作為老牌保健品企業的廣東太陽神集團於1988年在東莞成立，這家以生產、銷售保健食品、食品和藥品為主的企業曾經一度佔領過半保健品市場份額。2007年2月太陽神集團成為我國第16家獲得直銷牌照的企業，從傳統意義上的保健品行業營銷到開啟直銷模式後，太陽神集團豪華轉身為廣東乃至全國領先的直銷企業。
成立30年的太陽神集團曾提出要在2019年實現100億規模的銷售收入，在如今老牌直銷企業紛紛業績下滑的大潮之下，太陽神的目標是不是顯得有些不接地氣？產品多元化的太陽神集團又能靠哪些具有核心競爭力的明星產品佔據市場份額完成目標呢？開展直銷業務十餘年來屢陷“傳銷”疑雲，而這又是一座壓在太陽神百億目標上的一座大山。
老牌直銷企業業績堪憂 行業發展不確定性增加
2018年8月8日，太陽神集團召開成立30週年慶典，就在2015年，太陽神集團提出“三五規劃”，計劃以每年30%~35%的增長速度推進業務發展，到2019年，實現年度銷售規模100億元。
根據第三方數據研究機構海倫國際直銷研究中心發佈的《2017年中國直銷企業業績報告》顯示，太陽神集團2017年業績為21億元，相比2016年的28億同比下降了25％，對於2019年的百億目標，不知道太陽神集團是否能夠按時完成呢？
不只是太陽神集團，在整個直銷行業中，老牌的直銷企業紛紛面臨業績大幅下滑的趨勢，據資料顯示，在2017年，拿到直銷牌照的企業中有13家出現了負增長，相比2016年的12家有所增加。在這13家業績下降的企業中，包括安利、完美、康寶萊、如新、太陽神以及金日等。
與此成鮮明對比的是，除去這13家直銷企業的業績出現下滑，有27家企業的業績保持著增長態勢，整個直銷行業仍在飛速發展。根據商務部直銷行業信息管理系統數據統計顯示，截至2018年1月26日，我國共有90家企業正式獲得直銷經營許可證。其中，參與統計的63家企業在2017年合共取得了1964.43億元的業績。由於克緹、康恩貝、雙迪等一眾直銷企業的業績目前暫未計算在內，如果算上這些沒有統計在內的企業業績，2017年中國直銷企業總體業績有望達到2100億元。
行業的規模在不斷增長，老牌直銷企業卻分不到蛋糕，反而被擠佔份額，出現業績大幅下滑，銷售收入逐年減少的窘迫境況。與此同時，直銷行業發展的不確定性也一直在增加，各大直銷企業的競爭策略和銷售模式都在不斷改變，盲目跟隨市場的變化而沒有注意到產品的核心競爭力才是制勝行業的最佳武器。
產品多元化稀釋企業拳頭產品
下滑的銷售業績只是太陽神集團需要解決的一個問題，此外，屢陷“傳銷”疑雲也讓其在消費者心中的口碑總感覺差了那麼一點，面對企業的百億銷售目標，同時在不確定性增加的行業環境下，各大直銷企業的你爭我奪又要靠什麼來立足以後更為長久的發展呢？當然，產品才是直銷企業，也是太陽神的核心競爭力，這其中的拳頭產品更是企業面對市場和消費者的試金石。
據有關資料顯示，太陽神集團以生產和銷售保健品、食品及藥品為主。其生產的保健產品涵蓋衛生部指定的27個保健功能，其中保健食品53個品種，食品59個品種；傳統功能飲料8個品種；藥品系列7個品種；化妝品產品洗滌、膏霜類115個品種等。
面對如此眾多的產品，不只讓消費者看花眼，也讓市場和消費者對於太陽神集團打造的“明星產品”提出要求。在眾多產品之中，生物健口服液和猴頭菇系列算是其中的“明星產品”，然而這樣一款保健口服液在現今市場上的知名度和口碑已經遠遠不如其生產的90年代。
據中國消費網資料顯示，1990年4月，“太陽神口服液”被評為第十一屆亞運會中國代表團專用運動補劑，1990年運動營養金獎。1994年，“太陽神生物健口服液”、“太陽神礦泉水”被評定為第十二屆亞運會中國體育代表團專用運動補劑及專用運動飲料。作為保健類的產品，被指定於運動員的專用運動補劑，足以證明在當時社會和市場對於太陽神生物健口服液這一系列產品的認可。
產品愈發多元化的今天，市場上的同類保健口服液也層出不窮，競爭白熱化的環境下太陽神的“明星產品”似乎已經活在了消費者的童年。記者在豆瓣上看到一個小組討論帖，題為“有沒有小時候喝過太陽神口服液的”，有上百人在帖子裡回覆喝過太陽神的口服液，但幾乎都是表述為“記得小時候喝過”。很多人還表達了對其產品功效的正面積極評價。
在拳頭產品沒有昔日的風光當下，太陽神其他產品更是缺乏知名度和口碑，沒有消費者的口碑支撐和拳頭產品的引領效應，大量的產品研發和投入只是讓產品愈發多元化的太陽神集團慢慢稀釋掉其拳頭產品。
據中國經營報報道，在食品飲料行業戰略定位專家徐雄俊看來，太陽神如果想實現100億元的銷售規模，關鍵要有自己的尖刀產品，“而太陽神由於產品多元化，稀釋了它的拳頭產品。”
直銷十餘年屢陷“傳銷”疑雲
開展直銷業務十餘年來，太陽神集團總能扯上與“傳銷”有關的負面消息。對於這家做保健品為主的企業來說，要是攤上“洗腦坑老”的惡名，這是企業的信譽完全不能承受的。 據信息時報報道，2017年8月，備受社會關注的“太陽神傳銷案”在廣東省東莞市第二人民法院一審宣判：周建成、盧玉票、廖小飛、黃群津、梁鳳清、封承釗、陳桂銀、張世華、李子強、覃正財因組織、領導傳銷活動，被判處一年六個月到二年三個月不等的有期徒刑，並處罰金。
2016年10月12日，據第一直銷網報道，塘廈警方成功搗毀一個以推銷“太陽神”保健品為名義的傳銷犯罪組織，搗毀傳銷窩點7個，現場抓獲黃某等涉案人員 68名，繳獲太陽神產品、產品宣傳單、書籍、筆記本等傳銷用品一批。
2013年6月， 太陽神濟南地區的經銷商有“入門先消費”等行為。若想成為太陽神的代理商，需要先消費一定金額的產品，以及交納一定的“入門費”。
2012年5月，據中國經濟網報道，繼隆力奇陷入傳銷輿論漩渦之後，直銷行業再次傳出消息：由於涉嫌違法直銷，最近太陽神等直銷企業的專賣店被廣東懷集縣工商部門調查。懷集是廣東肇慶下屬的欠發達山區縣，曾經是傳銷活躍的地區，經過政府的嚴打，一度銷聲匿跡。然而，最近一些直銷企業卻“悄悄”將業務網點拓展到這裡。據工商部門排查，當地共發現銷售直銷產品的商店15間，分佈在全縣5個鄉鎮，其中太陽神4間。
一方面是太陽神經銷商自身存在違法的問題，另一方面是不良團伙以太陽神的名義行非法之實，針對不法犯罪分子冒用太陽神名義的行為，太陽神公司採取的主要措施是與公安部門聯合來打擊，然而對自身經銷商的監管不力和對銷售渠道的把控不嚴都會導致上述兩個方面的問題，這些都透露了太陽神集團自身運營體制的缺陷和漏洞。
中國食品商務研究院研究員朱丹蓬在接受《北京商報》採訪時曾表示，近年來，太陽神在直銷和傳銷間擺動。“雖然不是企業行為，但有些團隊的運作手法很像傳銷，如果發生公安查處事件，整個營銷體系就會崩塌。”
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