近期，“降价”成了房地产市场的关键词。
当市场下行、开发商融资成本增加时，各大房企推出清一色的营销手段——低价走量，希望用降价和首付分期等方式确保资金回流，保证现金流的稳定。
9月初，开封西区某项目高层毛坯直接跌破7000元。这仿佛是一道惊雷，被震惊的不仅仅是购房客，更多的则是房企。接着又一项目紧跟 “降价”潮流，推出7000元的高层。至此，郑州周边区域房价开始走向下坡路，众多房企纷纷降价，以求走量。
理想很丰满，现实却很骨感。即便楼市处于横盘震荡期，有时候置业者也并不买账，低价走量成了房企一厢情愿的销售口号。
而作为“郑新融城”桥头堡的平原新区，就是一个鲜活的例子。当低价都换不回销量后，平原新区迅速降温，提前迎来寒冬腊月。
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“郑北”新区上演《平原枪声》
价格方面，平原新区一直都是“低人一等”。
当郑州市区均价16000、周边区域12000时，平原新区以 “价格美丽”——高层精装8700、洋房11000，领跑在了郑州周边楼盘低价的前列。相比于其他区域，与郑州隔黄河而望的平原新区或许只能靠着吸睛的价格，来引起郑州外溢置业者的关注了。
蓝光，打响平原新区下半年第一枪
作为平原新区的先行者，恒大、碧桂园以及绿地等知名开发商，在早期就已经把旗号响亮地打了出去，迅速炒热了整个区域，吸引了大批刚需者和投资客入场。
但是，随着“郑新融城”脚步的放缓、区域内市政配套建设落后以及郑州市住宅项目相继开盘，平原新区在2017年下半年后不温不火，直到今年蓝光凤湖长岛国际的入驻和开盘，为本已消失在郑州视线的平原新区添了一把柴。
项目以高层精装8500、洋房精装10000入市，企图通过高大上的宣传和规划吸引外溢市区的购房者，结果去化平平，远没有达到当初蓝光豪言壮志的20个开盘小目标，首炮直接哑火。
并且据笔者实地探盘了解，距蓝光开盘已近三月，而一期仍有大量房源出售。面对售楼部门可罗雀、到访客户稀少的现状，笔者也为蓝光在平原新区第二个更为高端的项目雍锦府捏一把汗。
降价成潮，华润打响6XXX第一枪
紧随蓝光其后的便是华润置地平原府。
平原府的位置不算太好，和蓝光凤湖长岛国际一样处于平原新区的边缘地带，远离核心区域，且西临107国道，距离凤湖较远，无论是居住环境还是周边的商业配套都远远落后于其他项目。但是“前人栽树，后人乘凉”，华润置地在吸取蓝光开盘的教训后，以毛坯6000多的价位入市，直接将房价拉回了平原新区两年前的水平。
华润置地本想凭借低于区域的价格优势图一个好彩头，但事与愿违。前期宣传力度小，加上区域自身条件差，市场依旧不买单，致使项目蓄客严重不足，直接影响了平原府的去化率，依然没有摆脱缠绕在蓝光身上的开盘噩运。
周边项目紧随其后，纷纷降价甩卖
对于不成熟的新区，特别是远郊区域，降价已成星火燎原之势。面对华润置地平原府的毛坯价格，之前已经开盘定价的各大项目为了确保年终回款、抢夺本就稀少的意向客户，纷纷降价，追求走量。
不过降价是门学问，稍有不慎便会成为众矢之的，“售楼部被砸”和“房企被约谈”等事件在近期也屡见不鲜。为了避免出现类似的情况，特价房、清尾盘、精装变毛坯便成了变相降价最好的保护伞。
区域内恒大85折促销、碧桂园凤凰湾渠道价格6700清尾，本土房企建业比华利庄园二期更是直接，在降价至6800的同时，又开出3万车位的优惠。总之，在这波行情中，谁降得多、优惠给得足，谁就可能卖得好，就能像万科一样“低调地活下去”！
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低价也卖不动的平原新区
平原新区房价垫底的同时，其整体去化数据也保持着惊人的垫底成绩。
6字头，不限购，品牌和环境都有，可还是卖不动房子。笔者认为归结于区域方面，无非以下几点：
1、市政配套落伍
在之前的文章《二狗探盘丨8500精装的平原新区，怎么就成了置业洼地？》中，笔者曾针对这一情况做了一些说明。而时隔多月，除了恒大悦天下开业给平原新区增添了几分人气外，其整体配套依旧原地踏步，没有实质性进展。
特别是被平原新区热捧的龙凤大道以及龙凤大桥，据了解其规划方案已经被毙掉。目前来看平原新区最大的卖点——“30分钟直通北龙湖”已经沦为置业顾问和众多项目的口头承诺，变成了一纸空文。
2、走马观花式的看房群体
笔者的朋友曾就职于平原新区某项目的拓客渠道部。据他介绍，在一段时间里，平原新区某项目为了最大限度的提高销量，实行百十提成。
为了完成任务量，为了绩效考核，更为了“瞎猫碰上死耗子”达到轻松一单月入过万的小目标，拓客们穿梭于郑州大街小巷，不管你有没有意向，只要谈妥直接拉上车去售楼部看房。
而这种妄图以“量变引发质变”的做法效果却并不明显，归根到底还是因为距离，因为看房群体多以大爷大妈为主。有时候几个老人，结伴而行去平原新区富丽堂皇的售楼部参观。在享受吃喝玩乐一条龙服务后，他们总能十分巧妙的将置业顾问抛出的购房话题引到生活上，或者直接坐在那里静静地喝茶聊天。
拓客们最后也明白了，“如果不是每天有规定的看房名额，我也不会在大爷大妈的圈子里来回折腾；如果不是冲着小礼品和售楼部的新鲜劲，大爷大妈们也不会傻傻地坐着看房车，跟着我花费大半天时间来这里！”
由于销量惨淡，渠道成绩差，这位朋友也和其他拓客一样早早离职，转投美容行业去了。
某项目看房的大爷大妈们
3、靠边站的位置与瞬息万变的限行政策
平原新区的项目高大上，但规划未必就高大上了。2010年，河南省政府批准建立平原新区，2013年更名新乡市平原城乡一体化示范区。虽然只是换了一个名字，但定位却降低了，这里属于新乡，并不是郑州的管辖范畴。而且几年前开发商造势叫嚣“郑新融城”的脚步也越来越远，消失在了郑州各地的维权呐喊声中，现在已经很少听到关于融城利好的消息。
长江路上来往的大车
天堑黄河也成了制约郑州与平原新区甚至是新乡交流和融合的最大障碍。据了解，目前平原新区只有一班城际公交通往郑州刘庄新北站，这意味着不论是对内还是对外，其出行方式完全依靠私家车，交通绝对是阻碍区域发展的硬伤。
再加上，最近郑州限行政策再次升级。四环内、单双限行、双休限行，让本就置业远郊的购房者更加头疼，尤其是郑州北三环与北四环之间的区域较大、公共交通设施薄弱，让置业在大郑北区域、不能享受地铁以及成熟交通配套红利的购房者心里凉了半截。
可以说，新一轮的限行政策直接让置业平原新区的刚需群体“死”在了通勤上。
4、二手房出手难度大
自古新区不乏投机倒把之人。平原新区的项目也多以投资客购买居多，自住群体相对较少。
晚上没事的时候可以多去平原新区溜达溜达，毕竟有一个1800多亩的凤湖，风景相比于市区要更优美，景色宜人。去游玩的同时也别忘看下凤湖周边已经交付入住的恒大、碧桂园、绿城等商业住宅小区，晚上的亮灯率最能体现入住率，届时你会发现平原新区的空置房屋数量有多恐怖。
另外，二手房的交易量和交易价格能够更好的体现该区域的热度和项目销量。在某二手房交易平台上，挂售的平原新区二手房众多，但成交量却寥寥无几。其实，新房的销量都已经很惨淡了，还提什么二手房。
二手房供应量远远大于需求，且低于新房价位，投资抛售也找不到接盘侠，可以说平原新区用事实坑了一大波投资者。
end
写在最后
平原新区的窘境也只是郑州远郊，甚至是郑州房地产市场的冰山一角。
回想今年上半年，远郊地王频出、知名房企抢地、购房者挤破售楼部、房价居高不下，使郑州的房地产市场好不热闹。现在仅仅过了三个月，市场立马转了风向，取而代之的是土地流拍、维权频出、售楼部凄凉、远郊房价断崖式下跌……
随着市场降温，楼市提前进入寒冬，四季度房子越来越不好卖，在全国大环境渐冷下，不少房企逐渐加快推盘节奏，追求走量优先。至少目前来看，楼盘跑量才是硬道理，房企回款才是王道。于是从郊区到主城，降价打折的声音此起彼伏。
其实，每个区域都难免会受到降价潮波及，此时置业者更应牢牢守住三环，甚至是四环，不要轻易迈出主城区。并且购房者大多遵循“买涨不买跌”的规律，说实话，跌得越狠置业者的观望情绪就越浓厚。人人都想抄底，但真正能够在价格触底反弹之前果断出手的又有几人呢？而明智永远是最少的那波人。
总之，希望购房者在这一波行情中能够越发理性，也希望郑州房地产市场能够趋向平稳吧！
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