曾春生521
每當看到這樣的消息，都有一種想哭的感覺。農民辛辛苦苦種出來的產品，因為市場滯銷，面臨爛掉和銷燬，等於白白辛苦一年，什麼收穫也沒有。不僅沒有，還要倒賠。
事實上，何止柑桔，近年來，其他農副產品，包括蔬菜、豬肉、雞鴨魚肉、雞蛋等，哪年不要傳出這樣的消息，又哪年不會造成大量損失。
那麼，為什麼會出現這樣的現象呢？原因有這樣幾個方面：首先，廣大農民只知道看上年或上季的情況決定種植和養殖。上年收成好，下年就跟著種養。如果下年沒有出現大面積的種植或養殖，那麼，還算可以勉強度過。否則，就是大面積損失。
其二，看天吃飯。農民難，不是難在自己會不會種，而是難在老天給不給面子。如果不給面子，就會在收成或長果時出現大風大雨，讓農民顆粒無收。相反，如果全部豐收了，又會面臨市場問題。也就是說，農民種植糧食和農副產品，必須看天吃飯。不然，豐收和絕收都沒有收成。
第三，信息是否暢通。如果信息暢通，農民的種養就會比較穩定和滿足市場需求。否則，就會出現或緊或松、大起大落現象。那麼，農民的信息來自哪，當然是政府部門，是能夠為農民提供信息的部門。很顯然，這是目前的最大短板之一。
第四，運輸成本高。油價高、收費多、罰款多，等等，讓運輸成本很高很高。如此一來，縱然有中間經銷商，如果市場價格比較便宜，他們就不會去長途販運，就只能讓農民種值的產品爛在地裡，讓生豬圈在圈裡。如果收費等少一點，如果給些補貼，或許，就能比較好地解決這些問題。
所以，很大程度上，是政府職能部門必須作為，必須幫助農民，而不是隻看到出了問題了，才去關心。如果能夠把信息等更暢通一點，收費等少一點，很多問題可能就能解決了。
譚浩俊
0.25元一斤仍滯銷，廣西柑橘堆積國道，你覺得根本原因是什麼？該怎麼解決？
近些年來，農產品滯銷的情況時有發生，農民辛辛苦苦種植出來的東西賣不出去，甚至低價賠錢都難以處理掉，只得忍痛倒掉了事。這一現象的發生確實對於廣大農民種植戶來說損失很大，卻也是無奈之舉。為什麼出現像廣西柑橘這樣低廉的價格，仍然無法賣出的現象呢？歸根結底有這樣幾種情況。
柑橘的品質也是參差不齊的，有的柑橘品質不好，質量不夠過硬，再加上市場原本已經出現了供大於求的現象，低質量的柑橘與高質量的產品相比，就難以銷售，最後雖然把價格壓的很低了，依然不受大眾接受，才導致了滯銷的結果。解決方法是，要改變種植柑橘品種，提高柑橘品質。
二是銷售渠道與信息不夠完善
如果柑橘不是質量上的問題，就是銷售渠道問題，如在北方各地，對柑橘的需求還是挺大的，之所以無法銷售到像北方這些沒有柑橘的地區，那就是沒有很好的銷售渠道，這裡的銷售渠道既包含線下銷售，也包括線上銷售。還有對柑橘需求地信息不夠了解。解決方法是開拓銷售渠道，多瞭解銷售信息，聯繫三農自媒體大咖代做銷售。
三是供大於求，市場飽和
市場上的柑橘量大，已經出現了飽和狀態，這就是前期柑橘種植中引導不夠，或者是果農盲目種植的原因所導致。處理的方法是當地相關部門作出積極的引導，並做好柑橘深加工單位的聯絡，減少果農的經濟損失。以上為個人觀點分析，以供參閱。
農大知事
我家也是做水果批發的，也就是去全國各地拉水果回去批發給零售的，現在水果滯銷總結有一下幾點:
1 ，人工費高 去過水果產地的人都知道，水果上市的季節，滿山遍野到處都是，價格就相對較低，例如問題中所訴的柑橘0.25一斤，請人摘一天最便宜一個人也得100元左右，一車柑橘兩萬斤左右得請十個人左右下果裝車，賺的除去人工根本不剩什麼，且能有兩萬斤果的果園面積就不小，果園護理還要請人，算下來虧本的，
2，社會輿論，發現現在真是網絡暴力的時代，一種水果上市馬上就有文章出來說哪哪有人吃這種水果得病死了，例:今年西瓜，說一家人吃了的禽流感，呵呵，真對不起這個禽字 。再有去年的橘子裡面有蛆蟲，櫻桃裡面有蛆蟲，等等，你吃個菜都有蟲，吃個水果有蟲怎麼了？農藥打多了都沒蟲，關鍵是果農們打不起藥，貴！網絡謠言一出，底下一片，都信了，然後經銷商賣不出去了！
3，運費成本增加，物價上漲的時代，油價也上漲的厲害，有人說運費漲也跟著漲唄，呵呵，唯獨工資沒漲，消費能力不足，做生意的比買東西的都多，貴一分都賣不出去！
4，名氣區域化嚴重，網絡時代，現在不少農人都自己網上直播直銷，水果都得打上區域特有標籤，打出名氣，不出名的品種，不出名的區域自然賣不出去，例:贛南臍橙，黃岩蜜桔，等等，買家通常會問你這水果哪的？出名的自然好賣一些，哦，還有流行的網紅，不為果農自己負責，炒紅一批賣出去了也賺到錢了，可品種呢，質量呢？買家今年上當了，明年呢？果賣不掉了，果樹呢？砍了？
臨時總結這麼幾點，再者補充
傻子84784768
我就是做水果批發的，這個問題其實很簡單，我們批發一般是三四萬斤起批，一斤利潤我們只要求5到8分錢就可以了。最關鍵的是超市跟水果商販批發我們的過去，，他們要賺對半才會滿足。例如你們批發價是0.25一斤，我們批發過來需要人工費，包裝費，運費。合計一斤我們要劃1元一斤的成本。那麼我們批發給超市跟商販大概是1.05分一斤，最後到了超市基本上就是兩塊五或者三塊五一斤。。那麼我們普通老百姓基本上就不願意花三四塊買一斤橘子吃，所以超市滯銷，你們種植戶百分百也會滯銷。究其原因就是超市利潤要求得太高導致的。還有一個最重要的原因是高房價導致的，因為房價高，超市開店房租就高。
水果蔬菜批發小谷
本人興安縣蜜橘種植戶，20畝，今年0.5元斤賣掉。說實話，這個價格還不夠成本。
先說說被倒掉橘子的地點：百里桂北交易市場，整個興安縣最大的橘子交易市場，基本所有散戶的橘子都會被拉到那裡去買。
橘子的品種：引進的南豐蜜橘，這種蜜橘發源地南豐縣，上百年曆史，並在南豐縣有大量種植。我記得當初也有政府扶持，免費提供樹苗！唉！
我覺得滯銷的原因有幾個：
1.各地的大量種植，加上今年是豐收年，市場飽和，供大於求。並被近幾年的新品種衝擊，如沃柑，皇帝柑，砂糖橘等！
2.天氣原因，今年蜜橘成熟期的連續一個月左右的降雨，使蜜橘質量不如往年。降雨也使蜜橘銷售更加集中（雨天不能採摘，都在等晴天）。唉，過幾天冷空氣到來，又是持續雨天。
3.再給各位算算從果樹到零賣的成本：按6.8米貨車裝18000斤算，採摘跟裝車約0.15元每斤，這還是人工非常便宜情況（每人80元/天）。找車運費0.1-0.5元/斤，這個具體看到哪個城市。裝果的框5.8元/個左右，每個框裝50斤，約0.1元/斤。在加上批發商的利潤。水果商批發再零賣，正常也要價格翻倍。這就是為什麼有些果爛樹上，有些人還買不起。
4.電商等渠道，沒有知名自媒體幫賣，也沒有政府牽頭與各大平臺合作，且蜜橘不易散裝運輸。
5.果農不自己運到城市賣的原因，①信息不對等，獲得信息渠道較少。不懂去哪裡賣，也不懂價格怎麼樣，賣不賣的掉。②風險抵抗力底，如果貨到地頭死，或路上出現意外，成本就全部虧進去了，這是一個普通農戶所不能承受的。③蜜橘不耐儲存，3-5天就會壞。這決定了它必須要有成熟的渠道，並快速的把它銷售出去。
6.有些人會說換個品種，可果樹需要四年才會掛果，前三年是沒有收入的投資。有多少普通家庭可以堅持三年，又要堅持幾個三年。就連南豐蜜橘這種堅挺幾十年的品種都要倒在路邊，那對於信息不對等的農戶來說，又該選擇什麼品種。
7.因為房價等原因，許多人的消費能力也降低了。除非必要的東西，能省點就省點吧。農村人不容易，城裡人也不容易。人活一場，且行且珍惜吧！
8.希望政府能出面幫忙銷售一下吧，也歡迎各地批發商到興安考察。也希望有空的朋友來興安玩玩，遊一遊秦朝留下來的靈渠，去一去樂滿地，順帶帶走幾斤橘子！
最後，心疼一下果農。他們這一代人普遍文化不高，年齡較大，城市已經沒有他們的容身之地，回到農村種植這自己的幾畝地。一元一斤已經很開心，超過一元就是大豐收了！他們沒有太多的需求，太多的抱怨，只想用自己的認知，自己的勤勞，換取自己平凡的生活。
紫川流水
本人家裡也是種有幾十畝橘子，真是欲哭無淚啊！今年是碩果累累了，去採摘嘛損失幾萬塊，不採摘嘛損失十來萬。目前中國農業還是改變不了靠天吃飯的現狀。今年廣西很多水果都是增產不增收，不僅僅橘子。今年荔枝，龍眼都是這樣，慘不忍睹啊！為什麼會這樣呢？原因其實很簡單
農村搞種植的都是喜歡盲目跟風，那家種東西值錢了，一傳十，十傳百家家戶戶都跟種，導致農作物產品單一。
其次砂糖橘這種水果本來就是節令水果，保鮮週期非常短，也就僅僅三五天，基本都是同一時間上市，市場一下子供過於求。並且基本都是廣西人自產自銷。
再者現在的人力交通成本非常高，幾毛錢一斤的橘子運輸到外地，都不夠人工和運輸費，得不償失啊。並且銷售渠道非常單一，都是單純等人來收或者自己拉到批發市場賣。
伊月城
溫州xxx小區大門口一個連鎖水果店，桔子：會員價一斤4塊9毛9，不是會員一斤9塊8。(先前天用手機拍的)
我住的房斜對面裡間是住著一對男女，女的貴州人，男的江西人。應該是兩個星期前吧，男的從家鄉那邊拉了一大車桔子來溫州，就放在這幢樓的最底層的一間屋裡(本來這間屋也是出租了的，但是消防過來不讓出租，說溫州文件規定地下室不準住人，如果租給人住，應該要一千塊)，剛開始某天，女的喊從窗前走過的我，她跟我講她的桔子要賣五塊一斤，或者四、五十塊一箱子，(那箱子可能比那二十四袋牛奶的紙板箱還小)我很婉轉的講網上的臍橙只賣三塊一斤，也不需要付郵費，我還說溫州的氣溫這麼高)，再一個星期，我買了她的桔子，按十元三斤，我買了六斤，進了那個屋子，就是桔子腐爛的味道，而且是在爛桔子裡挑，我又婉轉的說趕快用袋子一袋一袋裝起來說個價就賣了吧…………………………(有時就是不明白，明明錯誤的堅持是空的，那個人還是在堅持)
就說這個地方的桔子，種桔子的人眼光可能看不到遠方，當地的政府呢？我覺得走電商也好，走運輸也罷，到那些工廠企業的聚集地，拉一大大車過去，一袋一袋的甩賣，應該比二毛五要高很多吧。。。而且賣高價的桔子因為銷量小反而有的會泡‘‘保鮮水’’。
頭頂有藍天123
這兩天看到廣西柑橘滯銷，確實讓人心疼，農民辛辛苦苦一年，本來豐收的喜悅，但這價格覺讓果農開心不起來。由於地方大量種植柑橘，導致大量上市，加上下雨天，柑橘容易變壞，果商也不敢入貨遠運。一些網友說果農一窩蜂種，導致供大於求，既然辛苦種了幾年才結果，不可能叫果農砍了吧。滯銷就想辦法，解變思想，不能舊思想靠天吃飯，地方有資源的，應該地方鼓勵發展電商，要是果農個個是電商能手就不會滯銷了。頭條，西瓜視頻是全國農村電商熱門，應該在流量方面扶持有特產資源的地方三農創作者，服務當地農業。
天馳老二
我曾做過一段時間的水果批發零售商，以我做過的經驗來回答這個問題！
我這位於貴州省黔東南州，比鄰湖南和廣西，所以季節性水果大部分都來自這兩個省，而問題中討論的造成橘子滯銷問題，我從以下幾個方面來回答：
一、批發商的利益鏈。以本地方為例，本地批發商從桂林批發的橘子一般0.5元一斤，一次會進貨四萬斤左右，出一次車費用至少需要2000元，拉到批發市場批發，一般會賣到0.8元至1元一斤，因為門面租費、出車費、人工費及損耗費。在加上天氣變化問題，雨天賣不出將造成堆積腐爛等，這都使得批發商必須賣到這個價錢才會有保證！
二、零售商的利益鏈。零售商分為購物超市及水果店、街邊小攤和鄉下流動車攤商。一般超市及水果店，由於店面成本問題，會把進價為1元一斤的橘子賣價定位2.5元一斤左右，這也是我們經常看到果農幾毛錢的產品滯銷而城裡還是幾元錢的原因，價格高直接導致銷量低。而街邊小攤和鄉下流動攤，這類零售商比較多，街邊小攤由於需要成本不高，到由於城裡居民購買量不大，一般一個人也就買個五塊錢左右，所以利潤也必須達到翻一倍才會有錢賺，結果是進價0.8元或1元一斤的橘子，最後也會賣到2元一斤以上，而鄉下流動攤，這類商販必配的工具是小貨車等交通工具，這直接增加了車子的費用和油費，而這類商販數量比較多，競爭力大，發生價格戰的可能很大，我曾這樣跑過鄉下，對這深有體會，一天同一個村子，至少會有四批商販以上到達，雖然農村鄉下需求量比較大，但利潤卻很低，進價0.8元一斤左右的橘子，賣價也只會在1.2元一斤左右，更有甚者直接1元一斤，價格戰直接導致利潤越來越低，再加上油價上漲，如果銷量達不到的情況下，一天賣貨下來有時候還不夠油錢，而農村購買東西喜歡品嚐，這更加增加了損耗，使得利潤降得更低，這直接導致了商販為追求利潤，會重點把有利潤的商品作為主要銷售商品，也就間接的降低了橘子的銷量。
三、種植戶的利益鏈。由於農村合作社成立，使得種植戶數量增加，而且價格統一穩定，但由於技術的進步，讓種植的橘子大量增產，使得市場供大於求。
以上各種利益鏈關係，最終導致了滯銷問題的發生。
而解決的辦法，我個人認為從幾個方面著手：
一、規劃市場，建議政府運用宏觀調控政策對混亂的水果市場進行調控，防止價格戰發生。
二、加大科技投入，把鮮果製成果類飲品。由於鮮果存儲期過短，應該把剩餘的製成存儲期長一些的果類飲品。
三、全部取消鮮果蔬菜等綠色食品的高速過路費。雖然國家有的地方也實行了綠色時蔬免過路費政策，但有一些地方仍然實行收費，這使得批發商成本，最終導致了銷量減少。
四、引導果農科學正確的種植觀念，控制產能過剩以及提高素質誠信。提一個個人經濟的案例，由於本人做過水果批發商，在一畝田軟件上聯繫到了湖北省宜昌市的一個水果合作社進購橘子，當時是聯繫好了對方，然後直接出車過去和對方談好了價格，並在對方的帶領下對橘子進行查看和品嚐，當時橘子很甜，於是當場下了四萬斤的單子並交了兩千塊錢押金，對方開始叫工人下果並裝車，但到最後卻發現是非常酸的橘子，根本不是開始看的那種，而對方還各種藉口推脫，最後導致了我們直接虧了一萬多塊，於是我們便再也沒去湖北進貨了。所以果農方的誠信也很重要，如果由於不誠實守信坑批發商一次，那麼，自己的銷路也將慢慢的變少，最終導致水果賣不出去。
（以上全部純屬個人觀點，回答不好，歡迎提出您寶貴的意見和建議！謝謝！）
七街故酒
柑橘類品種繁多，在當今優勝劣汰的社會。南豐蜜桔，一、不宜長途運輸 二、不能較長時間保留！三、品質口感不太好 四、相對貢柑、東方紅、砂糖蜜桔沒有競爭優勢。其前期因上市早，中後期乏力。我們廣西這邊按時間來算南豐蜜桔—東方紅（金秋砂糖）—皇帝柑（貢柑）—巴西蜜桔—砂糖蜜桔—沃柑—茂谷柑—馬水桔。
個人認為應多參加政府、團體、種植大戶舉行的交流會，多認識這方面的人才、專家以及商家。
隨著電商時代趨於完善，電商法的頒佈！政府及多方電商平臺協作，線上線下推廣農副產品！
政府牽頭引進技術、設備進行多方面加工。
