B2B是 business to business的缩写,是指企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。
（1）二手车B2B模式的优势
在二手车电商行业市场中,由于发展时间较长,交易规模大,市场成熟,参与者稳定,B2B模式仍是目前二手车电商行业主要的交易模式。从艾瑞提供的TOB模式平台成交量可以看出,B2B模式仍是最主要的组成部分,占比为710%。
基于我国二手车市场现状特点,B端车商是一个不可忽视的重要群体,二手车车商的推系,更多的要通过平台服务来实现,面不是通过补贴。车商更在意是否能通过平台随时买到车,随时卖掉车等一系列服务上的体验。
而B2B竞拍模式的优势在于其在交易环节中遵循了以往专业的交易规则,B端商家的数量能够保证,才能让下游购买者的权益得以保障。
（2）B2B模式的特点
二手车B2B流通是资本最初青睐的市场,起初的理想是实现跨区域B2B流通,从车源发散地的车商销售至车源接收地的车商。
而我国的B2B拍卖是基于限购政策的压力,帮助汽车4s店把二手车拍卖给外地的车商,上游是汽车45店,下游是异地的“黄牛”车商。
另外,由于B2B模式主要是针对两端经销商,并没有直接针对C端消费者,并且市场的天花板比较低,因此市场盈利空间相对有限。
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