李淑洲
内忧外患原因多着嘞，这里讲几点主要的原因。
一、内因。
1.经销商遴选环节在适宜的对象上犯了错误。
把本来就不适合自己的大量经销商招了进来。
2.价格体系管控混乱，致崩盘。
常见的现象有厂家“博傻”给予不同经销商不合理的价差利润以及政策体系，而非根据经销商承担职能以及业绩贡献等等来进行科学衡量；对市场上的砸价窜货行为不及时、不下决心整治等。
3.企业缺乏诚信，致渠道商众叛亲离。
比如该换货不换货，该报销垫付费用不报销，该在市场上投入和进行销售支持不投入、不支持等，最后没人陪着玩了。
二、外因。
1.对手蓄意恶为。
比如，从窜货低价渠道购买你的产品，再把这些产品用更低的价砸向市场。
2.消费行为的变化影响到了企业渠道体系的合理性与稳定性。
比如，假如网购这种消费行为，在某个品类产品的市场蛋糕中已经占到了50%以上，而该品类产品所对应的企业以及它的线下经销商们，就可能面临无终端愿做，无消费者线下去买的困境。
3.新零售的持续与关联进击。
如上图（厂家/品牌运营商渠道结构趋势图，详见李政权头条号有关新零售的相关专栏）所示，在新零售的持续进化中，从经销商到终端商到消费者，厂家/品牌运营商所能自控的渠道越来越少甚至是趋于瓦解，而传统渠道链条中的经销商群体，它们自身能自控的批发与终端网络体系也是越来越少甚至是趋于瓦解。
如此情况下，厂家或者是制造商们的旧有渠道体系怎能不濒临崩溃？
PS：有关新零售对制造商及经销商等群体的影响等内容，请见李政权头条号相关专栏。
李政权
大趋势在革传统渠道包括制造商渠道的命
1、互联网渠道在革命。
2、平台商在革命。
3、新零售在革命。
4、消费者升级在革命
5、社会分工在革命
……
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