喵呜oO
这个问题问得非常好，作为资深人力资源从业者，我们也是经常如此操作，对于大家来说大家一定很想知道为什么会这样问？
这就不得不从入职的那些流程说起，其实一个员工投递简历，到HR筛选简历，到通知面试，经过第一次面试、第二次面试之后，进入面试录用的薪酬谈判这个环节。
首先，每一个企业都有自己的薪酬体系，每个职位都有自己的薪酬等级，不同的同时，相同的职位的薪酬等级是不一样的。具体的薪资范围更是大同小异。
面对不同的求职者的时候，求职者都会有本公司对这个职位的薪酬范围是多少，以便做出自己正确的合理判断。
求职者找工作不外乎需要以下需求：
1.薪酬高，
2.职位对等或者职位有提升
3.岗位的工作内容相符
4.地势距离上能够接受
5.企业发展前景非常好
6.直接上级能够给自己带来良好的职业提升。
7.还有解决户口等等相关的客观的一些特殊原因。
其实，这个问题就涉及到薪酬谈判的问题，谁先提出这个具体的需求范围，那么谁就可能处在被动的局面。
还有一点就是：如果HR直接告诉你薪酬范围面试求职者可能直接就拒绝参加面试，拒绝来公司，这样会导致HR的工作很难开展，不能推进。
因为在很多种情况下，企业的薪酬体系范围都是无法满足求职者的薪酬需求范围的。如果再不之前了解的情况下，直接告诉求职者公司所需招聘的薪酬范围就可能导致招聘失败。
提醒大家在求职面试找工作的时候要认真考虑清楚，提前搞清楚企业招聘职位的工作内容、直接上级、企业的发展前景等等相关条件和因素，尤其是所招聘职位的否决条件是什么？
有的企业招聘某些职位是需要有当地的户口，如果你没有看到这一点，贸贸然去参加面试会特别被动。
六合同风，资深人力资源总监，求职面试辅导，劳动法律法规辅导。
六合同风
我是资深HR，这个问题深有心得，因为我每天都是这么干的。
最经典的场面：
求职者打电话咨询：请问项目工程师工资范围是多少？
我回复：您期望多少呢？
求职者：（犹豫了下）你们公司可以给多少呢？
我回复：得了解您的情况才好说啊，比如我也得知道您的期望啊！
求职者：您就直说能给多少吧！
我回复：同个岗位不同人真的薪酬都不一样，所以还是先了解下您的期望比较好，看我们能不能给到。
求职者：（犹豫）好吧，我期望……
像不像在菜市场讨价还价的场景？严格说更像是商战片，彼此在暗中较量，以最大限度看到对方底牌。这样的场景对于资深HR每天都在经历，HR的底气来源于先天的优越感，也来源于对求职者心理的洞察。
所以我自己求职时遇见HR重复这样的套路时，我也很不悦，但此时我已是一名求职者，如果我看重这个机会，我就不得不接受这种不公平。
龙门职栈
求职面试的时候，HR总是问求职者希望薪酬是多少，很少主动亮明公司的薪酬水平。很多人不明白，整那么神秘干什么，直截了当点多好。行就行，不行就拉倒！其实，这事还真没你想的那么简单。主要有三个原因。
一，控制薪酬谈判需要。薪酬是公司的底牌，不告诉你，是为了薪酬谈判主动。如果你期望的薪酬低于公司水平，而你的能力又符合公司要求的话，岂不是一举两得。这就跟做买卖一样，买方轻易不会告诉卖家自己有多少本钱的。
二，保密需要。大多数公司都是秘薪，薪酬是公司的商务秘密。如果没有录用的意向，是不会告诉求职者的。这也是为了防止竞争对手了解自己的薪资水平动态的保密措施而已。
三，职责分工不同。一些大公司，分工都是很细的，很多初试的HR，在公司仅仅是负责招聘的专员或主管，她们对公司的薪酬并不了解。二试或三试的话，会有人力资源经理或者是负责薪酬的主管来跟你谈薪酬问题。
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管理那点事
你好，这其实是个套路，很多公司的HR都是人精，他们首先的出发点肯定是从自己的业绩来看，其次是帮公司找到人，又为公司省钱。
相信大家都会打牌，都知道底牌吧。谈判中，除了你有绝对的优势，相信没有人会早早两出自己的底牌吧！
其实，HR与我们谈工资的时候也是这样，如果他们先给出自己的薪资待遇，要么是他们非常想要你，要么这个HR是个菜鸟！
虽然每个公司都有她的薪酬制度，当然对HR也有她自己的考核制度，大多公司都是要求HR用最少的钱，招到最多，最合适的员工吧！每个公司都有自己的薪资范围的，同样工作，有可能你拿到5k，别人拿到1W也是有可能的！
所以，这就是HR的套路啦。他们先要你说自己期望的薪资，如果你的期望工资低于公司对该职位的薪资的最低标准，那么HR就说，可以满足你的要求。如果在范围内，他就叫你回去等通知；如果高于最高标准，要么他直接跟你说给不了这么高，要么就了你降低标准，或直接将你pass掉。
因此，面试前最好先去网上查查对应的公司和职位薪资范围到哪里，对比自己心底可以接受的最低薪资，如果公司可以满足你的最低要求，就大胆去谈判。比如，说期望工资的时候，可以在你的最低价上增加20%-50%，这样更有利哦。
区阅
这个问题其实很微妙，我来谈谈自己的看法。
面试参加了，职位也详谈了，最后一个问题来了，HR问你的期望薪资多少？很多应聘者就问，你为啥不直接告诉我最高能给我多少！或者说你看你也面试了，你直接告诉我值多少钱呗！
其实啊，HR最为企业人才进出的招募者和把控者，用最低的成本招到能产生高产值的人，是最划算的，因为企业利润=产值-成本，成本越低，利润就越高！
而当HR问你这句话是，其实他对你的的薪资是有一个基本的判断标准。
你的回答有四种情况：
1、我认为企业有相应完整的薪酬制度，公司不会亏待员工的！（HR超喜欢你，然后给了你最低薪资...）
2、高于这个标准（和你谈薪资，告诉你给不了那么多，和买菜一个道理？）
3、等于这个标准（一般会问你，还能少点吗？）
4、低于这个标准（马上发Offer，就你了！）
猎头行者
直接说出来薪酬水平不好吗？还真不像大家想的这样，HR与你坦诚相待，直接摊牌说出薪酬的，这其中有一定的原因。也许你明白之后就会换一种看法了，还能更好的在谈薪的时候占据主动权。
不说薪酬的常见原因：
6、这个岗位是新增的。HR想多面试几个人，看看这个岗位的薪酬行情。虽然有些不人道，但是如果你足够优秀，HR会在对比之后联系你的。
不变应万变的思路来薪酬谈判：
五百丁
面试的时候，如果HR 对候选人感觉还不错，有进一步合作的意向，都会问“你对薪水有什么要求？”或者“你期待的薪酬是多少？”楠哥也听很多候选人说过，这个问题太难回答了，说高了怕吓到对方，说低了自己又不甘心。HR 明明心里有一个数字，干嘛不说出来呢？作为跟HR 谈过很多次薪酬的候选人，也跟候选人做过薪酬谈判的面试官，楠哥来做一些分析，
1、判断候选人的自我定位是否准确
候选人提出的薪酬预期往往是结合了自己过往的薪酬以及对于自己能力的预期。但是候选人很少会把自己放在市场上进行横向比较，去看看行业的标准，并判断自己在市场上在什么样的位置来提出预期薪酬。而一个成熟的候选人则会将上述因素全部考虑在内，提出符合其自身实力和价值的薪酬预期。因此，通过提问薪酬要求，HR 就能知道候选人对自身是否有一个正确的认识
2、谈判策略
在谈判中，大家都知道不要先出价，谁先出价可能就会陷入被动。因为HR 如果说出来的薪酬明显高于候选人的预期，那可能就会使成本大大增加，因此让候选人先说，再根据对方的数字进行调整，显然是更能掌握主动的一种方式。所以，作为在面试中更强势的一方，HR 肯定会选择对自己更有利的谈判策略。
3、面试礼仪
在面试中，HR 是占据主动的一方，如果HR 对候选人有意，但不主动提薪酬上的内容，很多候选人可能心里也打鼓，不敢主动提，这就导致面试没有达到全部目的，所以，为了不让候选人为难，想提薪酬却不好开口，往往需要HR 先主动提起该问题，然后再进行谈判。因此，这也是一种很重要的面试礼仪，提现了HR 的专业性。
职场是个大江湖，不是能力强就可以平步青云、一帆风顺。这里面的门道有很多。
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楠哥说职场
为什么有的HR不直接说薪酬水平，却总是问应聘者期望薪酬？HR这样做是有目的，我自己经历过。
第一：摸底做判断
很多招聘单位在招聘平台上挂的薪酬福利很高，其实公司真正的薪酬福利并没有那么高。这只是为了吸引你前来应聘的一种方法，为了不主动暴露这一情况。最好的方式就是咨询你，应聘者的期望薪酬，以便摸底做判断。
第二：中国人不好意思谈钱
中国人其实很好面子，不愿意面对面谈钱。我就吃过这样的亏，刚大学毕业的时候面试。当时面试官问我薪酬福利很不好意思说，就按这个公司这个岗位的薪酬福利待遇吧！那是挂在招聘平台的薪酬福利待遇是4000—6000元，后来发工资才傻了眼，居然发了3000多。后来咨询公司，公司说你还没转正没有项目提成。所以底薪是3000+500绩效+项目提成，综合是4000—6000元。
听到这个解释，真后悔当时没有和面试官沟通清楚关于薪酬待遇。
第三：为公司省钱
有时候招聘单位发布，招聘平台的岗位薪酬福利，并不完全真实。面试官眼里只有两种，一种能够用钱来衡量的，一种是不能用钱来衡量。用钱来衡量的，尽量压低公司的用人成本，不能用钱来衡量的尽量满足应聘者要求。所以我们大部分人都是那种用钱来衡量的，HR咨询你的期望薪资，你对自己和公司的判断，尽量降低公司用人成本和你杀杀价。
以上均为生活工作经历，如果你有不同观点，欢迎评论区留言和我交流。
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1.你的工资并不是HR一个人决定。当你面试结束后，HR会和其他负责人一起讨论交流，分析你的具体情况，从而决定你的薪资。
2.HR并不清楚你的能力。HR面试时，觉的你个人能力还勉强可以，在某个区间内，但他并不清楚你具体在那个等级，他想通过你的期望薪资来判断你的具体能力。能力具体如何，是否自信等。
3.会让面试者觉得不专业，错失人才。当HR直接说出你的薪资时，面试者可能会觉得，这也太不专业了吧!难道他们不商量一下吗?他们怎么可以如此草率，算了，这家公司可能不专业，即使面试成功我也不去工作。
4.花最少的钱招聘到最合适的员工。其实，当HR决定录取你的时候，你的工资只要在某一个范围内，HR都是会接受的。但他不知道你的期望薪资具体是多少。当你说出期望薪资时，HR就完全掌握到了主动权。举个例子，当你说出你的期望薪资了，是4500。而HR的可接受范围是6000以下。那么HR就会4500或者会考虑给你提升一些5000招聘你，这样就省下了不少的费用，而且会为你的下次涨薪做好准备，你下次涨薪时直接给你涨到6000。这样你不仅不会觉得工资少，反而会觉得公司给你涨了不少工资，会更加努力工作。这样，HR就达到了花最少的钱招聘到最合适员工的目的。
这种情况时，是面试者与HR之间的一场心理博弈，涉及心理学与经济学等各个方面。大家要评估好自己的能力，或者通过与HR的一些交流，了解情况，不要失去了拿高薪的时机。
遨游文史世界
接到电话邀请面试，我都是先主动的提问，这个岗位薪资大概多少，HR此时一般两种套话，一套是说一个范围，然后说看你个人能力面试后再定，其实往往就是那个范围的最低值；还有一种套话会反问你目前薪资多少，这个时候你一定要舍得开价，虚高也是默认的，没有几个HR跟你较真，他如果接受你这个“目前薪资”，那就有的谈，面试可以去；再提一点，一万块钱以下薪资基本都是定型的，即便到了录用谈判可谈幅度也很小，技术大牛可忽略不计，在下只是个人经验之谈，欢迎互相探讨
