本人服務於一家農業研究與諮詢機構，在從業過程中，有些微的小心得，想與各位同行交流切磋，拋磚引玉，請多拍磚。
農業諮詢服務如庖丁解牛，切中肯綮，才能遊刃有餘
企業找上門來，是想讓諮詢機構把脈，望聞問切，最後給出診斷方案。
所以，諮詢機構要有「化繁為簡」的能力，直切要害，一招見血。
但是，化繁為簡，建立在化簡為繁的基礎上。
何謂化簡為繁？
曰：系統方法論、結構性思維、框架性解決方案。
也許你的結論只有一句話，幾十個字，但為了證明這個結論，你需要在論據、論證方面花很多功夫。
就多數情況而言，我認為：只要把握好「三觀」，得出理想的解決方案，並不難。
第一觀：宏觀
無論是分析產業，還是市場、產品，都離不開宏觀分析。
在PEST的基礎上，我總結為：ESPNPT。
E：Economy，經濟因素，如：GDP增速、消費對GDP貢獻、CPI、PPI、利率、匯率、失業率等；
S：Society，社會、文化因素，如核心價值、生活方式、亞文化族群等；
P：population，人口因素，如：人口數量、性別比例、年齡結構、非婚人口比例等；
N：Nature，自然因素，如：環保稅影響、可持續發展、自然資源稟賦等；
P：politics，政治、法律因素，如：相關法律法規、十三五相關規劃、產業引導政策等；
T：technology，技術因素，如：移動互聯網、IOT（物聯網）、雲計算、大數據、AI（人工智能）等。
在具體項目上，須具體應用，並不強求面面俱到，各個因素都分析一遍。
第二觀：中觀，產業/市場
在中觀層面，分析產業/市場時，我又細分為三個層面。
1、整體，產業/市場吸引力
企業要進入一個新的產業/市場，首先看這個產業的吸引力。
如何分析：PVC PK CSA（如何記憶：PVC代表石化農業，CSA代表生態農業，兩者PK）
P：Profit，利潤率，即看整個產業/市場的利潤空間。
V：Value-Chain，價值鏈分析，分析整個產業/市場的價值環節，哪些屬於價值高地，哪些屬於窪地？
C：CAGR，複合增長率分析。通過增長率分析，可大致判斷處於哪個週期，屬於初創（導入）、成長、成熟，還是衰退期？
P：Penetration Ratio，滲透率，橫向、縱向分析，橫向與國外相同產業/市場比較，縱向看近幾年走勢；
K: Key-Drive-Factor，產業/市場的關鍵驅動因素。是資源驅動型，還是技術、勞動力、資本驅動型？
C：Concentration Ratio，產業/市場集中度，即所謂的紅海、藍海市場判斷。
S: Scale，市場規模。現有的市場規模多大？市場潛量（天花板）可到哪？
A：Access，產業/市場準入門檻。石油、電信、航天等行業，一般企業就進不去。
分析了產業/市場的規模（S）、盈利性（P）、增速（C）、滲透率（P）、集中度（C）、價值環節（V）、關鍵驅動因素（K）、准入門檻（A），吸引力情況一目瞭然。
2、縱向，產業鏈/市場上下游分析
即從原料供應-生產種植-加工製造-倉儲物流-銷售流通等環節，進行分析。
3、橫向，即競爭態勢分析
運用波特五力模型、CPM（競爭態勢矩陣）、Benchmarking進行分析。
據此判斷：本公司屬於哪個角色，應採取何種競爭戰略（領導者、挑戰者、跟隨者、利基市場建立者？）
通過整體吸引力、縱向產業鏈、橫向競爭態勢分析，可對整個產業/市場有足夠的理解。
第三觀，微觀，即企業分析
主要分析：企業的優勢/劣勢，資源/能力是什麼？在產業/市場中的位置等。
具體到分析指標，又可細分為：戰略定位及目標、財務指標、產品/市場表現（份額、增長率、盈利情況）、運營、R&D（研發）等。
總結：上述三觀分析，用一個SWOT矩陣即可概括。即：宏觀、中觀分析，是要識別外部的機會/威脅；微觀分析，是分析企業自身的優/劣勢。分析之後，再通過戰略定位、規劃、實施，去做配稱，即把企業有限的資源、能力分配到最有機會的領域/方面，從而獲得並保持競爭優勢。
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