MICHELLE-LIN
农业公司不要去盲目整合产业链，而是要整合供应链。
最近几年有一种非常不好的倾向，很多企业在扩张的过程中，缺乏精准的定位,一味的要打通产业链,结果很多企业都死于产业链扩张的冲动中。
经济学的基本常识告诉我们，只有专业化分工的协作，经营的效率才达到最高，成本最优。一个企业要发展壮大，关键是要把自己所处的产业链环节做优做强，然后再做大，否则，盲目地在产业链上下游扩张，做自己不擅长做的事情；或者通过并购延长产业链，导致管理融合成本高居不下，企业经营成本大幅度的上升。
在经济繁荣时期，全产业链的旺盛会给企业家发出严重的错误信号，很多企业妄想通吃天下，在产业链上盲目扩张，但大多数情况下，市场都面临着生产过剩的危机，越是全产业链企业，生存发展最危险，所以很多大型的汽车企业，做整车的主要设计和组装，零部件钱几乎全部外购。
农业公司大部分是生产鲜活农产品或者是加工农产品，产品的标准化程度比工业化产品低得多，产业链上各环节的技术差异性更大，更不宜进行产业链盲目整合。前几年很多大型牛奶企业，都做产业链整合，从产品的研发，原材料生产加工制造，甚至到物流都想纳入一体化自主投资经营，走上了重资产经营之路，结果企业成本非常的高，经营效益非常差；后来很多大型奶企转变了经营模式，由整合产业链转向整合供应链，用企业的统一技术标准和市场化采购标准，整合研发、原材料、物流以及商品的配送、综合服务等产业链的各环节，形成稳定的标准化的供应链，通过高度的专业化分工和市场竞争，提高了生产效率，大幅度降低了生产经营成本，企业效益得到稳步的提升，降低了企业的经营风险。
牛哥的天空
农产品销路
既然想整合下游资源，那么，你的销路一定要有足够的渠道。只有了足够的销路，那么整合下游资源也就水到渠成。众所周知，农产品的储藏期极短，如果在极短的期限内不能销售出去，那么就有可能血本无归。农产品的储藏运输都是一个很大的问题，整合下游资源，首先要有自己的物流体系和销路。
现在国家大力提倡有机蔬菜种植，有机蔬菜从来都不缺市场，缺的是信息和流通。江浙沪一带，有机蔬菜一直都是畅销品，因为成本的原因，种植量极少。
云南农产品
云南农产品众多，但是能流通到全国市场的也只有南瓜和茄子啦。全国的农贸市场都可以看到云南的南瓜，茄子，当然也有西瓜和苹果。云南的农民在山地里种植南瓜的最多。毕竟南瓜易种植，易管理，易运输。
西双版纳地区种植南瓜的最多了，其次是茄子。当然，当地还有很多野果也销往了全国各地。比如酸角。
广东辣椒
估计很多人也没有想到广东也种植辣椒，辣椒不是贵州和湖南多吗？全国农贸市场的辣椒基本上都来自粤西地区。湛江一带可以说是辣椒的主产地，全国市场的1/4的份额都来自粤西。湛江另一个主打的农产品就是菠萝。
如果想整合下游资源，你首先要了解各地的农贸市场。要了解他们的进驻过程和手续。在西安农贸批发市场租一个车位需要每天300元，运输车辆进入还要收200元。
如果你打通了所有的销路，可以和农户谈条件签购销合同。据我所知在云南收购南瓜只需一毛多1斤，最多二毛1斤，利润还是很可观的。只要你在价格上稍微提一点，还是很乐意和你合作的。
我在云南西双版纳遇到一家农户，他们就是种植南瓜为主，他说他们当地的人收购过南瓜的价格相当低，最便宜时才几分钱1斤。收购的商户利润都是几何倍增。但是高利润的同时风险也共存。在运输过程中不可控因素太多。
十方印记
农业产业链建设是我国现代农业的重要组成部分和产业支撑。构建现代农业产业链，使农业产业链组织从松散到紧密，从生产为主到销售为主，从单一到综合，从短到长，从小到大，从内到外。现在只需四步就能轻松布局农业产业链。1、不断拓展和延伸产业链（1）、产业链的纵向延伸从纵向角度使产业链向前向后延伸，并主要在农产品加工业上做文章，尽可能提高农产品精深加工比例，实现价值增殖。（2）、增加产业链横向延伸从横向角度对每一环节进行拓宽，使得各个产业环节和产品功能得以扩充。农业生产不仅是获得农产品的过程，其间，利用现代化农业的生产性、观光性、娱乐性、参与性、文化性、市场性，可以开发旅游观光农业，还可以作为农业教育基地、农业科研基地等。(3)、扩大产业链的厚度即壮大农业产业链的规模，只有具有一定规模的产业链，才能产生出一定的市场竞争力。
2、推动农民进入产业链构建农业产业链，目的之一是使农民不仅获得生产环节的效益，而且能分享加工、流通环节的利润，使农民真正得利。要不断进行组织创新，实施产业化经营，使农民不仅仅经营自产初级产品，而且要在一定程度上满足农产品深加工和大流通要求真正进入市场。这就需要加大对农民的教育和培训，要通过科学技术知识培训、职业技能培训，提高农民的科技素质，使其具备参与产业链的能力。3、促进产业链协调顺畅强化整链意识，使产业链的物流、信息流、资金流等顺畅协调，降低交易费用，获得整链效益。应以市场需求为导向，根据市场需要来整合和引导整个产业链的发展。积极推行订单农业，使农户与加工企业建立稳定的契约关系和利益共同体。尽量消除地方保护主义，避免人为割断产业链，将农产品生产流通纳入正规化、制度化和法制化轨道。4、采用多种形式发展农业产业链组织由于我国各地的农业产业链组织的形成条件、市场发育程度、地域经济发展水平存在着较大差异，农业产业链的组织形式必将以多种组织模式和发展类型同时并存。因此，构建农业产业链要因地制宜，因部门（行业）、产品而异，寻求最适合的组织形式。更多详细内容关注五彩农
五彩农
首先你要有自己的销售渠道，根据你自己的销售状况与农户建立合作关系。
打个比方，以南瓜为例，你有自己的销售渠道，不管是线上还是线下，你可以到种植南瓜的产地，给予农户一定的押金，与他们签订合同，让他们给你种植，你以合同中签订好的价格收够。
还是要有渠道，如果你自己的渠道多了，你就可以联合一部分农户合作，主要是也要让农户们挣到钱
山东农产品联盟
哈哈，能活下来就不错了，农业的思维是不一样的，种植企业需要踏实的人，农资，果品企业需要思维活跃的人，很少能兼备，国内大型企业如海升，本人曾工作过，其企业文化，管理模式也有自己的特点，只能说是如何发挥特点，要去整合的话，难，管理比较难
农业总动员
农业公司应该去制定标准，比如种植成品标准，有外形标准，长度标准，品种标准，农残标准等等。整合养殖同样可以设置标准。让下游产业按照你的标准来生产。你只需要做好销售就好了。这样能最大限度的减少成本投入。
