陈多斌
当初他刚去糖厂的时候，糖厂经营亏损。
他将糖厂22个负责人聚在一起开会，仔细算账：现在100斤甘蔗才出9斤糖，一斤糖的燃料要5斤4两，在加上人工费、运输费、机器损耗费，我们不亏哪个亏？
“为什么连年亏损，成本核算没搞好。”当时的结论是如此。该怎么解决呢？
▌第一步：敲锅。
大多数工棚里熬糖的大铁锅由于长年在野外烟熏火烤，锅底四周被泥巴和锅垢糊了一层硬壳，只有最底部的一小圈能够受热，锅垢敲掉，锅底受热面积增大，减少了木柴消耗。可谓精彩的第一步。企业家只有深入一线，才可能发现这样的解决方案。
▌第二步，改灶，改燃料。
他发现，柴和煤是糖厂的主要燃料。山上的树不能砍，柴是当地老百姓做饭的主要燃料，对糖厂来说，木柴高价格、高成本。又发现，炉子里烧的煤，没有完全烧尽，就从炉条里掉下来了。1块钱买来的煤，5毛钱都浪费了。该怎么解决呢？
用成堆的甘蔗渣作为燃料。这是现成的、天然的燃料。但是甘蔗渣残存了水分，怎么办？
褚老经过实验，让工人将甘蔗渣堆高，一层压一层，半个月，甘蔗渣内部温度提高，水分蒸发，水分蒸发了，扔到炉子里，一点火，就燃了。仅两项改变，燃料消耗大幅降低。大半年后，利润开始快速提升。但事情到这里，还没有结束，还要继续改变。
▌第三步，技术改造。
过去的甘蔗，没有榨干净，就被拿去做酿酒的原料，他对工人说：眼睛一看，就知道没榨干净嘛，你看还是湿的，小孩子拿过去还能当糖嚼一嚼。
该怎么解决呢？他让技术人员，在榨糖机上加了三个滚筒，出糖率一下从9%上升到10%，再加三个滚筒，出糖率超过了10%。
同样的原料，出糖率提高，而成本下降，利润蹭蹭地提高。糖厂一年后，纯利润8万元，多年亏损的糖厂，终于摆脱了困境。
此后的发展中，糖厂在褚老的带领下，不断革新技术【用真空蒸汽锅来煮糖】，吸纳人才【到邻县糖厂挖掘出色的技术人员】，提高原料质量【组织农民种甘蔗】，到了第三年，糖厂的利润已经做到了40万元，新平整个县的财政因为有了糖厂而换了气象。
这是褚时健第一次经营工厂，一个优秀决策者的形象，跃然纸上。
管理学之父德鲁克先生在《卓有成效的管理者》中，专辟一章写决策的要素，在其中详细地介绍了美国贝尔电话公司的总裁费尔先生的案例，尽管褚老与费尔所处的国家与行业不同，但是从决策的有效性上来看，褚老与费尔都可称为“有效的决策者”，他们都解决了当时企业所面临的现实问题。
德鲁克先生讲决策有五个要素：
1，要确实了解问题的性质，如果问题是经常性的，那就只能通过一项建立规则或原则的决策才能解决。
2，要确实找出解决问题时必须满足的界限，换言之，应找出问题的“边界条件”。
3，仔细思考解决问题的正确方案是什么，以及这些方案必须满足哪些条件，然后再考虑必要的妥协、适应与让步事项，以期该决策能被接受。
4，决策方案要同时兼顾执行措施，让决策变成可以被贯彻的行动。
5，在执行的过程中重视反馈，以印证决策的正确性以及有效性。
褚老刚进厂，面临的是亏损难题，解决亏损，无非是降低成本，提高产出，这是解决问题的边界条件，具体的措施是什么？敲掉锅垢，改造燃料，同时引入技术提高出糖率。只要满足解决问题的边界条件，问题自然能解决，这就是实事求是。
二、玉溪卷烟厂
糖厂的经验，丰富了褚时健的经营思想，这为下一阶段，进入玉溪卷烟厂，以至于打造红塔山集团，埋下了伏笔。
（1979 褚时健任玉溪卷烟厂厂长 ）
他不会想到，1979到1999这20年间，自己会成为中国的烟草大王，成为地方财政的支柱，为国家创下将近1000亿的税收。
1979年，玉溪卷烟厂已经经历20年的发展，但是，这里机构臃肿，生产力低下，工人工资水平低，环境极差，烟厂的工作人员好多都得了气管炎。当时的技术员邱建康说：在褚时健到玉溪卷烟厂之前，之前的厂长都不知道该干什么。
最高决策者，不知道该干什么，不知道企业前行的方向，这简直就是在“犯罪”。如特劳特先生所言，如果你不知道往哪里走，就不会有人跟随。
1980年初，云南省召开了一次大规模的香烟评吸会，对玉溪卷烟厂所生产的烟评价极低：烟丝质量差，长短不一，烟梗较多，烟叶成熟度不够，缺乏香气。这让褚时健意识到了巨大的挑战。
从哪里开始呢？从员工的生活开始。
经营糖厂期间，他感受到了一点，员工生活福利其实是搞好生产的前提和后续保证。实实在在的收益比做思想工作管用。于是，他在玉溪卷烟厂，解决了职工住房问题，并改善了伙食。
光改善员工生活是不够的。观念也要改变。过去的“大锅饭”制度，对于企业发展没有多大帮助，于是向职工强调两个概念：市场竞争和内部竞争，一个对外，一个对内。
除此之外，技术与设备革新，虽然艰难，但都顺利推动完成。与此同时，发明了“单箱卷烟工资奖金含量包干”制度，意思是：工人按完成的工作量领取工资，细化到每一箱烟对应多少工资，且对应到生产车间，然后再分解到机台，最后分解到个人。工资上不封顶，下不保底。工人热情高涨。玉溪卷烟厂经过一系列改革后，1982年利润完成1103万元，是有史以来最好的成绩。
在玉溪卷烟厂打造品牌历程中，最值得称道的是，褚老凭直觉和常识采用了“单一品牌战略”，烟厂有红塔山、阿诗玛、红梅三个品牌，分别对应高档烟、中档烟、低档烟。在品牌战略上，这是最精彩的一笔。如果当年三种档次的烟，都用红塔山这个名字，前途暗淡。
褚老虽不一定知道“定位理论”，但他根据常识判断，并遵奉实事求是的原则，知道应该尊重规律。他说：无论做什么事情，人哪，都要有一颗敬畏心，自然规律、市场规律都要遵守。人当然要努力，要全力以赴达到自己的目的，但同时也要实事求是，走得两步，停下来想一想，以后的路才不会错。
这些都是大实话，没有雕饰，虽朴素但极有深度。做到实事求是的人能有多少呢？我们经常被自己的情感和欲望所绑架，做不到实事求是地分析问题，解决问题。
定位之父特劳特先生在《什么是战略》中讲到：战略就是实事求是。这是个精彩的定义，因为，如果路是错的，走的再快也是错的。
三、褚橙
褚老人生的第三高峰，是褚橙。正是褚橙的故事，让更多人了解了褚时健这个人物。
2002年，褚时健75岁，下决心种橙子，品种是华宁县的传统作物冰糖橙。他向过去的朋友们筹了1000万元，包下了哀牢山上2400亩农场。种橙的经验为零怎么办？自学。各级农业技术人员有关橙树种植的书，他都消化过，并且还结合实际情况，联系实践去吸收。
种橙子并不是个简单的事情。
选用什么样的土地？肥料怎么用？水源怎么弄？果树怎么栽培？果树遭虫害了怎么办？果子熟了，销售怎么办？这些都是难题。天下，就没有简单的事情。但再难的事情，只要将规律放心头，就变的简单了。
他说：要多尊重规律，从规律出发，研究我们的对策。
王石曾经问褚老，果树什么时候挂果，褚老说，四年以后，四年以后就八十了。老人家心里装的都是未来，身上展示的是一般人难有的耐心，这让王石大吃一惊，百感交集。
2014年，褚橙的销售额为1亿多，纯利润为7071万元，高达70%的利润率，令同行咋舌。
如今，90岁的褚老已经退休，在经营的角度从老前辈身上吸收营养，我认为，关键还在那四个字：实事求是。不论是在糖厂、烟厂，还是在褚橙的经营上，褚老都奉行实事求是。
什么是实事求是？按客观规律办事。无论是市场的规律、自然规律还是定位理论所总结的心智规律，都是决策者有责任去掌握并时刻服从的。
我们要像褚老这样的老一辈有成果的企业家学习。学什么呢？学他们对事业的耐心，对规律的把握，以及实事求是的思想原则。
小腿长的马刀
我家离卷烟厂不到二十分钟的路，从小学抽褚烟，一开始，公社大队上的一个小作坊，一群老娘们用手搓，裹，有了产品。改革开放后，随着时代变迁，资金的积累，逐渐壮大，养得起一大帮人调配卷烟配料配方，好了产品，没办法，不发也不行，各种进口设备一上，产量上了更大发了，员工最头痛的是没地方停车，各种福利，那叫一个爽啊！红塔山，品牌，就做出来了，褚倒台后，绝大部分员工请愿放过褚，但法不容情。出狱后，到玉溪地区较偏的一个县，包了些山，种桔子，很多，很多，受过恩惠的人帮捧，哈哈，褚桔，又被称作一品牌。
里抓丁
王者的气质，红塔的崛起人，他的魄力，他的人际网，不管干啥都能成功
myldyf1314520
正能量，坚持，智慧
