今天的目标不明确
今天你的六家重要的客户是谁？
- 一家A类客户是谁？
- 今天的目的是什么？
- 我为了这个目的充分的做了什么准备？
- 今天的两家B、C类的是谁？
- 分别是什么情况？
- 我做了哪些准备？
- 我今天的目的是close，还是往前推进？
- 我今天约了谁？
- 是第一KP还是第二KP？
目标明确，你就朝明确的目标拼搏。今天我三家有效的客户，分别是谁？我怎么了解到的？我今天晚上要开发多少家新客户出来？我今天晚上我要学什么？我想向谁请教什么？是不是目标很清晰？
第二天六家客户都没约好
很多人还有一个最不好的毛病，说这是老大要求我做的。这是我公司要求我做的。
作为一个销售，天生就是给自己打工
每天最基础的奋斗目标不能完成
有效拜访总要完成
晚上回来要把这个客户输到我的CRM系统里去
眼睛里鼻子里都是钱
你连人家姓什么、叫什么、人家在顾虑什么、人家在恐惧什么、人家是不是要这件事情都不知道，人家认不认同你的这个价值都不知道，你就直接close，那是不是眼睛鼻子里都是钱呢？
活在自己的世界里不能自拔
你一直说你的，也不去了解客户身上哪里疼，身上哪里痒，也不知道客户为什么要去换它的现有的这家供应商，也不知道客户为什么就渴望来跟你谈，想了解什么？他在顾虑什么？他在恐惧什么？他想要什么？他在担心什么？他能否接受这个价格？他是否认可你的价值？
最后20分钟的事情
别问他，你考虑清楚了没有，直接close
就是这个bc类的我能见也可以，那今天不见也可以。那我想想今天还有其他事算了，我就不去见吧，
分享到:
閱讀更多 真知薈 的文章
