去買車可以說是一件幸福又苦惱的事，幸福的是自己的汽車夢終於實現，自己也將成為車主開始享受汽車生活，苦惱的是如今網絡上盛傳的4S店的各種套路令人防不勝防，只是優惠就有現金優惠、綜合優惠、置換補貼等幾種形式，實在令人應接不暇。不過想買車的你不用太擔心，筆者準備了一些在購車過程中常見的問題，問清楚這些，哪怕新手銷售都能看出你是行家。
我們到4S店以後接待的銷售人員往往會問的前兩個問題一般都是固定的，一個是“有銷售人員聯繫過您嗎？”另一個是“您要看哪款車型？”第一個問題主要是為了幫助顧客分配銷售顧問，就不再贅述了。第二個問題則學問不少，你的回答會讓接待的銷售顧問快速瞭解你的購車意願，他們是怎麼做到的？
如果你只是隨便看看，可以直接和銷售顧問講明，但如果你確實在考慮買車並且希望瞭解比較準確的行情，那你最好能向銷售說明你希望瞭解的車系，最好精確到具體車型。這樣銷售會了解你是真的有關注並瞭解過這款車的，隨後看車的過程中會更容易獲得相對準確的價格行情。
在提及優惠幅度的時候，我們經常會看到4S店打出類似“鉅惠3萬元”之類的廣告語。遇到這樣的情況，我們要留意問清楚具體的優惠政策，同樣是優惠3萬元，但實際的意義可能完全不同。向大家簡單介紹兩種情況：
1.現金優惠3萬元，這種情況下所說的優惠3萬元就是真金白銀地在車價的基礎上優惠3萬元，當然就會比較划算啦。
2.綜合優惠3萬元，聽到綜合優惠你就要警惕了，這意味著現金優惠不會有3萬元那麼多，4S店會使用其他幾種優惠政策組合在一起，總價值相當於3萬，還有另一種可能，就是即使是綜合優惠，也只有部分消費者可以享受到3萬元的優惠幅度，這就和消費者理解的優惠3萬元相差很多了。舉個例子：現金優惠1萬元，贈送價值1萬元精品及6次免費保養，另有最高1萬元置換補貼，這樣的綜合優惠3萬元真的有吸引力嗎？先不提贈送的精品和6次保養是不是真的價值1萬元，最高1萬元的置換補貼需要你將自己的舊車作為二手車賣給4S店才能享受，而且額度還不一定能達到1萬元。
看懂了嗎？同樣是優惠，現金優惠和綜合優惠的實際優惠幅度可能相差甚遠，具體的優惠政策如何，要仔細問清楚哦。
首先向大家明確一點，目前的汽車市場中，還沒有完全免費的汽車貸款，無論是來自銀行的汽車貸款或者廠商提供的購車金融政策皆是如此。那麼我們經常看到的各種免息貸款購車是怎麼回事呢？
如果我們需要貸款購車，在我們的購車費用中會出現一筆貸款手續費，這筆費用會在2000-4000元左右，個別高端車型的貸款服務費甚至會高達1萬元以上。單純的辦理貸款手續自然沒那麼貴，所以多出來的錢自然就是利息啦。此外，部分4S店會因為貸款強制在4S店購買多年的車輛保險，保險利潤實際也是貸款利息的一部分。
只要貸款，就一定會產生貸款成本，但有些4S店的貸款服務費是可以降價的，保險也可以協商是否必須在4S店持續購買，不要錯過省錢的機會。
我們都知道，開車上路就要買保險，除了法規要求的交強險以外，還有商業險。通過4S店購買保險折扣比較少，甚至是按照原價收費，因此只是保險這部分就有不少情況值得問清楚。你可以主要問以下幾個問題：
一問全款購車問是否要求在店內保險？部分4S店全款購車不強制在4S店購買商業保險，通過保險電話銷售，保險代理公司購買保險會省不少錢。
二問貸款購車問貸款期間是否強制在店內保險，有無保險押金？如果需要貸款購車，目前幾乎所有4S店都要求第一年在4S店購買保險。不同的是，在接下來幾年一直到貸款還清之前是否需要在4S店購買保險會因4S店的不同而有所區別，理論上來說，能不在4S店購買保險當然會比較划算，但一些4S店會收取保險押金，確保用戶通過4S店指定渠道投保，這就需要對比通過外界購買保險優惠的價格和押金哪個更多了。
三問第三者責任險額度是多少？所謂第三者責任險就是指車輛發生事故後，賠償他人財產損失及醫療費用的保險，保額有10萬元、20萬元、50萬元、100萬元等，第三者責任險不同保額之間價格相差不多，建議至少購買50萬元以上的保險額度。
四問有無指定行駛區域或指定駕駛人？部分4S店為了獲得更高的利潤，會通過指定行駛區域或指定駕駛人的方式來降低保險成本，消費者如果不知情，在指定區域以外或者非指定駕駛人駕駛車輛的情況下發生事故，保險公司是會拒絕賠償的。
往往在消費者決定訂車之前，和銷售顧問會聊到購車贈品的問題，除了確定贈品的內容、價格、樣式外，我們還要確認贈品有無安裝工時費等隱藏費用，比如贈送前後裝飾護槓或者倒車影像，這顯然是需要4S店安裝的，如果需要額外收取安裝工時費就很不划算了。
類似的情況還有贈送免費保養，保養材料免費但工時費不免費是常見的把戲。
談到交車往往就已經進入了成交階段，此時，如果訂購的車輛沒有現車，那就需要和4S店確定交車時間，類似“車到即交”這樣的說辭是十分缺乏約束力的。如果所選車型為熱銷車型，不明確交車時間，4S店銷售可能會把屬於你的已經到店的車輛銷售給加價提車的消費者進行插隊。所以，考慮到車輛在途運輸的各種情況，我們可以不把交車日期精確到某一天，但可以在購車合同中約定類似“10天內交車”的條款。
另一點需要注意的是，如果4S店收取車輛出庫費、停放費、PDI售前檢測費等都是違反法規的，應該拒絕支付。
瞭解清楚以上這些事，你已經能夠基本準確地計算自己的購車成本了，同時還能少花不少冤枉錢，更會減少由於前期溝通不清後期和4S店產生糾紛的情況。購車要了解的這些事，你記住了嗎？
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