的大頭。而其實大部分的客棧民宿主，都是通過租賃方式取得物業、進行經營的。

3.與眾不同

還是以我朋友為例。他走的就是與眾不同的路線，這在講究個性的民宿顧客群中非常受落。例如我朋友定位的就是中高端家庭遊客，因此不同於普者黑中大部分的民宿客棧，她家的硬件特別好，例如衛生間的乾溼分離、房間的空間等。這令到雖然她家房費不便宜，但是卻空房率極低。

4. 規模

大多數人覺得降低空房率，就能讓客棧賺錢。但是，客棧只有幾個房間，賺的確實並非大錢。所以，其實真正賺錢的，人家老闆是連鎖經營的。一個客棧15個房，兩個客棧就有30個房了。這些客棧也許開在同一片區域，但是打著不同的招牌，但是都在經營著。也就是說，人家賺錢的並不是我們眼中所見的，靠幾個房間完成。

但是，像我朋友這樣的生意人，確實不多。因此經營客棧、民宿的人群裡，並不是那麼多人都在盈利。你看到的，只是一個很美好的夢。

你也曾經有過客棧夢嗎？如果你能去開客棧，你會選擇哪裡？

旅遊大咖雲吞媽媽

我本身就是做民宿客棧的，當我看到這個問題的時候無疑是最有資格回答這個問題的，的確近兩年民宿客棧被炒得很火，不管是薛蠻子老師在日本到處投資民宿也好，還是杭州莫干山的民宿風大熱，還有國家政策上支持的下鄉旅遊，反正歸根結底，這兩年民宿的確火起來了！

那下面我就來說說民宿你所不知道的那些事！

首先對於做民宿客棧的人來說，大多數朋友盈利方面不是放在第一位（就好比我自己），首先是自己想要的一種生活態度，其次才是盈利，這也是單純追求盈利的朋友，因為客棧沒有賺到錢這兩年轉讓轉行的越來越多的原因……

我15年在雲南香格里拉開了一家屬於自己的客棧，客棧一共九間客房，房租是每年46000，裝修改造花了接近50萬，由於香格里拉的淡旺季比較明顯，所以房價的淡旺季差距也比較大，淡季的時候一般是150到200左右，旺季房價是200到500之間，依當時情況而定！一年365天，我的客棧全年入住率可以達到60%，客棧除了入住的正常盈利之外，還有香格里拉周邊的一些景區都會對客棧進行返點（就是入住你們家的客人，去景區消費的話，包括門票在內客棧都會有返點），另外還可以搭配賣一些當地的一些特產，比如犛牛肉乾，松茸等！

本人常年往返於東南亞幾個小國家，以及雲南西藏新疆等旅遊城市，如果您也喜歡旅遊，可以多多關注一下，有關於旅遊方面的問題，可以隨時私信，謝謝

東南亞旅遊行

我的民宿盈利，如果不為了利益了，我肯定不會去做，我相信大家也是一樣。

在這裡我要跟那些準備進入民宿投資的者或經營者說一聲千萬不要被被什麼情懷啊，情感啊所矇蔽，不適合你就不用做，做你自己最適合的。

我主要經營是城市民宿，我是2016年12月12日開始試營業，共五間房，房租加物業費每月1800元，裝修花了8萬元。第一月毛收入3600元，除去固定成本1800，動態成本水電易耗品等為500元，剛開始我沒請人，餘額1300就算自己的工資了。

對了，先自我介紹一下，學建築的，懂設計裝修，管理過豪華酒店，對房產，租賃有所瞭解。現經營民宿，學習頭條。

首先，我們要認識民宿的“民”，我個人理解有以下幾種：

1，民宿，肯定是以民宅為基礎，而我們現在很多景點的民宿，雖然是民宅，但是沒有“民”，只有遊客，而且經營民宿的人都是承包商為主，或者投資商，這樣就會帶來淡季或者旺季之分。

2，民宿，既然是民宅改建而成，如果沒有“民”味，你就會被所謂的情懷矇蔽。在經營過程中，我遇見這樣內似的常住客，他說喜歡住這裡，有兩點，一，進出跟回家一樣，二，在電梯裡面，小區外面都是民眾的面孔，感覺很舒服。賓客把這裡當成家一樣，把自己當成這裡的居民，也許賓客要的就是這種感覺。這就是“民”味。

3，民宿其實和酒店差不多，對於來居住客人最重要的環節，無非就是要睡得好和衛生乾淨，圖片是實拍的。進了房間80%都在床上，所以民宿的宿主要體現在床上，要讓人睡得舒服，你的房間牆上貼金子也好，地上鋪華貴的地毯也好，這些賓客都是不能帶走的，因為他只睡在你的床上，第二天又走了。

說多了，說回正題，我的城市民宿經營進入2017年元月份毛收入就達8300元，在這個期間我一直是自己做衛生，沒有請服務員，這跟我的經營理念有關，我要掌握第一手資料，就是要與客人打交道，客人想什麼，希望什麼我是要通過幾個月的接觸才能知道的，當然，怎麼樣經營肯定是有門首的，這裡就不多說，請關注我或私聊，肯定滿足你。

2017.2月份毛收入11000元，三月份毛收入1萬元，這個時候我覺得經營民宿的利潤來的很快，我又拿了房改造裝修，這樣我有九間房了，請了一個服務員，六月份毛收入有17000多元，到9月份我有14間房經營，請了2個服務員。2018年3月底，也就是今天，3月份的毛收入有3.8萬元，其中收入有兩部分，房費收入和食品收入，食品毛利約50%。3.8萬元，14間房，其中固定成本房租，物業費，工資為7000元，這月水電約2200元，易耗品，食品進貨成本1900√元，7000+2200+1900=11100元，

38000-11100=27100元，這裡面不含我的工資，還有稅金。二月份也是3.8萬毛收入，1月份是3.4萬毛收入。大家說我是在盈利嗎？

我個人認為做民宿得要點，

1，選址，

2，定位選址。

3，選址經營，營銷。

九坪巢城市民宿郴州

這個讓我這個民宿主來回答一下吧，2017年移居大理，準備過一下簡單的慢生活，剛來大理一個多月以後，我一個朋友也來了大理，準備投資民宿，應他的邀請我也就和他們一起搞起了民宿，我們民宿在大理古城洋人街，地理位置比較好，當然房租也相對高一點，一個小院子六個房間，年租金7萬無疊增（大理古城這邊租房都有一個疊增，比如每三年漲一次租金）不過我們這房東還算比較好就沒有疊增

雪域高原探秘

這個問題我來回答，在陝西有個網紅村叫袁家村，每年有600萬人，整個村莊共有農家樂、民宿、酒店，房間共3000多間，週末全部滿房，平時入住率也在60%以上。所以大部分是盈利的，其中精品民宿包括左右客、田間、原宿、里居等十多家算上是精品民宿。以其中里居為例，老闆是我兄弟，12間房，定價488-1288，經營一年，純利潤在50萬以上，並以每年30%的增長在迅速增長。

那他的秘訣是什麼，我總結

1、大河有水小河滿

袁家村作為網紅旅遊目的地，接待遊客數量沒問題，也就是說池塘有水，剩下就看怎麼撈魚了，借勢非常重要。

2、民宿ip差異化

民宿的差異化體現在硬件和軟件（服務）上，硬件設計已經要有設計感，有文化，有標籤，有衝擊力。遊客一進門，哇，這麼漂亮！田間一隅有美境的感覺，這就是視覺衝突。

3、運營手段多元化

現在是互聯網時代，開門等客已經過時，需要走出去，里居老闆李總是做自駕遊的，有很多愛玩敢玩的朋友，利用圈子慢慢積累口碑；同時利用朋友圈、袁家村講解員的身份不停的強化自己的標籤。讓更多人知道袁家村，知道里居。

4、老闆有溫度，民宿有溫度

還是標籤，李總非常勤奮去發朋友圈，曬自己，曬院子，曬家庭，這無形中就建立起和住過里居的人的一種溫度。正是這個溫度，讓他能在其他民宿中脫穎而出。

放眼全國，民宿已超過30000家，幾家歡樂幾家愁，所以不是民宿的問題，而是人的問題，冷複製的民宿只是房子，遊客現在選擇民宿不僅僅滿足住的功能，這都是消費升級後，人們的本源訴求提升到一個新的精神層面的訴求。

言志老師

我看到很多所謂的民宿老闆在這個問題下面“身體力行”地給大家講解他們的民宿到底是怎麼盈利的？好像個個都已經是功成名就的民宿高手了，隨便做做就能賺到錢，還特有情懷、特小資、特有範兒。

但實際上，做民宿哪有那麼好賺錢？要這麼好賺錢，大家不都去做了嗎？我在上海做過一段時間的民宿，據我的觀察，確實有很多做民宿的人是不賺錢的啊。

所以請不要再誤導大家，如果你發現一個覺得很賺錢的行業，千萬就不要再進來了。因為連你都知道賺錢了，那這個行業真的就已經不賺錢了。

做民宿畢竟是做生意，生意是要守的，不是你一做就能做成功，你又不是網紅，憑什麼你做的民宿一開始就能爆紅，就能賺錢？剛開始做生意的時候，你的品牌沒打起來之前，誰還沒有點賠本的時候？

現在民宿行業非常激烈的，尤其是在旅遊行業比較發達的地方，民宿基本上都已經進入飽和狀態，出頭是很難的。而要是旅遊行業還不發達的地方，你做民宿，誰又願意去呢？你以為你一間民宿就能帶動當地旅遊發展業啊？那真是太高看自己了。

我發現很多人選擇去做民宿老闆，有一些是為了情懷，有一些是為了做點自己的事業，但真正初心為了賺錢的還真不多，因為民宿真賺不到多少錢啊，又何必打腫臉充胖子呢？

甚至，還有一些人去做民宿老闆，純粹只是為了體面地逃避工作而已，自己有錢燒得慌，不知道該怎麼花掉吧？反正你就盡情造唄！開心就好。

用有趣的角度看世界，做最有態度的旅行家。

劉小順

不知道怎麼回事，這幾年越來越多的人旅遊的時候選擇入住民宿。至於只有幾個房間的民宿如何賺錢，我想從現在的民宿熱這個現象裡面完全可以看出不少端倪。

民宿在我的個人概念裡理解有點雷同於現在的共享經濟，一個屋主在手頭有空餘房屋的時候，如果這個空房子恰好在旅遊城市又或者在知名景區附近，那麼完全就可以改造成民宿來出租了。我們來做個普通住房出租和民宿出租的對比吧，從空房普通出租來看，如果是直接租給常住客的話，是按月、季度甚至是年度來收租的，那麼租金方面肯定是按當地的租價標準來收取的。打個比方，我住在廣州，恰好在廣州塔附近有一套空置的三房一廳一百平方米左右面積的房子，跟進廣州的租賃市場價位，租給常住客月租金一般在一萬元左右。如果改裝成民宿來按日出租的話，根據廣州的經濟舒適型酒店標準，三個房間日租金收費可以達到900元/天這個價位，那麼作為民宿一個月的租金收入就是：27000元；扣除相應的水電支出，這個費用絕對比按照正常的長租要划算的多，就算按照平均每個月空置率40%計算，民宿租金月收入也達到了：16200元，看到這個數字，每個人心裡都有盤數了。

只是還有一點需要考慮的是，民宿的裝修要提前支出同時也是有特色要求的，越來越多的遊客喜歡個性化的設計裝修風格，這些是需要民宿經營者好好用心去考慮經營的了，不過，歸根結底，那個行業都沒有免費的午餐，付出了心血總是會有回報的。

洋光攝客

一個正在開咖啡館同時計劃做民宿（都是為了情懷）的上班族表示，通過這段時間的市場調查以及和業內人士（包括民宿主和民宿託管平臺的運營者）的探討，發現，其實算得上盈利的民宿不多。其原因包含了以下幾個方面：

1、室內設計及照明設計。

一個民宿裝修的像日租房，均價100-200，怎麼盈利？走量麼？做到60%入住率已經算牛逼了吧，除掉基本成本、扣點，剩不了啥。

大多數民宿不重視照明設計，也是個low點，住民宿需要服務，也需要氛圍。

給幾張圖體現一下照明設計的重要性，前兩張是Paris民宿，後三張是炘宿，都是在成都，本人是比較喜歡這種風格，走出了差異化。

2、地段。

城市民宿一般以人流聚集地為重點選址參考。可以是在類似成都春熙路這種人流密集的商業區，也可以是城市景區，或是大學周邊，最不濟也要靠近交通樞紐（火車站、機場等）。

景區民宿就更牛逼了，背靠山水，哪怕小湖泊也行。景區民宿要做出周邊，做出融合，能讓人停留，而不是隻有睡一晚的需求，才是亮點，能吃能喝能玩，可以待一天，周邊景區也多，不遠，帶停車位，基本在地段上就沒有很大問題。就不上圖了，這種大家一搜一大把。

3、服務。

很多民宿主為了方便，只訂房後一個短信發個密碼開鎖，電話都不來一個，這不是違背了民宿的初衷麼？服務做好能帶來更大的傳播性以及回頭率，喜歡住民宿的人群年齡一般在20-35之間，都是強社交群體，只有讓他們感覺到了優質的服務和溫暖，才會增強他們的分享性，哪怕為了平臺好評，也麻煩各位民宿主多說幾句，多聊一會兒，並不會產生很大反感的啦，別擔心。

好啦，如果有想更多交流的，歡迎粉我，畢竟粉絲量少，哈哈哈哈，私信我也不介意哈。

mini嘟嘟

民宿這幾年的發展不能說不快，作為一個經常去旅行的人，還是比較喜歡住民宿的，民宿總有家的感覺，特別是和一些陌生人在一起聊天喝酒，比住在酒店冷清好很多，民宿的設計都非常的親切，每家民宿的服務也不像酒店一樣的官方服務，都想親人朋友一樣輕鬆，這也是很多人選擇民宿的原因，特別是在麗江和莫干山，民宿發展的更好。

再來說說大家關心的問題，如何賺錢，大家都知道一家民宿就幾間房，好點的能多一些房間，民宿的投資非常大，別看幾間房動不動可就是幾百萬起，有的更是過千萬的投資，要說賺錢不賺錢，那麼肯定是賺錢的，但是做生意總會有賠有賺，什麼樣的行業都一樣，不能說都賺錢，只能說經營好的賺錢。

民宿的價格普遍偏高，少則幾百，多則幾千上萬，如果房價入住率保持在百分之79以上都不會賠錢，打比方，一家民宿10間房，投資300萬，租20年，房租在50萬每年，那麼10間客房每間平均1500元的價格，每天就是15000元，一年就是500萬。聲音好一年賺回投資，第二年賺回房租和人工水電這些，第三年會盈利，這是說入住率滿的情況下，如果是百分之70 的住客，三年回本其他事賺的，所以說民宿很賺錢，就是看你的經營，最後想說的什麼行業都賺錢，就看你的能力夠不夠。喜歡的可以關注哦，感謝您的支持。

旅行者的季憶

我家民宿，在安徽黃山

關鍵字: 民宿 旅遊 客棧