商品信息流,美麗說、小紅書、拼多多、手機淘寶折射四個時代

商品信息流,美麗說、小紅書、拼多多、手機淘寶折射四個時代

目前淘寶已經將原有的固定場景欄目取消,框架打散揉碎,分散到“猜你喜歡”信息流中,並且新增“我的頻道”頁面,用於用戶自定義喜歡的行業。淘寶新模式將以實現人的需求為中心點呈現於用戶面前。

商品信息流,美麗說、小紅書、拼多多、手機淘寶折射四個時代

改版後的淘寶不再只是簡單的滿足用戶需求,而是挖掘用戶潛在需求促進消費,實現“貨找人”的轉變。

淘寶由拼多多看到了商品信息流的潛力,嘗試改版上線。除拼多多外,還有小紅書、美麗說也曾展現出商品信息流的魅力,他們分別折射了商品信息流的四個時代。

時代一:美麗說,開啟商品信息流導購時代

互聯網時代下,微博創新並開啟了信息流碎片化時代,而美麗說趕上了微博信息流碎片化閱讀的風口,迅速爆發成長。

2010年,pinterrest正是上線,開創了PC圖片信息流的先河。據創投媒體《創投時報》報道,截止2013年2月,視覺社交網站Pinterest一共獲得了四輪融資及一次特殊融資。圖片信息流模式獲得資本的重視。

國內模仿國外被看好的網站模式一直被視為不錯的路徑選擇。最初美麗說是模仿pinterrest的圖片信息流模式,並與女性時尚導購結合,打造了一家以女性時尚分享為主的社交導購媒體。

美麗說本身是一個導購平臺,通過用戶分享好物促進導購進行。據美麗說官網敘述,2010年-2012年進入美麗說高速成長期,在此期間美麗說也完成了四輪融資。

在美麗說井噴發展期間,淘寶需要流量入口,因此於2010年底與美麗說合作,達到了雙贏。

但是,成也淘寶,敗也淘寶。美麗說在為淘寶帶去流量的同時也在間接的改變用戶習慣,吸引淘寶站內用戶和商家,淘寶受到了威脅,對美麗說全面封殺。

從當下的角度去推敲美麗說的歷史,可以清晰的看到,在美麗說的發展至衰敗的過程中,瀑布式的信息流模式是至關重要的點,其帶給了企業無限想象的空間,對於信息流模式霸屏的當下來說,美麗說開啟了商品信息流導購時代。

時代二:小紅書,開啟基於網紅信息流的帶貨時代

instargram不只有拍照功能,更重要的是其 在移動端融入了很多社會化元素,包括好友關係的建立、回覆、分享和收藏等,這是圖片社交產品的創新。

Facebook看到了其未來發展的前景,進行了收購。2012年10月25號,Facebook以總值7.15億美元收購Instagram。

資本表現出對圖片社交模式的青睞,國內紛紛開始模仿Instagram,打造類似圖片社交的產品,而此時,小紅書走了一條與眾不同的道路,直接開啟了圖片社交電商模式,推出海外購物分享社區,海淘風口來臨,消費升級,小紅書意外崛起。

小紅書崛起不僅是風口的助推,更多的是平臺對UGC領域的深耕。眾所周知,網紅、明星的帶貨能力相對較強,於是小紅書採用KOL網紅導購模式,建立品牌口碑宣傳,隨著模式的逐漸興盛,小紅書發展如日中天。

2018年6月後,小紅書發佈內部信表示,D輪融資後,公司估值超過30億美元。如今的小紅書是電商行業裡的獨角獸。

但是小紅書的發展卻止步於KOL上限。品牌方看中的是小紅書的帶貨能力,但是部分KOL卻通過刷粉刷贊刷收藏的方式來提高自己的市場議價能力,原創者受到壓制。其社區生態健康受到嚴重破壞,出現粉絲商業價值沒有得到有效發揮的現狀。

小紅書的崛起是偶然的,但是卻開啟了基於網紅信息流的帶貨時代。

時代三:拼多多,開啟商品信息流滲透社交的時代

拼多多的發展之快速,甚至讓淘寶或京東兩大巨頭感受到了威脅。

商品信息流,美麗說、小紅書、拼多多、手機淘寶折射四個時代

根據極光大數據發佈的《2018年Q1移動互聯網行業研究報告》,截至2018年3月,拼多多APP的滲透率達到22.4%,僅次於手機淘寶,超越了京東。短短三年不到,拼多多已躍居第二大綜合平臺,可見社交電商模式的潛力。

拼多多的社交電商模式離不開微信。2017年11月9日騰訊官方發佈了最新的《2017微信數據報告》,截至2017年9月,微信日登錄用戶超9億。依託日活強大的微信,拼多多用戶可通過分享商品鏈接至朋友圈的方式,尋找到同樣需求的用戶,促進消費,社交電商得以崛起。

值得一提的是,拼多多首頁並無搜索入口,而是在第三版塊,用戶通過首頁的低商品信息流發現自己的需求,再分享至微信,促成交易,獲得四五線城市的人口紅利。

雖然拼多多的社交電商是主線,但是基於其下沉的用戶,低價商品信息流也至關重要。信息流的精準化離不開人工智能的協助,因此拼多多與人工智能強強聯手,將迸發出更大的可能。

不難看出,拼多多以其獨特的方式開啟了商品信息流滲透社交的時代。

時代四:手機淘寶信息流,開啟從“人找商品”到“商品找人”的時代

官方數據顯示,2017年天貓雙十一的成交額為1682億,是雙十一元年的3000多倍。如今的淘寶已經站在了電商的頂峰。

然而拼多多一騎絕塵,淘寶分外眼紅。為追趕拼多多,淘寶必須做出相應改變,從人找商品模式轉化成商品找人,智能化分析用戶數據並向用戶推薦感興趣的商品趨勢已經出現端倪。

於是,手機淘寶迎來改版,改版後的手淘首屏以下內容全部改為信息流。

相比之前版本,“猜你喜歡”版塊位置提前至首頁第二屏;首頁新增“我的頻道”可幫助用戶個性化收藏;各類行業被簡化為導讀欄形式,降低了瀏覽成本。

手機淘寶的此次重大改版,順應了從人找信息到信息找人的時代發展趨勢,其中百度信息流模式是典型的例子。

2018年Q2財報顯示,百度本季度營收260億,同比增長32%,淨利潤64億,同比增長57%。百度信息流與其AI技術、搜索數據結合,向用戶推薦精準內容,獲得用戶時長,賺取紅利。百度改版信息流雖晚,卻取得了明顯的成績。因此手機淘寶改版信息流將擁有更好的可能。

淘寶本身是一個電商平臺,缺乏社交,很難幫助優質商品進行二次傳播。而微信早前就屏蔽了淘寶鏈接,用戶點擊鏈接無法直達淘寶頁面。甚至微信還封殺了抖音,間接對與抖音合作的淘寶造成了影響。

手機淘寶的信息流即將C位出道,重大的改革下,淘寶未來要走的路還很長。

商品信息流將給電商帶來更多的可能

當下已經不再是人找信息,而是信息找人的時代,今日頭條信息流,抖音快手信息流等均顯現出其強大的作用。同樣的,信息流與商品結合也爆發出更多的可能。

商品信息流已經經歷了美麗說、小紅書、拼多多三個時代,管中窺豹下,如今商品信息流也同樣面臨著這樣的變化。

淘寶改版信息流模式的消息傳來,信息流的第四代即將開啟。雖然淘寶改版信息流可能會面臨社交不足的問題,但是信息流作為上游流量入口的篩選者,勢必提高下游電商的變現能力。


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