李淑洲
內憂外患原因多著嘞，這裡講幾點主要的原因。
一、內因。
1.經銷商遴選環節在適宜的對象上犯了錯誤。
把本來就不適合自己的大量經銷商招了進來。
2.價格體系管控混亂，致崩盤。
常見的現象有廠家“博傻”給予不同經銷商不合理的價差利潤以及政策體系，而非根據經銷商承擔職能以及業績貢獻等等來進行科學衡量；對市場上的砸價竄貨行為不及時、不下決心整治等。
3.企業缺乏誠信，致渠道商眾叛親離。
比如該換貨不換貨，該報銷墊付費用不報銷，該在市場上投入和進行銷售支持不投入、不支持等，最後沒人陪著玩了。
二、外因。
1.對手蓄意惡為。
比如，從竄貨低價渠道購買你的產品，再把這些產品用更低的價砸向市場。
2.消費行為的變化影響到了企業渠道體系的合理性與穩定性。
比如，假如網購這種消費行為，在某個品類產品的市場蛋糕中已經佔到了50%以上，而該品類產品所對應的企業以及它的線下經銷商們，就可能面臨無終端願做，無消費者線下去買的困境。
3.新零售的持續與關聯進擊。
如上圖（廠家/品牌運營商渠道結構趨勢圖，詳見李政權頭條號有關新零售的相關專欄）所示，在新零售的持續進化中，從經銷商到終端商到消費者，廠家/品牌運營商所能自控的渠道越來越少甚至是趨於瓦解，而傳統渠道鏈條中的經銷商群體，它們自身能自控的批發與終端網絡體系也是越來越少甚至是趨於瓦解。
如此情況下，廠家或者是製造商們的舊有渠道體系怎能不瀕臨崩潰？
PS：有關新零售對製造商及經銷商等群體的影響等內容，請見李政權頭條號相關專欄。
李政權
大趨勢在革傳統渠道包括製造商渠道的命
1、互聯網渠道在革命。
2、平臺商在革命。
3、新零售在革命。
4、消費者升級在革命
5、社會分工在革命
……
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