2020年，隨著去年電商直播的一股潮流，直播愈來愈火爆，各類型直播和帶貨博主充斥著各大網絡平臺。不論是專職主播、明星大咖，甚至是各大公司CEO都紛紛下場，直播帶貨。
4月1日，企業家羅永浩第一次開啟電商直播，就創造了抖音目前的最高帶貨紀錄：累計觀看人數4800萬，支付總額超過1.1億元。從3月19日宣佈進軍電商直播開始，到直接晉升“抖音帶貨一哥”，羅永浩僅僅用了12天時間。那麼，電商直播到底有什麼優勢？如何做才能算是一場成功的直播？
電商直播的自身優勢
從去年開始，越來越多人愛上了電商直播這種購物模式，知名的帶貨主播李佳琦、薇婭也走進大眾視線，他們直播幾小時便能創造幾千萬甚至上億元的成交額，令人歎為觀止。新型的電商直播的模式，消費者可以直接看到商品，電商直播的主播可以進行商品的展示，同時進行產品試用。因此人們較快、較全面的瞭解這個商品的各種信息，迅速的判斷這個商品是不是適合自己，是不是自己想買的。消費者猶如身臨其境般的進入到購物展示的場景中，可以大幅度降低錯買商品退貨而產生的運費等損失。
其次，消費者和主播可以進行實時互動，主播可以就消費者提出的問題進行詳細的解答，融入了社交屬性的同時又可以大大的提高了消費者的購物體驗，勾起消費者購買商品的興趣，帶動消費者前來購物。
再次，因為現在直播行業比較火爆，所以可以帶來不少的人氣流量。並且很多明星、網紅這些自帶粉絲流量的流量大戶加入主播陣營，可以迅速為商家帶來大量的人氣，推動商品銷量的售出，實現精準的營銷。
一場成功直播背後的策劃
一，確定直播的目標
商家們都知道直播是一件需要持之以恆去做的事情，並不能一蹴而就，所以我們必須有長期作戰規劃的的準備，定的目標可以分為長期和短期的，比如直播一個月後，直播粉絲需增長至××人，短期目標可以具體到每一場直播的觀看量目標達到××人，轉化賣貨銷售額要達到多少等等，先確定個目標，再圍繞目標進行分解直播任務。
二，確定直播的頻次
直播頻次建議商家分長期和單場來規劃，長期可以按月計劃直播的次數和日期，每週建議直播3-5天，方便提前安排場地，人員，設備等，單場直播建議持續3-5小時，不僅可養成粉絲固定時間看直播的習慣，而且也可以搭配店鋪直播運營做好宣傳預告工作。每場開播的時間建議在18：00-23:00的時間段內，當然也可根據店鋪的粉絲喜好再來確定。
三，確定主播人選
商家可在網上招聘主播，或者找孵化主播的機構合作，當然如果商家沒有聘主播的預算，也可培養自己成為主播。一個好的主播本身就自帶流量，所以主播人選非常關鍵，建議要和自己的產品風格相搭配，比如產品是甜美風的服飾，就需要找個顏值高，身材好，口才好，既能穿出美，又能講出好的主播，若產品是數碼產品，就可以把主播塑造成比較專業的形象，可以有條有理的說出產品的優勢，讓用戶增加信任感。
另外主播的人選建議不要頻繁的更換，一定要有固定的2-3個主播。
四，確定直播的腳本
直播腳本需要完全覆蓋到各個環節的流程以及操作的步驟，能有效把控直播的節奏，讓正式直播的內容有條不紊進行。腳本一般需包含以下幾個方面：
1）主題
確定好每場直播的主題，後續所有的內容策劃都圍繞這個主題來拓展，確保直播間的主軸不會跑偏。也方便主播確定聊天互動的方向，而不是東拉西扯的閒聊。例如直播主題是冬裝新款，或者店慶活動等。
2） 流程
直播的流程細節要具體到分鐘，保證直播有序且高效的進行，達到預期的目標。
3） 互動話題
要提前準備可以和觀眾互動的話題，結合直播的主題或時下熱點話題，活躍直播間⽓氛，增加趣味性，避免尬場。
4） 優惠信息
直播間的優惠可以當做預告的噱頭以及讓用戶持續關注直播的誘因，所以優惠力度要大，可以準備一些用於秒殺活動的商品，直播中可不定時限量秒殺。或者提供一些限量的商品及直播專屬的特價，能夠刺激觀眾及時下單，提高直播間的轉化率。
5） 人員分工
每個人做什麼事情一定要分工明確，比如主播負責引導關注，介紹並演示產品，直播助理負責互動、回覆問題，發放優惠信息等，客服負責修改產品價格等。讓每個環節都能緊湊銜接，直播能夠順暢進行。
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