提及国产家电市场，我们通常会想到格力、海尔这样的大家电品牌。
然而，家电行业是一个细分化的市场，除了冰箱、空调、电视、洗衣机等大家电外，还有电饭煲、热水器、微波炉等小家电。
小狗电器就是小家电中的佼佼者，从吸尘器入手，经过近20年的发展，它已经做到了10亿元估值，年销近7亿元。
美术学子却心系商业
由于生活观念的不同，再加上经济的落后，很长一段时间里，吸尘器在我国几乎没有市场。反观欧美国家，从上世纪末开始吸尘器就几乎是家家常备。
但是，自改革开放以来，收入的提高促使人们开始追求更好的生活质量，吸尘器的市场也逐步打开。
正是在这样的环境中，小狗电器的创始人檀冲开始入局该领域。
如今，年近50的檀冲喜欢穿白衬衫，留着干净的寸头，戴着一副无框眼镜，微微笑起的他感觉像是一个学者或是教授，总之身上有十足的书生气质。
其实这与他的出身有关，他家上一辈都是教师，而自己在大学时期的专业是工艺美术。
文学加上艺术的熏陶，使他具有了一种儒雅的气质，但同时他却有一颗商业的心。
每一个成功的创业者都必然会经历一段迷茫的青春岁月，檀冲也不例外。
1993年，大学毕业后的檀冲选择了北漂的生活，成为了一名广告人。这一做就是7年，期间他曾做到富达集团北京地区的总代理。
但有能力的人通常都不会甘寄人下，在30岁来临之际，他果断离职创业，从此开启了小狗吸尘器的时代。
为什么会选择做吸尘器呢？
当时，家电是一个蒸蒸日上的市场，但大家电有了海尔、格力，厨房家电有了老板、方太等品牌，只剩下清洁家电的竞争没有那么激烈。
而作为一个年轻的创业者，檀冲的实力也不足以与既得利益者相抗衡。
采用小狗作为品牌形象
从1999年成立至今，小狗电器已经走过了19个年头。
从名字上来看，它非常像现在的互联网公司，但在当时来说，檀冲采用动物为自己的品牌命名却是一个特立独行的做法。
檀冲认为，吸尘器作为家里的一部分，如果只是冷冰冰的电器难以激起用户的使用欲望，而要想在一众品牌中脱颖而出，也需要一个能让人记住的响亮的名字。
狗作为人类忠诚的伙伴，总是讨人欢喜，采用“小狗”作为品牌名可以拉近产品与消费者之间的心理距离。
同时，在logo设计上，他也采用了一只趴在地上的漫画小狗形象。
檀冲的这一理念是超前的，如今电商平台大都采用了这一做法，如：天猫的猫，京东的狗，苏宁的小狮子，国美的小老虎。
这似乎也注定了小狗吸尘器会与电商结缘。
小狗吸尘器创立在世纪交替之际，彼时，电商虽然获得了蓬勃的发展，但仍未成为主流。所以，一开始檀冲主攻的是线下的销售渠道。
到了2007年，电商平台崛起，逐渐成为主流的销售渠道，加上移动互联网的发展也让人们的购物习惯逐渐发生了改变。
反之，线下渠道的成本却越来越高。
当初，小狗吸尘器为了扩大知名度，提升销量，入驻了国美、苏宁易购等大型家电广场。
但是随着时间的推移，这些平台高昂的租金成本，和逐渐下降的销量，却让小狗电器陷入了资金链断裂的泥潭。
支撑不下去的檀冲曾下令解散公司，小狗电器走到了生死边缘。
别具一格的营销手段
危急关头，檀冲决定殊死一搏，他把线下渠道全部砍去，而后注册了一个淘宝店，转型电商。
由于资金匮乏，员工所剩无几，檀冲不得不亲自上手，做起了网店美工。
电商毕竟还是大趋势，小狗电器的这一转型为自己注入了一股新的生命力，从此它销量逐步增长，几年之后便走出困境，还发展出车载吸尘器、商用吸桶、除螨仪等产品线。
家电是一个竞争激烈的行业，小狗的成功自然也不能全靠外部渠道的更新，更要靠内在的竞争力。
小狗电器的内在竞争力主要包括两个方面。
一是技术，它的吸尘器多次获得“红星设计奖”、“艾普兰最受大众欢迎产品奖”、“德国IF奖”等奖项。
凭借着高质量的优势，小狗除螨仪在2014年刚上线时，1分钟内就卖出了7000台。
二是营销，檀冲邀请了当红男演员杨洋代言。除此之外，每年年中购物节、双十一前夕，小狗电器还会大规模的铺设线下广告。
2016年“618”前夕，它曾于京东家电联手在各地的户外大屏上投放了一组空白广告，整个页面只有小狗电器和京东家电的两个logo，其余部分全部空白。这一创意十分吸睛。
结语
2016年，小狗电器挂牌新三板，被估值10亿元，如今它正在冲刺IPO。
从一个广告人到10亿家电企业的创始人，檀冲在这期间经历过创业的低谷，而他的成功在于他及时转型，赶上了电商的大好时机。
企业的发展就是一个顺应时代潮流，不断转型的过程。
如今，科技互联网的更新迭代速度越来越快，身处其中的我们稍不留神就会被落下，时代要求我们必须拥有不断进取的精神。
逆水行舟，不进则退！
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