作者: 億邦動力網 來源: 億邦動力網 2018-11-27 17:54
【億邦動力訊】德國第二大電商平臺Otto明年將會對中國商家開放。對此，Otto集團（中國）電商事業部CEO徐貝西向億邦動力透露，Otto明年的發展戰略重點會放在開拓中國市場方面。
億邦動力瞭解到，Otto在幾十年的發展歷程裡，主要聚焦於自己擅長的家居和時尚品類。對於很多市場會採用自營的方式，來把控產品質量。即自己設計產品後，到海外組織生產，並採用海外採買的方式，這也是Otto較為重要的產品生產和採購模式。
但近幾年，Otto逐漸選擇開放第三方賣家入駐其平臺，但一直沒有向中國市場開放。對此，徐貝西表示，之所以現在決定開放中國市場的主要原因是：在看到中國品牌商家在國際電商平臺的一系列成功後，Otto認為，中國商家以提供高性價比商品著稱的市場定位與Otto不謀而合。
徐貝西表示，Otto對入駐商家的標準要求比較嚴格，不合規的入駐操作方式Otto不會接受。所以，在Otto平臺入駐的商家，不僅要符合當地本土化的規則標準，還要滿足一些專門針對其集團本身的一些質量標準的要求，包括對索賠責任各方面的要求。屆時，Otto官方會有一個具體的商家入駐標準出臺。
據悉，Otto是德國第二大電商平臺，在德國僅次於亞馬遜，也是德國最大的傢俱和家居用品電商，於1949年成立。2016年Otto在線營業額達6.89億歐元，2017年售出的產品價值高達27億歐元。該平臺銷售來自約6800個品牌的180萬件左右的產品，其中包括服裝、傢俱、廚具、玩具、家居用品以及電子產品等。據悉，Otto目前擁有900萬活躍客戶，年齡主要在25歲至55歲之間，且該平臺覆蓋了約45%的德國家庭。
Otto也是一個傳統的德國式家族企業，其進駐新興市場的嘗試較少，主要採用穩紮穩打的模式發展跨國戰略。相較於中國大而全的大型綜合平臺而言，它主要採用“多店”的發展策略：Otto本身是一個綜合平臺，但其集團旗下大概有50多個不同品類的電商平臺。且各個電商平臺會針對不同垂直品類做細緻劃分：有專門的內衣、運動用品和玩具等平臺，甚至有專門做衣物加大碼的平臺。
對於為何採用這種“多店策略”的問題，徐貝西稱，這可能跟不同市場所處的發展階段有關。此外，如今消費者在購物時，可能會遇到一些困惑，比如去淘寶等一些平臺找自己想要購買的物品時，會因平臺的品類繁多，而稍有些花費時間。如果一個平臺只做一種品類，這樣會更加方便讓某一品類的消費者快速定位到自己想要購買的商品。
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