吕梁精神
酒喝着一般，喝过一阵，就不爱喝了。但每次去买酒，看到它的文案，老感觉某句话撞心上了，就不由得买一瓶。
至于它的成功，那多半是因为它的文案，走心的文案。
看看它的文案，撞你心上了吗？
1.我在杯子里看见你的容颜，已是匆匆那年。
2.最怕不甘平庸，又不愿意行动。
3.青春不是一段时光，而是一群人。
4.有些人，你明明不愿意忘记，但ta却越走越远。
5.以前我们做什么都不考虑后果，现在我们老在考虑做什么。
6.肚子胖了，理想却瘦了。
7.不是我戒不了酒，而是我戒不了朋友。
8.一个懂你泪水的朋友，胜过一群只懂你笑容的朋友。
9.重要的不是什么都拥有，而是你想要的恰巧在身边。
10.别等到你有故事了才约酒，有时单纯因为好久不见。
11.最好的默契是懂你的言外之意，又懂你的欲言又止。
12.最想说的话在眼睛里，草稿箱里，梦里和酒里。
13.谁心里没有故事，只不过学会了控制。
14.你不懂我的沉默，又怎么会懂我的难过。
15.可以一无所有，但不能一无是处。
16.懂你的人，无需赘言，不懂你的人，更无需赘言。
17.大部分的烦恼，都是因为经历太少。
喜欢我的，可以关注我，我写情感，小说的多点，喜欢我的可以看我头条，里面有我写的小说，不好的话，还望海涵。
异地恋情感
江小白，重庆高粱酒公司，2011年上线销售，随后风靡全国，尤其深受年轻人的喜爱。除了本身产品特色以外，对文案营销炉火纯青的运用也是其主要的成功秘诀。毕竟，一个像样的公司光靠嘴皮子耍假把式成不了气候，但是东西做得好不会卖也是假大空虚。
这就跟做人是一样的，如果你满腹才华却不懂与人相处之道，那别人又怎么能知道你的厉害之处呢。营销，无非就是人际间的广泛传播形成的链锁反应，是口口相传铸就了江小白的成功。
其次，江小白的文案之所以这么成功，就在于它始终“以人为核心”，这是最重要的。传统白酒的定位人群基本都是中年人，所以产品做得规规矩矩，严肃呆板，一点儿嚼劲也没有。比如二锅头：
这种包装一开始就让人产生距离感，没有购买欲望。但是在互联网时代，年轻人是主要群体，而且他们面对的社会环境和生活压力都很大。所以江小白一开始就是按照年轻人的喜好来入手的，首先是小瓶装的突破，不会让人醉到不醒人事，但又能让大家刚好趁着酒劲畅所欲言。
其次，它在瓶身上的宣传语不再那么俗套，而是跟大家谈青春、理想、爱情、家庭、友情、生活、命运，以及自身的归属,这些都是当今年轻人遇到的感兴趣的话题。这是非常值得推崇的一点，你就想，谈这些事情的时候，都是坐下来心平气和或者慷慨激昂的时候，坐下来，就成了你买它的理由。
关于青春，江小白说：以前我们做什么都不考虑后果，现在我们老在考虑做什么。
关于理想，江小白说：肚子胖了，理想却廋了。
关于爱情，江小白说：我在杯子里看见你的容颜，却已是匆匆那年。
关于朋友，江小白说：愿十年后，我提着老酒；愿十年后，我们还是老友。
关于生活，江小白说：一个人的行走范围，就是他的世界。
关于家庭，江小白说：多少次朋友圈里的孝顺，都不及一次回家。
关于自己，江小白说：我们总是走得太急，却忘了出发的原因。
关于情感，江小白说：我们在同一桌喝酒，却听对方说着陌生的故事。
这些都是能触动所有人的话题，让你想起自己关于青春、命运、未来的很多思考。
江小白，给了你一醉方休的理由。
它让你觉得，一个人的孤独是一个人的，但一群人的孤独是一堆人的，给你依靠的肩膀。
江小白，甚至让大家觉得，它不再是一瓶酒的品牌，而就像一个活生生的人，陪你喝酒听你诉苦的一个可靠朋友。
偶尔一醉，何尝不是一种解放呢？为了还要继续的生活，干杯朋友！
江小白：生活其实很简单。演技风向标
思考：江小白的成功，真是因为文案触动心弦吗？下面答案会让你惊讶…
我从以下三点深度客观的分享，为什么江小白不是文案的成功，那是什么？你会有新的思考：
第一、江小白产品服务层面
首先能确定的是江小白的酒还是可以的，也是江小白能持续发展的根本原因，如果产品太差，只讲情怀是干不了多久的，江小白或许比不上茅台等大牌的品质，但是基本品质是有的，喝过江小白的人心里有数。喝茅台的可能喝不惯，说明你不是江小白的菜！
所以，江小白这款酒，能持续这么久，产品品质是说得过去的，这是交易的基础！所以江小白产品是成功的！
第二、江小白粉丝客户层面
江小白定位的人群是年轻一代新生代，尤其是包装方面打破了传统酒业包装风格，老气的包装虽然很有历史感很有品味感高大上感，但是年轻人没兴趣，年轻人是叛逆的，老一辈喜欢的年轻人不一定喜欢，举两个例子：
1、女孩子一半不会用她妈妈的化妆品、她会选择同类女孩子在用的化妆品
2、当年可口可乐打广告是摆老资格，说自己是老牌子，百事可乐作为新生牌子很难在可乐市场有一席之地，后来经过市场分析，营销策划，逆向思考，重新定位为新生代可乐，最有意思的是：
据说百事可乐公司找一些会涂鸦的孩子在街头涂鸦写到，（大意是）：“可口可乐是你爸喝的，百事可乐才是年轻人喝的”。就这一个口号，让百事可乐快速抢占市场，到现在为止百事可乐依然受年轻人喜欢。
有时优势优点就是弱点，可口可乐号称自己老，百事可乐说自己年轻反而是优势，并且给青年人一个选择的理由，年轻人叛逆，他父母用的自己并不愿意去用，喜欢新的。
所以江小白定位成功，吸引了年轻人目光。另外先入为主，后来在这么定位的很难模仿出来这个效果。江小白的定位已经深入人心抢占了年轻人大脑心智。
定位定天下，江小白的定位也是成功的！
第三、江小白广告文案
江小白的文案与杜蕾斯的文案是一直很受追捧同时也是很有争议的，作为一个专业的营销型文案人，这里我简单分享以下几点
1、文案内容生活化，江小白的文案内容来源于生活中的点点滴滴，大家都很熟悉，接地气，没有距离感，文案最忌讳的就是晦涩难懂，最好的文案就是通俗易懂，不用动脑子就能看懂，所以：
文案用词简单、文案中的事物意象都是人们熟悉的，这就达到了能读懂又能想象到熟悉画面场景，就很有感觉，而人们往往是靠感觉决定买东西，感觉对了就买了。
2、感情，江小白文案不仅吸引了人们的思想而且吸引了人们的感情，思想上使人们相信，但是相信不一定行动，吸引了人们的感情，有感情就不理智，这是购买冲动的内在动力，而唤起人们感情，江小白用的最极致的就是：
“共鸣”，引起人们共鸣，让人感觉就是在说我，懂我！人喜欢被认可被懂被理解，所以江小白是一款懂年轻人的酒,这也是营销的秘诀———即对人性的精准把控！
3、文案创作来自用户，有说法是江小白的文案来源于江小白的粉丝，我曾经专门尝试了一下，的确可以在江小白的瓶子上扫码上传你想表达的话，烟出文章酒出诗，喝点小酒，一不小心就出金句，可能被江小白选中用来推广。
让用户表达，是参与、是互动，也符合年轻人的分享表达习惯。所以：
所以江小白的文案成功，成功在生活化，通俗易懂，能引起共鸣，而且是用户的心声，最关键的是能持续出金句。
总结，以上简单分享，你看到江小白产品成功，最起码能喝下去，江小白定位成功，吸引特定人群，即年轻人！江小白文案成功之处不在于文案本身能销售，而在于文案的传播争议让更多人知道了江小白，打造了江小白的知名度影响力，而知名度影响力本身就是销售力！听江小白听多了听久了你可能也会去买体验。
所以回到话题：江小白的成功是因为触人心弦的文案嘛？
答案是：是，也不是！
为什么，上面已经讲的很清楚，江小白的成功三大因素：产品、定位、文案（这里我不谈模式、卖的好了自然有模式）。
产品是江小白成功的基础、定位是江小白成功的原因，文案强化巩固聚焦了江小白的定位，在市场营销中只起到了吸引注意这第一关键环节。
为什么说定位是江小白成功的根本原因？记住：人们只能记住第一！第一个去做并且好好做的，最容易成功！其他的都是辅助因素！
从广告文案角度讲：江小白以及杜蕾斯的文案不具备直接销售力，有些行业本身就有话题，而且话题多，制造传播点打造影响力是真的，这样的文案不适合其他行业企业！
绝大多数企业需要的是能直接销售的文案，创作业绩，而不是这种口号式、诗情画意的，讲情怀的，这种走心的未必走量！
你去看看古诗词很优美，能卖出东西吗？更多不寻常的市场营销、文案策划方法资讯可以查看作者头条号！
百言科技（深圳）有限公司创始人
《吸金文案》作者
营销文案策划人
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韩松庭
任何一个产品的成功，都绝不会仅仅因为文案做得好。产品本身的质量必然是品牌稳固的地基。
聚美优品的文案不好吗？
“你只闻到我的香水，却没看的我的汗水。 你有你的规则，我有我的选择。 你否定我的现在，我决定我的未来。 你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待。 你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。 梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑。 但那又怎样，哪怕遍体鳞伤也要活的漂亮。 我是陈欧，我为自己代言。”
当年的“陈欧体”可是火遍了全网。广告打出的一年后，三周年店庆销售额也达到了十亿元，在网络零售市场中占到了22.1%的份额。在当时的行情来看，是一份很优秀的成绩单了。
那聚美优品成功吗？
2013年聚美优品称和全球各大品牌合作，举办的三周年庆典。后来，兰蔻等品牌却回应未与其合作。
一位自称是聚美前员工的声称聚美假货比例高达90%，并贴出了证据，聚美回应称竞争对手所为。
网络上也有许多用户爆出其真假混卖。
假货风波一出，十个陈欧体的好文案都救不了聚美优品。
产品质量一定是好口碑的基础。文案只能锦上添花，不能雪中送炭。
杜蕾斯的文案也好，耐看、靠谱、精彩，
杜蕾斯的产品也好，耐久、可靠、优良。
回到江小白，作为市面上主打属于新青年的白酒，口感没有传统酱香型白酒那么香醇、浓烈，而是清清淡淡，非常适合年轻人。酒的质量也符合其价格定位。搭配上走心的文案，才会这么成功。
运营控
如果说，江小白的成功归功于文案的触动心弦其实很狭隘，任何事情的成功绝不是仅靠单一手段，而是“矩阵组合”共同作用的结果。
文案传达的走心，只是人们心灵感触的直接发音，所以江小白的成功可以从以下几点进行分析。
一、品类创新的成功
白酒之前给人的感觉是：厚重的历史文化、圆桌文化、身份和阶层的象征，也是父辈们人际交往的必需品，高大上的品牌形象是当今年轻人不会接触的“国粹”！
白酒，就像岁月典藏珍品，年龄和社会地位见长才能品味其中妙意，年轻人只适合啤酒
。但随着互联网的发展，消费群体的年轻化和8090后社会地位的改变，江小白高层从中嗅到了变革的商机。2012年，江小白改变了行业认知，白酒也可以个性化、年轻化。江小白改变的消费场景，不一定要高档餐厅，圆桌文化，三五好友简单纯粹的小聚小时光，也可以畅聊人生与理想。江小白也改变了消费者的品牌认知，互联网时代，不是商家卖什么消费者买什么，而是消费者内心需要什么就去买什么，商家要做的抓住需求，更好的去满足客户需求。
新壶装旧酒，老味新生，在老品味中注入新的灵魂，定会裂变出强大的能量。青春小酒升级成清淡型高粱酒，而高粱酒穿上江小白青春的外衣，即完成了品类到品牌的升级，品牌即品类的转化，犹如“牛栏山=二锅头，茅台=酱酒”。
二、社会化营销模式的成功
互联网时代，“酒香不怕巷子深”这一理念不再实用，反而是“互联网+酒”的创新助力了江小白的成功。
产品要引起热议必须有两大特性：
1.产品要有沟通力，基于消费场景、基于消费者产品能产生互动；
2.产品要自带社交属性，能制造话题，引发自主性传播！没有二次传播的广告都是耍流氓！
江小白精致时尚的卡通形象和“说到心坎里的句子”成为贴近百姓生活代言人，而它选择开放性媒介平台微博，和搭上微博大号（重庆新浪微博是江小白战略合作伙伴）为他品牌造势和引起全民热议起到推波助澜的效果。
再通过各路微博大V边际名人效应的发酵，一路上沉淀了无数的铁杆粉丝和路人关注，江小白的品牌知名度和影响力得到了快速提升。
2、场景营销
江小白注重与用户对话，让小众人群成为品牌张力，形成口碑传播。江小白深挖粉丝的经济价值，并大胆创新的将酒和人串联起来，落地营销了同城“约酒大会”的活动。
江小白同城约酒大会：一个属于江小白圈层狂欢的节日！粉丝享受了江小白的附加福利；区域网红、大V 、社群领袖们可以站在江小白的臂膀上提高江湖地位；媒体人有了新闻热点炒作传播。
3、IP营销
2016年江小白霸屏一年， 江小白频繁出现在各种青春影视剧中：从陈坤的《火锅英雄》、到孙红雷的《好先生》、到黄磊海清的《小别离》、到邓超的《从你的全世界路过》、到朱亚文的《北上广依然相信爱情》，到各种网络剧场景植入......
一句句应景的江小白语录读白植入、一个个恰到好处的产品或LOGO植入，江小白把影视IP玩法把玩得出神入化，品牌热点不断急速升温，品牌得到极大的关注度，产生了巨大流量。
4、品牌自带IP：巨大流量和内容再创作
获得巨大关注度和粉丝群体的江小白，开始思考如何更好的留住用户和用户的关注度，于是，江小白制作了不同版本的《我是江小白》的MV，同时针对新生代的特性，围绕小众亚文化玩起了嘻哈音乐的LIVE巡演！在重庆、成都、长沙、武汉四城邀请最顶尖的嘻哈乐队玩起了自己的“YOLO”江小白巡演。
今年6月份，带有“江小白”自有IP的动画片将会上映，这部动画片将会推动品牌与消费者之间的互动互联，这是江小白面向新生代的一个重要的品牌策略。
阅读完，你还觉得江小白成功是靠“文案走心”么？
以上属于网络收集和个人观点，欢迎大家继续补充～
躺在向日葵上的猫咪
江小白的成功，文案功不可没。
江小白的只要对象应该是年轻人，很多文案的确走心，我是一个不会喝酒的人，如果我会喝酒，我想，我一定会买江小白这样的高粱酒，毕竟，对于我这个伪文艺青年来说，看上去就比较顺眼，我可不会去买像茅台这种土包装的东西。
还有，这种江小白这个漫画形象，如果你有细细看的话，就是画给年轻人的漫画形象，戴眼镜，清新感，文字也可以说有点矫情或者引起你的共鸣 ，就好像，我有故事也有酒。
江小白的些文字，很多时候也表达了年轻人的一种想法，文字强调友情，爱情，亲情，还有年轻人的心情独白。
他的文案打的就是情感牌，如果你去发现，越是大的企业，他们的广告越是打情感牌，曾经，我在一本书中看到一句话，他说，判断一个公司，如果你看到电视里的广告，用长城，山川，河流，这个公司往往不大，如果电视的广告画面播的是生活的画面，这可能就是大公司。
一切文案，整天都是高大上，只是一种自恋的狂欢，高大上，你自己玩去吧！
文案是给你的用户看的，而不是自己看的，也不是自己的一种自恋，至少，江小白做到了，酒好不好喝，我可不知道，但是，不喝酒，或许，我会喜欢他的瓶子吧。
落笔成蝶
江小白，为当代年轻人特别制造的白酒。扎心的文案，总有一句能说到你的心坎里。
江小白的成功，也预示了中国新一代年轻人的生活方式，一种更家普通大众般的生活。
江小白的酒，或许没有那么好喝，但是作为十几块钱的白酒来说，它更多的负担的不是酒，而是喝酒的原因和目的。
以前，普通人喜欢一瓶二锅头，它火辣的味道很带劲，符合那一代人们火热拼搏的心。
现在江小白的掘起，反映的正是另一种更加趋于简单和柔和的生活方式。
相对于那种大摆酒席，山珍海味，茅台一打的饭局。年轻人更喜欢三五个好友，一起楼下，河边半夜烧烤撸串。然后三两瓶江小白，不至于醉酒，不至于高消费，但却能找到流失了很久的真实。
当然，江小白的成功，也是花了不少心思的，各方面的广告，包括了动漫《我是江小白》在内的多重营销方式，为其赢得了巨大的消费群体。
人们喜欢江小白简单的生活，因为在如今的社会生活里，江小白式的生活状态，正是大家求而不得的。
看点儿历史
有一段时间，我的朋友圈有几个朋友晒过这种酒。但我不爱喝白酒，没有在意。直到有一次朋友聚餐。有人建议喝喝江小白。因此我也有幸曾喝过一次这酒。在大家喝酒时也顺便聊到这个酒，大家的感觉就是这酒度数不高，比较淡，好入口，价格也便宜，总的来说就是一般般，但是它的宣传语写的特别好，就是题主说的方案做的吸引人。
这或许能说明，江小白的成功与它的方案不无关系吧。
但是，可能是我不敏感，或者我太老成事故了，对他的文案没有多大感触。所以，我认为，江小白的成功，虽然与它的方案触动了广大消费者的心弦有关系，但肯定不是因为它才成功的。从我所得到的信息来看，除了方案打动了顾客之外，江小白的成功来自以下3个方面：
1、对顾客的研究到位，真正明确了顾客的需求。让顾客之所以去买、反复去买这个产品，一定是这个产品迎合了顾客的需求，用现在的话说，就是击中了市场的痛点。江小白成功抓住的市场痛点是什么呢？就是它精确定位了它的顾客群，工薪阶层，不富裕，但可以讲究点小资情调，空闲时可以与朋友聊聊情怀，吹吹牛。
2、经济实惠。这是产品的根本。在目前价格飞涨的时期，与茅台五粮液价格这两年的飞升形成强烈的对比，江小白它的价格亲民，大大低于顾客的心理预期。
3、产品的促销与渠道配货。江小白在电商、餐饮店、使得店快速铺货，使得顾客能在最快时间里购买到它。
总之，江小白的成功不仅是它的方案触动了顾客的心弦，而是由它对顾客需求的把握、低于顾客期望的成本、高效的销售渠道等多方面的因素造成的。
管理之道
所有的白酒对于我来说都是一个字“辣”，江小白这个酒我很久以前就知道，它曾经作为一种现象级的互联网品牌，首先是在网上热销的，也是在网上出名的，从去年开始在我们这些地方的餐厅里，也见到了它的广告，不过至今为止，我既没喝过他的酒，也没有看过他的文案。
今天在这里才第一次看到它瓶身上的那些文案，说实话写的的确非常好，的确有一些很触动人心的东西，因为看到了这些文案，我想下一次朋友之间聚会，我也会推荐他们喝一下这个酒，看一下他们的广告文案！
这样的文案可能引发很多话题，好的文案就是一种社交币，社交币就是为别人的传播提供谈资，一瓶酒能引发一个话题，并且它不是很贵，那我为什么不选择他呢？当年云南山泉也用过类似的方法，每一瓶水上都印着云南18怪其中的一怪，很多朋友很好奇，18怪到底是些什么，所以不停的买！
一个产品的成功，需要好的文案，但绝不是一个好的文案，决定一个产品是否成功，最重要的还是产品的性价比，江小白的成功应该是两点，第一，客户目标锁定精确，第二，网络传播精准高效。
在现在很多年轻人的眼中，白酒是一个很土的东西，时尚的是红酒，江小白一开始的定位就是时尚型白酒，并且通过包装、文案、宣传，围绕着这个核心定位，不断塑造品牌形象，成功的实现了他们的定位目标。
年轻人很少看电视，但是绝对都上网，所以他们选择网络作为他们的出击阵地，并且通过相应的文案，成功的引起了年轻人的注意，并因为这种注意引起的好感，实现了互联网上的裂变式传播，从而声名大噪！
利用互联网上出的大名，迅速的展开地推，实现了线上和线下的有效配合，这是这几年白酒市场上非常成功的互联网营销案例，成功是源于他们把所有该做的工作都做到了，并且把其中某一两方面做得非常好！
凡铁铸兵堂
是的
1.扣人心弦的宣传策略，满足大多数酒友。
2.味美价廉的营销策略，切合大多数小聚。
3.小量瓶装的设计策略，迎合大多数心理。
