走亲戚旅游

民宿客栈的火热，是一个真假参半的现象。而事实是这样的……

一只从业旅游15年的旅游大咖Base，专业为你剖析旅游上的问题，喜欢请关注我喔！

民宿客栈被造就出来的繁荣表象

民宿客栈这玩意，是近年才在中国的旅游市场中兴起的。之前也一直有，但是没有大行其道。后来，当这家伙和另一个叫做‘情怀理想’的家伙碰上了，两个就一见如故，如胶似漆地共同闯荡浆糊，打出了一个漂亮的玉女剑法来的。

情怀理想，既喜欢度假胜地，又爱艺术设计，所以开客栈民宿的青年们在这方面花尽心思。当然，这样做出来的作品就各具特色了，为后来客栈民宿的影视宣传铺路，这是它红起来的前提。

纵观民宿客栈的发展，我们可以看到它

先有丽江、大理、厦门、莫干山等民宿集中的度假胜地，轮番兴起；

后有途家、Airb&b 等国内外民宿平台出现或进入，让预订交易轻松实现；

还有各种影视作品推波助澜，加上民宿本来各具特色，从影视拍摄和故事表现的手法上，被无限放大和艺术化。

这些都催生了民宿客栈无限理想化、具有逼格、是理想和追求、非常火热的表象。

表象下，几家欢笑几家愁？

没有一个风口，是普通人可以轻易上船，把情怀和理想独占以后，还能赚着大把的钞票的。如果有，那肯定只是少数。

其实民宿不如外人想象中的那样，靠着文艺青年老板的热爱，可以凭借几个房间去赚钱。就我认识的民宿老板圈子当中，真正能赚钱的，其实都是那些把民宿当作一门生意的生意人，而非那些把民宿视为理想的文艺范。

民宿那几个房间，还真能有赚钱的吗？有，但是下面其后有些你看不到的事实。我分析了一下成功朋友的例子，发现有些是必要条件、且在他们身上共同拥有的：

1. 眼光

选择开民宿的地方非常重要，对于已经名声在外的度假地，例如大理、丽江，谁都知道去那里开民宿，所以在这时候才去开耕，那是的的确确迟到了。越早进入市场，你的优势就越大。所以，要做一个会赚钱的民宿老板，你必须有着发掘下一个度假胜地的超前眼光。

例如我的一个朋友，早在6年多前，就去到普者黑开客栈。普者黑是云南大器晚成的一个地方，其名气也是在近年影视剧热播后才开挖出来。我朋友进去得焦躁，无论是地型、还是客源市场上，都先吃了第一杯羹，开拓起来也轻易地多。

2. 低廉硬件

朋友早年进入普者黑，最大的好处还有一个，就是能用非常便宜的价格拿下自己的心水地块来开客栈，他跟地主签订了长约，也可以放心开发。当我听到他在地租上的开销时，我还真有点不相信。要知道，房租、地价，那是客栈支出的大头。而其实大部分的客栈民宿主，都是通过租赁方式取得物业、进行经营的。

3.与众不同

还是以我朋友为例。他走的就是与众不同的路线，这在讲究个性的民宿顾客群中非常受落。例如我朋友定位的就是中高端家庭游客，因此不同于普者黑中大部分的民宿客栈，她家的硬件特别好，例如卫生间的干湿分离、房间的空间等。这令到虽然她家房费不便宜，但是却空房率极低。

4. 规模

大多数人觉得降低空房率，就能让客栈赚钱。但是，客栈只有几个房间，赚的确实并非大钱。所以，其实真正赚钱的，人家老板是连锁经营的。一个客栈15个房，两个客栈就有30个房了。这些客栈也许开在同一片区域，但是打着不同的招牌，但是都在经营着。也就是说，人家赚钱的并不是我们眼中所见的，靠几个房间完成。

但是，像我朋友这样的生意人，确实不多。因此经营客栈、民宿的人群里，并不是那么多人都在盈利。你看到的，只是一个很美好的梦。

你也曾经有过客栈梦吗？如果你能去开客栈，你会选择哪里？

旅游大咖云吞妈妈

我本身就是做民宿客栈的，当我看到这个问题的时候无疑是最有资格回答这个问题的，的确近两年民宿客栈被炒得很火，不管是薛蛮子老师在日本到处投资民宿也好，还是杭州莫干山的民宿风大热，还有国家政策上支持的下乡旅游，反正归根结底，这两年民宿的确火起来了！

那下面我就来说说民宿你所不知道的那些事！

首先对于做民宿客栈的人来说，大多数朋友盈利方面不是放在第一位（就好比我自己），首先是自己想要的一种生活态度，其次才是盈利，这也是单纯追求盈利的朋友，因为客栈没有赚到钱这两年转让转行的越来越多的原因……

我15年在云南香格里拉开了一家属于自己的客栈，客栈一共九间客房，房租是每年46000，装修改造花了接近50万，由于香格里拉的淡旺季比较明显，所以房价的淡旺季差距也比较大，淡季的时候一般是150到200左右，旺季房价是200到500之间，依当时情况而定！一年365天，我的客栈全年入住率可以达到60%，客栈除了入住的正常盈利之外，还有香格里拉周边的一些景区都会对客栈进行返点（就是入住你们家的客人，去景区消费的话，包括门票在内客栈都会有返点），另外还可以搭配卖一些当地的一些特产，比如牦牛肉干，松茸等！

本人常年往返于东南亚几个小国家，以及云南西藏新疆等旅游城市，如果您也喜欢旅游，可以多多关注一下，有关于旅游方面的问题，可以随时私信，谢谢

东南亚旅游行

我的民宿盈利，如果不为了利益了，我肯定不会去做，我相信大家也是一样。

在这里我要跟那些准备进入民宿投资的者或经营者说一声千万不要被被什么情怀啊，情感啊所蒙蔽，不适合你就不用做，做你自己最适合的。

我主要经营是城市民宿，我是2016年12月12日开始试营业，共五间房，房租加物业费每月1800元，装修花了8万元。第一月毛收入3600元，除去固定成本1800，动态成本水电易耗品等为500元，刚开始我没请人，余额1300就算自己的工资了。

对了，先自我介绍一下，学建筑的，懂设计装修，管理过豪华酒店，对房产，租赁有所了解。现经营民宿，学习头条。

首先，我们要认识民宿的“民”，我个人理解有以下几种：

1，民宿，肯定是以民宅为基础，而我们现在很多景点的民宿，虽然是民宅，但是没有“民”，只有游客，而且经营民宿的人都是承包商为主，或者投资商，这样就会带来淡季或者旺季之分。

2，民宿，既然是民宅改建而成，如果没有“民”味，你就会被所谓的情怀蒙蔽。在经营过程中，我遇见这样内似的常住客，他说喜欢住这里，有两点，一，进出跟回家一样，二，在电梯里面，小区外面都是民众的面孔，感觉很舒服。宾客把这里当成家一样，把自己当成这里的居民，也许宾客要的就是这种感觉。这就是“民”味。

3，民宿其实和酒店差不多，对于来居住客人最重要的环节，无非就是要睡得好和卫生干净，图片是实拍的。进了房间80%都在床上，所以民宿的宿主要体现在床上，要让人睡得舒服，你的房间墙上贴金子也好，地上铺华贵的地毯也好，这些宾客都是不能带走的，因为他只睡在你的床上，第二天又走了。

说多了，说回正题，我的城市民宿经营进入2017年元月份毛收入就达8300元，在这个期间我一直是自己做卫生，没有请服务员，这跟我的经营理念有关，我要掌握第一手资料，就是要与客人打交道，客人想什么，希望什么我是要通过几个月的接触才能知道的，当然，怎么样经营肯定是有门首的，这里就不多说，请关注我或私聊，肯定满足你。

2017.2月份毛收入11000元，三月份毛收入1万元，这个时候我觉得经营民宿的利润来的很快，我又拿了房改造装修，这样我有九间房了，请了一个服务员，六月份毛收入有17000多元，到9月份我有14间房经营，请了2个服务员。2018年3月底，也就是今天，3月份的毛收入有3.8万元，其中收入有两部分，房费收入和食品收入，食品毛利约50%。3.8万元，14间房，其中固定成本房租，物业费，工资为7000元，这月水电约2200元，易耗品，食品进货成本1900√元，7000+2200+1900=11100元，

38000-11100=27100元，这里面不含我的工资，还有税金。二月份也是3.8万毛收入，1月份是3.4万毛收入。大家说我是在盈利吗？

我个人认为做民宿得要点，

1，选址，

2，定位选址。

3，选址经营，营销。

九坪巢城市民宿郴州

这个让我这个民宿主来回答一下吧，2017年移居大理，准备过一下简单的慢生活，刚来大理一个多月以后，我一个朋友也来了大理，准备投资民宿，应他的邀请我也就和他们一起搞起了民宿，我们民宿在大理古城洋人街，地理位置比较好，当然房租也相对高一点，一个小院子六个房间，年租金7万无叠增（大理古城这边租房都有一个叠增，比如每三年涨一次租金）不过我们这房东还算比较好就没有叠增

雪域高原探秘

这个问题我来回答，在陕西有个网红村叫袁家村，每年有600万人，整个村庄共有农家乐、民宿、酒店，房间共3000多间，周末全部满房，平时入住率也在60%以上。所以大部分是盈利的，其中精品民宿包括左右客、田间、原宿、里居等十多家算上是精品民宿。以其中里居为例，老板是我兄弟，12间房，定价488-1288，经营一年，纯利润在50万以上，并以每年30%的增长在迅速增长。

那他的秘诀是什么，我总结

1、大河有水小河满

袁家村作为网红旅游目的地，接待游客数量没问题，也就是说池塘有水，剩下就看怎么捞鱼了，借势非常重要。

2、民宿ip差异化

民宿的差异化体现在硬件和软件（服务）上，硬件设计已经要有设计感，有文化，有标签，有冲击力。游客一进门，哇，这么漂亮！田间一隅有美境的感觉，这就是视觉冲突。

3、运营手段多元化

现在是互联网时代，开门等客已经过时，需要走出去，里居老板李总是做自驾游的，有很多爱玩敢玩的朋友，利用圈子慢慢积累口碑；同时利用朋友圈、袁家村讲解员的身份不停的强化自己的标签。让更多人知道袁家村，知道里居。

4、老板有温度，民宿有温度

还是标签，李总非常勤奋去发朋友圈，晒自己，晒院子，晒家庭，这无形中就建立起和住过里居的人的一种温度。正是这个温度，让他能在其他民宿中脱颖而出。

放眼全国，民宿已超过30000家，几家欢乐几家愁，所以不是民宿的问题，而是人的问题，冷复制的民宿只是房子，游客现在选择民宿不仅仅满足住的功能，这都是消费升级后，人们的本源诉求提升到一个新的精神层面的诉求。

言志老师

我看到很多所谓的民宿老板在这个问题下面“身体力行”地给大家讲解他们的民宿到底是怎么盈利的？好像个个都已经是功成名就的民宿高手了，随便做做就能赚到钱，还特有情怀、特小资、特有范儿。

但实际上，做民宿哪有那么好赚钱？要这么好赚钱，大家不都去做了吗？我在上海做过一段时间的民宿，据我的观察，确实有很多做民宿的人是不赚钱的啊。

所以请不要再误导大家，如果你发现一个觉得很赚钱的行业，千万就不要再进来了。因为连你都知道赚钱了，那这个行业真的就已经不赚钱了。

做民宿毕竟是做生意，生意是要守的，不是你一做就能做成功，你又不是网红，凭什么你做的民宿一开始就能爆红，就能赚钱？刚开始做生意的时候，你的品牌没打起来之前，谁还没有点赔本的时候？

现在民宿行业非常激烈的，尤其是在旅游行业比较发达的地方，民宿基本上都已经进入饱和状态，出头是很难的。而要是旅游行业还不发达的地方，你做民宿，谁又愿意去呢？你以为你一间民宿就能带动当地旅游发展业啊？那真是太高看自己了。

我发现很多人选择去做民宿老板，有一些是为了情怀，有一些是为了做点自己的事业，但真正初心为了赚钱的还真不多，因为民宿真赚不到多少钱啊，又何必打肿脸充胖子呢？

甚至，还有一些人去做民宿老板，纯粹只是为了体面地逃避工作而已，自己有钱烧得慌，不知道该怎么花掉吧？反正你就尽情造呗！开心就好。

用有趣的角度看世界，做最有态度的旅行家。

刘小顺

不知道怎么回事，这几年越来越多的人旅游的时候选择入住民宿。至于只有几个房间的民宿如何赚钱，我想从现在的民宿热这个现象里面完全可以看出不少端倪。

民宿在我的个人概念里理解有点雷同于现在的共享经济，一个屋主在手头有空余房屋的时候，如果这个空房子恰好在旅游城市又或者在知名景区附近，那么完全就可以改造成民宿来出租了。我们来做个普通住房出租和民宿出租的对比吧，从空房普通出租来看，如果是直接租给常住客的话，是按月、季度甚至是年度来收租的，那么租金方面肯定是按当地的租价标准来收取的。打个比方，我住在广州，恰好在广州塔附近有一套空置的三房一厅一百平方米左右面积的房子，跟进广州的租赁市场价位，租给常住客月租金一般在一万元左右。如果改装成民宿来按日出租的话，根据广州的经济舒适型酒店标准，三个房间日租金收费可以达到900元/天这个价位，那么作为民宿一个月的租金收入就是：27000元；扣除相应的水电支出，这个费用绝对比按照正常的长租要划算的多，就算按照平均每个月空置率40%计算，民宿租金月收入也达到了：16200元，看到这个数字，每个人心里都有盘数了。

只是还有一点需要考虑的是，民宿的装修要提前支出同时也是有特色要求的，越来越多的游客喜欢个性化的设计装修风格，这些是需要民宿经营者好好用心去考虑经营的了，不过，归根结底，那个行业都没有免费的午餐，付出了心血总是会有回报的。

洋光摄客

一个正在开咖啡馆同时计划做民宿（都是为了情怀）的上班族表示，通过这段时间的市场调查以及和业内人士（包括民宿主和民宿托管平台的运营者）的探讨，发现，其实算得上盈利的民宿不多。其原因包含了以下几个方面：

1、室内设计及照明设计。

一个民宿装修的像日租房，均价100-200，怎么盈利？走量么？做到60%入住率已经算牛逼了吧，除掉基本成本、扣点，剩不了啥。

大多数民宿不重视照明设计，也是个low点，住民宿需要服务，也需要氛围。

给几张图体现一下照明设计的重要性，前两张是Paris民宿，后三张是炘宿，都是在成都，本人是比较喜欢这种风格，走出了差异化。

2、地段。

城市民宿一般以人流聚集地为重点选址参考。可以是在类似成都春熙路这种人流密集的商业区，也可以是城市景区，或是大学周边，最不济也要靠近交通枢纽（火车站、机场等）。

景区民宿就更牛逼了，背靠山水，哪怕小湖泊也行。景区民宿要做出周边，做出融合，能让人停留，而不是只有睡一晚的需求，才是亮点，能吃能喝能玩，可以待一天，周边景区也多，不远，带停车位，基本在地段上就没有很大问题。就不上图了，这种大家一搜一大把。

3、服务。

很多民宿主为了方便，只订房后一个短信发个密码开锁，电话都不来一个，这不是违背了民宿的初衷么？服务做好能带来更大的传播性以及回头率，喜欢住民宿的人群年龄一般在20-35之间，都是强社交群体，只有让他们感觉到了优质的服务和温暖，才会增强他们的分享性，哪怕为了平台好评，也麻烦各位民宿主多说几句，多聊一会儿，并不会产生很大反感的啦，别担心。

好啦，如果有想更多交流的，欢迎粉我，毕竟粉丝量少，哈哈哈哈，私信我也不介意哈。

mini嘟嘟

民宿这几年的发展不能说不快，作为一个经常去旅行的人，还是比较喜欢住民宿的，民宿总有家的感觉，特别是和一些陌生人在一起聊天喝酒，比住在酒店冷清好很多，民宿的设计都非常的亲切，每家民宿的服务也不像酒店一样的官方服务，都想亲人朋友一样轻松，这也是很多人选择民宿的原因，特别是在丽江和莫干山，民宿发展的更好。

再来说说大家关心的问题，如何赚钱，大家都知道一家民宿就几间房，好点的能多一些房间，民宿的投资非常大，别看几间房动不动可就是几百万起，有的更是过千万的投资，要说赚钱不赚钱，那么肯定是赚钱的，但是做生意总会有赔有赚，什么样的行业都一样，不能说都赚钱，只能说经营好的赚钱。

民宿的价格普遍偏高，少则几百，多则几千上万，如果房价入住率保持在百分之79以上都不会赔钱，打比方，一家民宿10间房，投资300万，租20年，房租在50万每年，那么10间客房每间平均1500元的价格，每天就是15000元，一年就是500万。声音好一年赚回投资，第二年赚回房租和人工水电这些，第三年会盈利，这是说入住率满的情况下，如果是百分之70 的住客，三年回本其他事赚的，所以说民宿很赚钱，就是看你的经营，最后想说的什么行业都赚钱，就看你的能力够不够。喜欢的可以关注哦，感谢您的支持。

旅行者的季忆

我家民宿，在安徽黄山

關鍵字: 旅游 客栈 民宿