大家好
这里是阳光惠远
美国有这样一家电商
总共只有300多种商品
每件商品只卖3美元
嗯？是不是有点熟悉
2块钱你买不了吃亏，2块钱你买不了上当
但是如果真的以为它是美国版2元小店那就错了
这家刚刚成立一年时间的网站
1个月前已经到了C轮融资
软银（对，就是投了阿里巴巴的那个）投资2.4亿美元
网站整体估值5亿美元
这家公司叫brandless
是 2017 年硅谷最火的创业公司
有人就纳闷了
每件3美元的产品能好到哪去？谁买啊？
我们印象中的美国人都是各种有钱 还在乎这些么
然而真的是这样么
据2015-2016年的调查，
美国西部的消费者平均每人每年
要花费4447美元用于购买食物
平均每个月370美元花在吃上
创始人蒂娜•夏基
曾任职过两家公司的CEO
是iVillage的创始人
不过就因为有一天感觉东西买贵了
半夜睡不着觉
“凭啥我要花20块钱买只值2块钱的东西？”
被超市薅了羊毛的蒂娜不服气啊
于是她就和另外一位创始人伊多•莱夫勒创立了brandless
他们仔细地分析了为什么现在的东西都那么贵
怎么才能把商品的价格降下来
最后得出一个结论
要想便宜
就得没有中间商赚差价
为此 他们专门起了个名字
叫品牌税
有品牌的商品需要层层盘剥
经销商、分销商、零售商
把这些过程统统砍掉
商品自然就便宜了
商品便宜了就要考虑怎么卖出去了
毕竟 人们不会轻易尝试来路不明的产品
他们想了一个办法
打造独特的极简风包装
产品包装上只留下关键的产品信息
这种极简的风格还挺好看的
文艺青年最爱
更重要的是 便宜不等于劣质
产品素质都相当过硬
食物是非转基因无残留的
日用品是无酸无毒的
家居用品是可降解的
还要啥自行车
有一位买过他家东西的姑娘就发了这么一条点评
东西又好吃又便宜
还有超棒的服务
简直相见恨晚啊
你以为这样就完了吗 没有
每一笔购物订单完成
brandless都会通过美国的FeedingAmerica组织
向在挨饿的人们捐赠一顿饭
如果你加入了他们的会员
还会立刻再额外赠送10顿饭
此外完成每笔订单也变为捐赠2顿饭
消费者自己也可以享受免邮费的福利
2018 年 2 月
他们还因捐赠 25 万顿食物给 Feeding America
而获得了NewCo Honors 的年度最佳新公司奖
通过这些方式
一种独特的“brandless风格”就打造起来了
消费者对此也非常认可
好评如潮
brandless也懂得利用这种口碑的力量
打造了购物者论坛
创始人蒂娜说
大家都喜欢我们的产品吗
其实这也是一种独特的life style哦
感觉这种生活很cool的话
就来我们的论坛一起交流吧
于是一个完美的粉丝经济圈就打造起来了
为了继续增强这种集体认同感
brandless还不定期的开线下快闪店
举办试吃活动
观察他们对食物的反馈并据此改良
举办系列讲座
邀请食品健康、美妆、社会公益等各领域的专家来演讲
一系列的动作下来
消费者的好感度自然各种爆表
通过brandless发家的历史我们可以看到
除了通过线上销售、精简包装等方式压缩成本
去品牌其实只是一个噱头
它通过打造独特的品牌文化
聚拢起属于自己的消费人群
毕竟 ”brandless“又何尝不是一个brand呢？
反观国内的某多多
同样是低价的策略
差别怎么就这么大呢
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