欣智慧集團郭志斌
第一步：品牌宣傳
在招生前，先進行適當的品牌宣傳。主要宣傳品牌差異化的核心價值賣點，這點非常重要。
品牌宣傳的目的是招生前的鋪墊，為培訓機構的引流做第一步準備，用曝光度來強化家長的印象，帶來直接轉化。
要想在眾多培訓機構中，被家長關注到，就必須樹立品牌意識、增強品牌知名度和認知度、擴大品牌影響力。
第二步：老客戶轉介紹
先把已經上課的學生和家長髮動起來，因為他們是最好的推銷員，用轉介紹模式來快速裂變。
把握兩個重點：
1、轉介紹好處設置，比如：介紹一個學生可以減免學費，或者可以上更高級的課程。
當然，被介紹者也要獲得相應的好處，比如：有具體的優惠和減免政策。要做到：給足老客戶面子，給足新客戶好處。
2、一定要有贈品，贈品最好是學生最想要的，而且，贈品的價值要有參考性，不能讓人感覺價值太低。贈品雙方都要給，介紹者個被介紹者都要給。
為什麼？這裡要考慮到一個關鍵點。轉介紹不能破壞家長和家長，學生和學生之間的人際關係。比如：我介紹你有好處，你會不高興。
轉介紹是送價值的，不是推銷課程，這個在設計的時候很關鍵。如此，就可以產生滾雪球效應，實現老客帶新客裂變的目的。
第三步：體驗課程引流
培訓機構招生階段所有策略的最終目的都是為了促成家長報課，轉化成正式學員。
由於培訓機構的特殊性，很難會出現沒有體驗過就直接付款的。所以，要設計一款流量課程來引流。
流量課程最好體驗時間長一點，不要隨便幾節課的體驗，體驗時間越長越有機會成交。最好能體驗出一定效果是最好的。
流量課程包裝好價值，以一個很低的價格來體驗。最好讓家長付費，那怕99元。這個步驟是用來篩選精準客戶的，為下一步成交做好準客戶鋪墊。
如何大面積引流？
用好微信小程序，通過小程序線上進行課程預熱、課程價值包裝，設置邀約，轉介紹模式大量裂變。轉介紹模式參考老客戶轉介紹設計的方式。
比如：邀約三個學生就能享受免費聽課權，轉介紹，發朋友圈給什麼贈品！這樣能帶來大量裂變和傳播。
這裡的重點在課程的價值包裝上，其次才是微信小程序裂變的威力。
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