北方稻人

如何在網上賣大米？

以我多年的網絡銷售大米的經驗來看，網上銷售大米是可行的。談不上策劃，只是分享一些自己的看法和觀點。

一、首先是根據自己的能力選擇適合的平臺

目前網絡銷售農產品的平臺很多，有微信、微店營銷、淘寶營銷，和自媒體營銷等多種網絡宣傳模式，根據自己的網絡知識儲備選擇適合自己的平臺，或是先做其中一個平臺。做好後逐步開展其他方面銷售。如果你的網絡人脈圈比較廣那麼儘量選擇微信、微店。如果你對網絡店鋪精通那麼儘量選擇淘寶，如果你有一些拍攝和文字能力那麼你可以選擇自媒體。

這些只要你選擇了其中一項專心做下去的話，網絡銷售也可以做起來，我瞭解過很多什麼文化都沒有的農民，直接用一部手機直播就可以將家鄉的特產或是大米直接銷售出去。可以採用視頻、圖文、直播等多種形式結合開展自媒體的營銷和運作，將大米的生長環境和種植過程展現在自媒體平臺上，就會逐漸得到客戶的認可。

二、大米質量的把關

同是黑龍江人但是我對你這個天育2118水稻品種不是很瞭解，網上銷售最根本的就是品質，你的大米產品品質必須出眾，能贏得顧客的口碑，這是網絡持續銷售必備的先決條件。選擇質優的產品，總結出賣點和特性。逐漸在網上進行宣傳 。

三、網絡銷售各方面的準備

既然是要做網絡銷售，就要充分考慮到網上賣大米所需要解決的各種問題，產品是否需要真空？外包裝如何設計？如何避免運輸中真空漏氣？與當地物流及快遞公司溝通運費等多方面問題。如果想做大，還要考慮是否要註冊自己的商標，辦理食品流通許可，產品質量檢測證書等多種證件。總之，網絡銷售需要考慮的問題也比較多。

這些方面只是涉及到網絡銷售的一小方面，真正要發展起來，必須把服務做細，做精，才能贏得客戶的回購。而這一切最基礎的還是你的產品質量問題。

響水大米

題主選擇在網上賣大米其實是個很好的主意。今年10月份，筆者有幸參加了阿里巴巴淘寶大學《縣長電商研修班》（這裡聲明，我是有幸參加培訓，不是縣長），通過學習，自感對農村電商有了充分的瞭解，所以想給您分享一下自己的見解：

您現在想通過網絡把自己的大米賣出去，買個好價錢，估計目前一定還沒有自己的網店，如果從新佈局，個人感覺您是個地地道道的農民，一時半會不一定會有好的效果。所以最直接的辦法就是要學會合作——和當地目前已經有一定聲譽的電商合作，讓專業的人來幹專業的事，您只需把大米種好，提供給他就可以了。

另外，你也可以利用空餘時間，用智能手機通過各種途徑，多添加一些外地的朋友，通過微信朋友圈，把您平時如何用心管理水稻，以及您的水稻是如何純天然、無汙染的等等信息發出去，讓他們瞭解您的產品，樂意消費您的大米。注意要多追蹤和留意老客戶的反饋信息，多聽聽他們的意見和建議，慢慢建立自己的銷售渠道和網路，積累到一定程度，您就可以自己開網店了。

我是學藝興農，希望能幫助到您。

學藝興農

好米就在五常市利飛水稻種植專業合作稻米種植基地

五常市好米就是【金舀泉香米】為您健康保駕護航

:五常市高顏值米，（金舀泉香米）是您健康的選擇，為您健康保駕護航，

五常金舀泉香米

網上賣大米的渠道較多，比如淘寶、天貓、京東商城、微信、拼多多等，主要是在於營銷和運營管理，開店非常的簡單，而且門檻也很低，所以競爭就非常的激烈，如何在這麼多店中脫穎而出那就看你如何推廣了，還有你的大米質量和服務是一個核心所在，如果沒有了些那怎麼做都是無濟於事，勞民傷財。任何一個行業，做產品和服務才是最有競爭力，保證這兩樣不出差錯，而且市場大，持續需要，賺錢是非常容易之事，所以還得用心的去做，用良好的態度去做，堅持的去做，我相信不就的將來你也會處於行業的領頭羊，相信自己，加油！

吳村仔仔

蘋嘗新8

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摘要\r

現碾米產業致力於對大米食用安全和營養的改善，現碾米的推廣對於改善國人吃米方式和提升國民身體素質有著相當大的促進作用。華夏五千年曆史，一直到現代才真正解決了普通民眾的溫飽問題，而如今，現碾米產業的發展則是更進一步，能夠讓越來越多的人在大米食用中吃出健康，吃出營養。毫無疑問，現碾米產業的發展是一件對社會的發展有著積極促進意義的大好事，是能夠給子孫後代帶來益處，利在千秋的大好事！ \r

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現碾大米商業計劃書\r

一、機會概述\r

自古以來，米商在茫茫商海中扮演著重要角色。現代社會已進入信息化時代，一方面：人們的消費觀念也由過去的“吃飽求生存”到“吃好求健康”的智理化發展，糧食消費觀念也發生著由量到質的變化。現場加工即時銷售現碾米，必將在中國大地遍地開花掀起一股消費狂潮，人們為了家人的健康，必然選擇健康營養的放心大米。大米消費向即時化、品牌化、多元化、健康化發展是一個必然的大趨勢。\r

另一方面：宏觀方面，大量大型大米加工廠的倒閉轉型，由於加工產能過剩，供過於求，很多縣、市經已實行小田化大田的政策，為的是大面積統一管理水稻，國家大力引導農民種植優質水稻，通過調控普通水稻價格等手段來改良大米的品質。城市的快速發展，各種大型小區的崛起，使得人口更加密集，大米是生活之剛需，通過現碾米店來引流正是最佳時機。近來市面上流通的大米多半是陳米、黴變米、反覆拋光回籠出售甚至是毒米演變而來，讓老百姓無從適用。\r

而現場加工即時鮮米是把新鮮脫殼糙米通過一臺小型碾米機，僅用幾分鐘就變成散發大米清香的新鮮大米。當今日本已超過80%都食用現碾大米，韓國的現碾米機更是像家電一樣普遍。我國正處轉型初級階段，在互聯網全民新零售的大環境下提前介入現碾米行業，就像站在風口上的豬一樣也能飛起來。\r

二、\t公司簡介\r

\t公司名稱\r

半塊田現碾鮮米連鎖店\r

\t公司經營宗旨\r

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的宗旨。圍繞健康和營養為經營理念，我們會時刻關注顧客需求，以公司店鋪為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種諮詢服務。並以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的大米高端質量，滿足人們追綠色、口感、新鮮的慾望。\r

實打實靠薄利多銷，創新營銷，線上線下同步走經營流水，穩定求發展，用心賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產品會贏得良好的口碑，在獲得豐厚利潤的同時，給客戶提供品質實在的大米。實現公司與客戶的雙贏，為社會，為人民，盡一份綿薄之力，這便是我們的目標！\r

\t公司管理\r

管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再生產，以便在業績衡量標準（如成本、質量、服務和速度等）上取得重大突破，完成企業再造。公司採取網絡化層級管理體制，實現集權和分權統一，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。\r

管理隊伍：以總店總經理為管理中樞，下設分店店長，業務員，店員，股東，加盟合作商、配送團隊，財務主管。\r

管理決策：公司採用股份制結構，以總店為核心召開公司會議，各分店店長，股東參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的範圍與邊界確定等問題，總店擁有最高決策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各分店店長，有權在公司戰略參數的範圍內自主地處理可能出現的緊急情況。\r

\t本人介紹\r

1.本人開大米加工廠兩年有餘，對各類碾米設備的組裝操作維護，再從生產加工到包裝銷售配送環節都有豐富的經驗。\r

2.已合作大小加工廠老闆及本地鄉鎮種糧大戶幾十家，加之本地得天獨厚的地理優勢產糧大縣，優質谷源充足方便調動，系統資源整合輕鬆。\r

3.本人從互聯網轉型而來，對各大電商平臺，微信，直播自媒體營銷都有研究，曾經在本縣通過微信營銷日配送2000餘斤。\r

4.已經擁有部分長期穩定客戶群體。\r

\t團隊概述\r

以本人為主導發展核心團隊（3-5人），把握源頭，培養專業人才，用連鎖加盟複製店模式無限放大。一年出縣，兩年到市，三五年放眼全國的一個初步戰略規劃。\r

三、產品/服務\r

\t產品對比\r

胚芽米\r

現碾米是胚芽米的表現形態，胚芽米是保留米的胚芽部分，其他部分則與白米完全相同的一種米。所有穀物的營養價值都集中在胚芽合內皮裡，胚芽掌管著米的生命，所謂的“芽”，乃是生出新的生命的部分。因為含有大量的生命力和營養成分，現碾米食用後就能增加抵雜菌入侵人的身體的抵抗力。\r

功效\r

白大米飯使人糊塗，胚芽米讓人聰明，大米在加工中結構被破壞營養流失,喪失生命力。白大米失去維生素後成了非活性化，在被人食用就應經氧化，從而難以在人體內完全燃燒 形成中間代謝產物，乳酸和焦葡萄糖酸，導致血液性化，胚芽米是維生素B合成物的寶庫 有很高代謝功能 並含有解毒物質 能將有害身體的各種公害物質和有毒物質及重金屬等中和後排出體外 胚芽米中維生素E能預防動肝硬化和高血壓等 鈣含量比大米多一倍，有利於安神和淨化血液，使得血液更接近弱鹼性。\r

\t營養價值對比（圖）\r

優勢\r

現碾米的及時性保證了其新鮮的口感，保留的營養成分也讓大米的淘米水看起來像牛奶一樣，原汁原味使得其口感更醇更香，營養成分更高，半塊田現碾米和市場大米最大的區別是，不拋光不打臘，不添加任何防腐劑，是一種有特色的綠色安全大米。\r

劣勢\r

品牌的力度不夠，價格的偏高，但客戶的認可觀念正在從上升趨勢。唯一的弱勢保質期不及市場白米的時間長，後者通過我們的經營模式已解決此問題帶來的困擾。\r

\t服務\r

1.開放式加工，即碾即售，可預約現碾，全程透明看的見摸得著，品嚐購買，散稱隨意。\r

2.獨特的配送模式，顧客下單後準時配送到指點地方，上樓免費服務。\r

3.會員制綁定結構，享受完美的售後，包退包換，滿意為止，折扣贈送服務。\r

4.多元人性化定製服務，為顧客量身定製搭配，寶寶餐，老人餐，營養套餐，商務禮包類定製。\r

5.定期活動福利回饋客戶。\r

四、市場調查\r

\t市場分析\r

一、大米行業的市場容量非常大，一年就有一萬億元的生意。\r

二、大米是剛需產品，不會有行業產業升級、技術升級等帶來的顛覆性風險和產品替代。畢竟人要吃飯，而米又是中國人的主食。\r

三、大米的使用頻次很高，不像我們的手機消費週期比較長，人們購買手機後可能最快6個月才會換，而大米就不會這樣，人們的需求很快。\r

四、在目前的市場上，並沒有一個真正的大米品牌出現，它具備螞蟻市場的特徵——市場很大，但又很分散。\r

五、目前在中國已經形成了一個消費群體，這個群體有非常明顯的“雙高”特徵，即收入高、對食品安全健康的意識高，他們不但有消費能力，而且還願意為這種好的產品去付費。\r

\t發展趨勢\r

一、稻米種植將規模化，生態水稻種植成趨勢。稻米種植規模化有利於推廣機械化生產，提高效率，減少稻穀收穫受損，提高收益，有利於採用標準化生產最大化，提高優質稻品種，讓老百姓吃上放心米，同時也有利於實行配方施肥、農藥噴藥，降低種植成本也減少汙染。\r

二、稻米加工大力發展深加工。稻米深加工將提高企業競爭力，提高經濟效益，也有利於環保節約資源，也將滿足人們生活多樣性的需求。\r

三、產銷一體化。目前國內大米企業以小、散、弱模式存在，稻米質量難以保證，水稻種植分散，預計以後水稻規模化以後，種植戶將急需建立保障收益機制，大米加工企業也將不斷壯大來保障穩定優質糧源，同時也要加強對產品營銷渠道的建設以及對下游經銷商的控制。於是，雙方定會採取訂單收購、加工、銷售的方式或“公司+農戶”等方式來加強合作。\r

四、大米產業將規模化、創新化。目前，國內大米加工企業以中小型企業為主，同質化競爭激烈，企業利潤空間也越來越小，因此規模化、創新化生產經營也不僅僅是國家政策的調控目標，也是市場發展運作的要求，只有企業憑藉規模化和創新的優勢才能實現更高的附加值。\r

五、品牌意識逐步增強。一直以來品牌都是企業的形象，近幾年來政府以及企業對大米品牌的建設力度不斷加大，各地稻米主產區也正在制定完善的縣級、市級、省級整合方案，大中型企業也在大力實施名牌工程，推動市場競爭力，通過兼併、重組，未來5-10年，我國大米行業將出現一批以福臨門、金龍魚、北大荒等為代表的一線品牌，現碾米做為一個創新系列市場佔有率將大幅上升。\r

六、大米包裝日益趨小。隨著後期品牌時代的來臨，預計大米包裝日益趨小，量小質優的中高端市場持續擴張。\r

五、財務規劃\r

\t效益\r

以第一家理想門店位置評估，該小區屬於本縣城最大小區，入住戶數將達3000戶，加上旁邊兩期小區有超2000戶入住，人口集中呈上升趨勢，可輻射2000戶，該處房價處於中間水平，周邊有小學，菜場和超市，人流量一般，顧客消費能力中上，但面對剛需的大米，在這種新穎的模式下，購買率必然攀高，以每戶3人，拿下百分40的市場也就是6000人食用的購買率來算，這是一個可持續發展事業，如果一人一天平均一斤米，待穩定後，一個門店做到日銷售4.5千斤的業績並非難事，加上之前老顧客只做保守估計。\r

\t利潤\r

這是重點，本地縣城優質稻穀供貨價位每一百斤130/140上下，鮮米機效果可達到65斤出米率，出糠率30斤左右，碎米雜質5斤，品種決定價格，主打優質稻穀現碾米售價，走量批發和代理價為2.35-2.5元之間，零售價格2.8-3元，米糠批發0.4到0.5元,零售0.7到0.8元，碎米可產生5元用於抵消耗損維修及電費，也就是說100斤的稻穀可賣出大米價以整數180元，糠20元，相當於200元的價格，百斤稻穀毛利潤介於60-70間，所以約等於大米一斤的保守成本為1.9元，零售價時毛利為9毛。\r

\t投資預算\r

1.硬性支出\r

入住率高的小區出入口是極為理想的場所，門店租金不算太貴，以房租2000-3000元最佳，一般是押2付1,裝修費用大約1.5萬。碾米設備（鮮米機組、粉碎機、真空包裝機套裝、小型色選機組）6.5萬。置辦可二手（辦公桌、展示櫃，貨架，電腦，茶桌沙發等）5000,常用工具（大小桶，墊板，拉車，電子秤，鎖包機，三輪電動車）8000,定製包裝代費用3000。以整數11萬計。\r

2.週轉資金\r

水電，房租，人工工資，廣告營銷，原材料採購（大米，稻穀存貨）其中稻穀庫存分季節性，需週轉資金最為緊要，一個門店以庫存6萬斤稻穀來計算，至少要8萬來做運轉，大米按1萬斤算用2萬運轉，其餘日常開銷用5萬做流動，共計週轉資金15萬。\r

3.預期回本\r

正常情況下，一個門店在半年以內回收前期所有投資資金，半年後穩定收益，持續增值。\r

4.經營預測\r

3-5年 大米銷售額經營預測（圖）\r

年份\t 銷售量\t 銷售額\r

2019\t 64萬斤\t 166萬元\r

2020\t 100萬斤\t 260萬元\r

2021\t 300萬斤\t 750萬元\r

2022\t 550萬斤\t 1500萬元\r

2023\t1300萬斤\t 3000萬元\r

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六、\t營銷策略\r

（線上線下同步）\r

1.網絡分銷\r

依託對互聯網的運用，利用網站直播等頭條做媒介推送廣告，目前採用微信分銷，通俗的講就是微商，微商通過大量對本地客戶宣傳推廣，客戶直接微信下單，搭建分站微信群管理，直接和配送人員對接，設置微商和配送人員提成分潤。\r

2.門店引流\r

每天上午早市規定的加工時間，工作人員附近派發傳單，免費試吃，讓客戶直觀感受加工過程，一邊講解，促進購買慾望。\r

3.活動促銷\r

每月的定時活動次數，在各大小區，商業街，人口集中地設點擺攤，贈送大米（各種小禮品），購買送禮，免費送米，一邊引導，留下客戶聯繫資料，在不斷的活動中提升門店知名度。\r

4.傳統代銷\r

產品在具備可大量市面流通的情況下，業務人員可專供二批，商超小店，贈送海報，引導加盟複製，或者實行代銷政策。\r

5.綁定營銷\r

顧客購買並認可產品後，實行會員制，定製3個月到半年的大米，提前充值糧票，享受折扣優惠和定期福利，目的是提前回籠資金，穩定銷售。\r

\t價格定位\r

（以本縣城為例）\r

普通米：滿足低端客戶的需求，口感不軟不硬，零售價位定在2.3元往下。\r

現碾米：普通客戶的選擇，定價2.5元。\r

現碾優質米：主打品牌，引領潮流，品質過硬，香軟有嚼勁，一般用戶都能滿足，零售價位為：2.8元上下。\r

生態胚芽米：全部採用真空裝，滿足中高端客戶需求，小包2-10斤裝，原材料為超長粒香米，定價為：4.5往上。\r

私人定製：看情況隨機而定。\r

價格隨著公司穩定和市場變化而變化。\r

\t競爭面\r

現碾大米流行日韓，在中國各大一、二線城市慢慢普及，三四線城市剛剛起步。市場普通大米競爭激烈，跳出傳統的框架，就目前而言，空白區域較多，和普通大米品牌不存在明顯的競爭衝突，是大米轉型市場的一塊大蛋糕。\r

\t廣告關鍵詞\r

現碾現賣 新鮮營養 不拋光不打蠟\r

綠色純天然 不添加防腐劑 有機胚芽米\r

原汁原味 香軟回味 放心大米……\r

（概念類）\r

會呼吸的米\r

米還是現碾的好\r

每一粒都是的活米\r

…………\r

七、生產計劃\r

1.供應商\r

主要原材料供應：暫時不考慮引進外地原材料，大米供應商為本地知名合作加工廠，供貨普通米，稻穀供應商為各鄉鎮種植大戶及鄉鎮加工廠老闆，採用合同捆綁式供應。\r

主要設備：鮮米機（韓國），色選機，吸糧機（安徽），粉碎機（本地）其餘配件從廣州及全國各地及本地，部分通過網絡採購，採用當下最新穎的先進技術設備，維修售後無憂。\r

2.倉儲運輸\r

新設備採購到門店裡，前半段為生產加工區，分左右，一半展示，一半加工，後半段為倉儲，儲存不夠再考慮附近增加倉庫。原材料都是從縣城周邊採購，前期投資沒有考慮自己採購小貨車的計劃，採用臨時調車和要求供應商協助調車的形式運輸。\r

3.加工\r

主打加工方式為及時現碾現賣，門店鮮米機產量300kg/h，色選機400kg/h ,吸糧機400kg/h 。鄉下代加工產量為600kg/h，合作大型加工廠產量15t/h，三種加工方式三管齊下，不但可協調應急供貨，而卻日產量足夠滿足市場出貨量。\r

4.質量控制\r

現碾大米全部採用優質水稻，各種大米品種必須區分，不摻假，不少稱。稻穀乾溼和統一，庫存方法，口感的辨別，設備的維護和操作都有相關經驗的負責人把控。對鄉下種糧戶，合作加工夥伴知根知底，有困難協同解決，嚴把一線質量關。\r

5.包裝\r

為了體現純天然農家產品，前期以手工包裝（鎖包機），手動電子秤為主，包裝袋為通用包裝，定製包裝封裝，規格從散裝的1kg到高端2.5kg. 5kg，普通裝15kg. 25kg，精品裝10kg，各種規格齊全，穩定後再增設自動化封包設備。\r

6.配送\r

以門店為基礎，線上網絡訂單，電話訂單，實體預約訂單，從門店分配中轉到配送員再通過三輪摩托到客戶家中，服務周到，樹立正確的品牌樣板店，未來增加門店再考慮聯網布局配送。\r

八、融資方案\r

1.融資方式\r

股權融資，享受半塊田現碾米公司大米業務10%的乾股股份，滿一年後每年年底分紅。\r

2.融資期限和價格\r

自注資日起，融資期限為三年，三年後可優先選擇續投。總股本1000股，每股2.5元，10%也就是100股，價格為25萬。\r

3.風險保障\r

公司嚴格依照國家有關法律、法規合法經營，依法照章納稅，遵守財務制度和稅務制度。但不排除天災等不可抗力，風險是每位投資家必須承擔的責任。在此各種風險不做評估分析，所有風險半塊田現碾米公司願意承擔，承擔方式為退出機制。\r

4.退出機制\r

為了保障投資者的權益：撤資清算時滿一年退出撤資為投資額的20%,滿兩年退出撤資為投資額的50%,投資滿三年可直接撤資，撤資額為投資額的100%。投資股權不可轉讓，半塊田現碾米公司有優先購買權。\r

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半塊田現碾鮮米連鎖店\r

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2018.10.1\r

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用戶57583550344

那都賣不出去，好的不能多種

田地無希望

現在社會互聯網已經越來越大的影響到人們的生活，很多東西足不出戶就可以去了解，去購買，那麼這個給商家提供了巨大的商機，那麼大米在互聯網上應該怎麼銷售呢？下面就為大家簡單的介紹一下。

1、找好貨源

要想在網絡上售賣大米，那麼一定要提前找好自己的貨源，如果是自己種自己賣那麼也可以，如果是售賣別人的，那麼一定要確保這個貨源穩定，保證大米的質量，這是在網絡上售賣大米的基礎。

2、找好銷售渠道

在網上銷售大米可以通過多種渠道，可以在淘寶或者京東上開店，或者自己做個網頁去售賣，也可以通過微信，做微商，可以選擇一種方式做好，也可以選擇多種方式一起做，都是不錯的選擇。

3、保質保量銷售

網上買東西消費者最怕缺斤少兩和質量問題，尤其是這種涉及到日常生活的東西，所以在質量問題上一定要把關，對貨源質量要嚴格控制，可以適當的加量，給消費者一定的優惠

4、想一個好的店名和廣告語

消費者還是比較注意店名和廣告語的，一個好的店名和廣告語可以對你的產品有一個非常好的宣傳，也可以給你增加一定的效益。

5、注意客戶滿意度，拍顧客的視頻宣傳

在互聯網上售賣東西的人和店鋪很多，如何讓別人能去選擇你的店鋪，那麼你的客戶滿意度，你對於你產品的售後是非常關鍵的，鑑於大米是一個與人們生活息息相關的東西，所以可以讓顧客拍一些視頻去宣傳。

6、誠心經營

雖然是網絡銷售，但是大米作為食品，作為中國人桌子上最常見的食物，還是要用心誠心去經營，不期滿每一個消費做，做好每一次產品就是做好的銷售。

我不關注你關注誰

貨真價實，長長久久。

坑蒙拐騙，灰飛煙滅。

種水稻，就是在種人品，

賣大米，就是在賣良心。

說到底還是實實在在的種，實打實鑿的賣。

自古投機取巧投機倒把者，沒有好下場的。

陳萬鵬VS隆平弱鹼

先不說網上銷的問題，大米作為最重要的民生物資之一，糧油食品類的安全質量，生產許可你能有麼，代加工？那你就是經銷商了。與你銷售目的不同了！

這樣最好你能線下和線上銷售一起走了，做個微商。市場跑跑。微商做做人脈的生意，市場上去看看飯店食堂，咱就賣自己家的保質保量！儘管賣大米賣大米發吆喝辛苦，但也踏實不是！

關鍵字: 網上 大米 互聯網