大家好，我是你們“只介紹，不銷售”的小編--煙鬼！！
2018年可以算是加熱型電子煙市場的一個小巔峰，國內，國外的產家都不停推出新品來佔領市場，韓國創新者LIL，日本霸主IQOS，還有眾多中煙和科技公司出的各大類型加熱型電子煙和煙彈，可以說是百花綻放，努力為我們打造最健康的新型香菸產品。
加熱不燃燒的概念已經開始市場化，也不再為少數精英人士獨享，中國製造緊隨其後。
四川中煙從去年作為國內第一家中煙發佈了"功夫-寬窄"加熱不燃燒品牌。今年11月8號川煙百年大會，再次推陳出新，展出十來種煙彈，在活動現場重磅發佈了多款亮點新品，其中包括"寬窄-成"可"燃"可"烤"的燒烤共享捲菸和寬窄Ⅱ代加熱不燃燒捲菸兩款產品，還有2.0工程機和新版的mini設備。
2018年11月7日，也就是四川開發佈會的前一天，國內首家新型菸草製品旗艦店——MOK官方旗艦店，於武漢中山大道的南洋大樓盛大啟幕。
再往前推幾天，安徽在黃山60年大會上發佈了電磁加熱技術的HNB產品"巔"。
再往前，廣東中煙也是國內第三家推出加熱不燃燒菸草製品的菸草企業。據瞭解，新型菸草製品MU+、ING是廣東中煙經過近五年時間的技術儲備和持續研發，成功上市的首套產品。
再往前，雲南中煙與華玉聯手上市加熱不燃燒品牌MC系列。
各家產品各有特點，但又有相同的一點是：都在衝著IQOS來懟。除了想辦法繞開專利壁壘，更多的是從多個角度來攻擊IQOS的弱點，也就是說要解決IQOS現存的一些使用麻煩。比如說，分體機的攜帶問題、續航問題、需要每次充電問題、亮紅燈的問題、出煙量的問題、煙彈風格本土化的問題……
如果我是IQOS的人，看到一夜間湧現出的這些兇猛的對手，我肯定會長嘆一口氣，實在憋得不行了也只能爆一句F*CK！%…&￥。然後丟下一句：有本事放開市場咱們比劃比劃。然後，就沒有然後了……
再牛逼的IQOS，也註定會成為眾矢之的。我的這個觀點並不涉及立場問題。我們通過現象來往回捯飭一下，試著想一想為何會出現這樣的競爭狀況？誰也別特麼上來就說這是中國製造的特色，國外菸草公司也在做著同類產品。
核心問題在於，菲莫用一款劃時代的牛逼產品將一個技術概念拋給了全世界，但是加熱不燃燒（HNB）實際上是以一種"目的"和"結果"來呈現的，並非代表了一種絕對的、一對一的技術。好了，作為目的來認知的話，為了實現這個目的可就不只有一種可能性了。所以，我們看到了各家產品在加熱方式上應用的不同技術，在想辦法繞開專利壁壘的同時，瞄準IQOS進行改進式創新。這種創新是競爭中最常見的策略，面向用戶提供更好的產品、更合適的價格。
所以，當HNB並非以一種絕對的技術優勢建立護城河的條件下，巨大的賺錢效應和示範效應必然驅使著競爭者的快馬加入。類比手機行業來看，儘管各品牌的競爭也是異常慘烈，拼照相、拼價格、拼配置、拼外觀、拼系統，但是你看看鏡頭、面板、處理器這些核心部件幾乎都是出自那麼幾家。這是高精尖以及長期優勢積累所構建起的核心技術壁壘。而當HNB並非以技術因素出現的時候，從其產品的技術含量來說，誰都無法建立絕對的護城河，一旦市場放開，競爭也將很快進入紅海。
那麼在這種判斷下應該怎麼辦？用什麼去拼？這個問題有一個萬能的，也是最毋庸置疑的答案：拼品牌！你看，IQOS新一代產品也根據用戶反饋改進了許多問題，當大牌迅速把坑填平的時候，品牌的影響力還是決定因素。
有人說，你這是廢話，我們都有自己的品牌。但是，你要問自己的是，消費者認不認你的品牌？你又如何面向消費者去傳遞你的品牌？所以，在發令槍還沒響的時候，拼的是用心，用心去想好自己的方向，不要等發令槍響的時候，你卻偏出了跑道，那麼大家拼速度的時候也就沒你什麼事兒了……
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