最近的南京楼市，有种年底冲量的感觉。
一个个新楼盘倾巢而出，赶在2018年结束之前，出来混个脸熟。于是，买房人的好时光回来了，又可以“货比三家”了。
二手房市场也在冲量，是用价格冲，命运不同。
什么情况？近日，朋友圈一套房子“跳楼价”的标语都开始放出来了，小编看了一下价格，让价确实给力，500多万的房子，一下子让了45万，让利幅度达到了10 %。
很明显，中介急了，卖房人也不淡定了！为了快速卖房已经拼了！
为了跑量，让价几十万，已经不再是楼市中特殊的例子。期望尽快卖房的业主，让价幅度都非常可观！
01
降价出售=卖得快？
市场上多数业主卖房的时候，都希望以高出市场价的价格卖出，只有当急于出手的时候，才会给出一定让价，只有特别急的时候，才会给出比较高的让价，价格让的多的时候，必然伴随着一些“特殊要求”?
1、要求全款
一套新百花园的房子，以低于市场价30万左右的价格出售，但是要求买房人必须全款。
小编查询了链家网该小区在售房源的均价，市场价在313万左右，300万的房子让价30万，让价幅度确实比较大，但是近300万的价格，要求全款，对于付款方式的要求算是比较高，刚需一般不会300万全款，高一点的要求又会觉得房子不太合适。
2、卖房换房
也有卖房人会一边看房一边卖房，房子没看中之前，价格让价幅度比较一般，担心自己买不到好房子。但是只要房子一旦看中，定下之后，让价力度就会比较高。此套房子业主买中新房之后，一次性让价30多万。
3、“捡漏”房
还有一部分“捡漏”的房源，让价大几十万，对付款方式无要求，但是业主卖房比较急，多个中介在朋友圈多次刷屏。
4、刚需也“甩卖”
刚需好房也加入“房价大甩卖”行列，一百多万的房子，让价空间也相当给力，170万的房子，一次性让价30万紧急出手，价格确实相当给力了。然而，房子还是没卖出去，业主又涨了20万，房子依旧挂在那里。
纵观2018年的卖房市场，中介都变成了“段子手”，“跳楼价”、“大甩卖”、“捡漏”，各种类型的段子不断在朋友圈轮番上演，纵观业主降价的原因，主要有以下几点：
1、卖房换房类型
业主是卖房换房的，一边看房一边买房，一旦房子看中定下之后，急于付首付，让价幅度会比较高，心态比较着急，此时房子价格可谈。
2、急需用钱类型
此类型业主，一方面考虑卖房，另一方面突然急需用钱，在短时间内凑不够钱的时候，会急降价格出售，但是此类型一般首付要求比较高，一般都是首付五成或者全款支付。
3、房产比较多类型
有的业主手中房产比较多，在需要资金周转或其他原因的时候，会以比较适当的价格出手，低于当前市场价，但是比较合乎预期的价格，都比较容易接受。
当然，不管业主卖房原因如何，在合乎要求的范围内，此类型的房子不失为一个比较好的选择。
02
逆势而为，价格上涨？
今年以来，二手房市场在降温。
但是，也有一部分小区，价格有所波动，上涨明显。
说到价格波动明显的，芳草园凤凰校区的学区房堪称个中翘楚。
芳草园凤凰校区已经有学区房的价格达到7—8万/㎡的单价，这样的价格已经赶上芳小本部的部分学区房单价了，芳草园小学学区仅有三个小区，其中蓝天园目前单价近8万/平，碧树园单价近7.4万/平，芳草园单价最低近7.2万/平。
近年来一路逆袭的芳草园小学，学区房一路飙升，直接赶上了拉力琅的价格，当然，学校实力毋庸置疑。但是现在，对于芳凤学区房单价能达到7—8万/平，还是比较夸张的，当然，初中学区二十九中对其价格有很大的正面作用。
对此，甚至都有中介朋友对此发出“炒的是快！”的感慨。
其他的诸如：
南大和园
1月初始，仙林板块的南大和园，价格还在3.5万/㎡，而下半年以来，成交价格基本达到4万元以上，半年多的涨幅就达到了15% 以上。
清江花苑
位于河西北部的清江花苑，年初的成交价格集中在4.3—4.5万/㎡左右，而下半年以来，100平方以内的户型普遍突破5万大关，70/80㎡左右的房子，成交价达到了5.2—5.4万/㎡左右。综合来看，相同类型房源大半年的涨幅达到20%。
总体来看，
这些价格上涨的小区主要是受学区的影响。芳草园凤凰校区的学区房主要是潜力小学+名初中的搭配，所以价格相对来说很高。而南大和园是园小学 + 仙林湖金中以及紫金西区中央对应的新城双学区，清江花苑对应树人中学。
03
要不要入手？
根据目前南京楼市的行情来看，楼市降温，成交量低迷，买房者多数抱有观望态度，有很多人询问是不是好的置业时机。
对降价明显，让价幅度高的房子，如果符合需求，付款方式合理的话，不失为一个好的选择。
关于学区方面，近年来，初中学区热度不断上升，导致学区房价格明显上升，成为逆势上涨的主力因素。另一方面，二胎政策开放，让双学区也变得抢手。
包括新城区中发展成熟的片区，房龄较新、学区较好、各项配套比较完善的房子，刚需或者刚改，不会因为市场的短期冷热改变居住、上学的实际需求。而这类小区在市场当中还是比较抢手。对于考虑自住的买房人，眼下也许是个比较好的时机。
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