育兒奶爸

是暴利行業。

我有個朋友，曾在某輔導機構當過一段時間的老師，深知其中的暴利。

他們的計薪方式是底薪加提成。

底薪一千多，提成的算法是一節課一個孩子十幾錢，四個孩子一起上課，那麼一節課也就幾十塊錢這樣子。

那麼家長要為孩子的一節課付出多少錢呢？

將近100塊錢。

將近100塊錢的一節課，到了老師手裡，就只剩下十幾塊錢。

算上提成，到老師手裡的錢也就二十多塊。

中間六七十塊錢，都被辦學機構給抽走了。

我知道辦學機構要付房租、水電煤，還要盈利，但你不至於抽走那麼多吧。

中間商賺差價，絕大多利潤都被你抽走了啊！

老師拿那麼少，你讓老師怎麼安心上課？

最終損失的還是老師和家長，而肥起來，則是培訓機構的腰包！

教育培訓行業是暴利行業嗎？

我覺得是。

只是這個暴利，往往是培訓機構賺的，他們通過信息的不對成大發橫財。

希望相關行業的從業者能夠加強自律，不要太過貪得無厭。

吳清緣老師

並非如此

我從一個教育培訓行業的老闆的角度說明，教育培訓行業並非暴利行業．

你要開一家培訓機構，首先得找一個場地至少得400平米（面積不達標無法辦理辦學許可證，相當於非法辦學，風險極大），裝修費就得100萬左右（算少的），租金比較高至少是100元一平米每個月，總共得4萬多，後期投入運營加入水電得7000-8000，同時招各科老師差不多有10名老師，數學和英語相對來說多一點，每一位老師每個月的工資我拿低的說5000塊，這麼總的算下來每個月的總支出得有近十萬了．特別是剛開始沒有啟動招生那幾個月，可能更加難熬了，這麼高的成本也註定了不是每個人都能開得了的．也就是入這行都有一定的難度，除非打工．後期招到學生數太少的話，虧本不說，老師工資不高自然就要走了，重新招人的成本又高，你能頂得住幾個月呢？

教育培訓行業後期客戶維護難度很大

教育培訓行業不同於其他行來，並不是交易完成錢就到手，現金流轉非常快；而教育培訓不同，主要在於提升學生的成績，一天兩天肯定不會有太大效果；但是長期（一個學期）沒有效果，家長們就要換一家了，而且換的機率很大；並不是每個學生都能提升，這裡有學生的原因（你懂的）；另外一個就是老師，老師並不是神，並不能保證學生都能提升；另外還要提一點，學生一多，老師上課一多，老師的精力分散到很多不同的學生身上，自然培訓效果差了．這是教育培訓行業的一個癥結，每家機構都有一定的流失率，這就要求一直不停的招新生進來．一刻也不敢停下來．我就見過很多同行因為頂不住，虧本關門的．

資源被大機構壟斷，並不具備參考性

大家都看學Ｘ思或者新Ｘ方財報亮麗，其實並不具備參考性．在早期他們積累了近二十年，無論是口碑還是實力都是無法撼動的，他們擁用的資源可以請名師，可以花錢建立自己的教研團隊，開創網上課堂等等；而反觀這些名氣小一點的機構，能生存下來就非常不容易．不被大機構擠出市場就不錯了．

綜上所述，教育培訓行業並不是大家想的暴利，風險很大的行業，一不小心就虧本出局了，想投資的朋友要做好心理準備．我是學霸數學，專注於教育，歡迎關注！

學霸數學

事過知人心

這個的話，我就好好的說一下。

我目前正在做這個晚輔託管行業，一個學生收500一個月，目前只有十幾個孩子。但是房租一個月3000，老師工資也三四千，基本上我剩不下什麼。如果招30個孩子，基本上要配5個老師，老師工資一給，房租一個月3000，孩子的安全要操心，孩子的作業完成情況也要操心，做的不好家長要找麻煩，一點點問題家長都要找麻煩，還需要和家長溝通交流。這是最好的情況，最後能收五六千就很不錯了。這個應該不算暴利了吧！

以前我也覺得這些都很暴利，很羨慕和妒忌，現在心態平和了很多，賺的多的人肯定付出了同樣的人甚至更加的多，沒有輕輕鬆鬆就可以賺大錢的。你以為風光無限好的東西別人都付出了你沒看見的心血，這些都是自己真正的體驗後才能夠理解的！

這些都是還沒說孩子調皮打架的呢！

周不是粥

超級暴利，不過要做出名氣，提高成績有效果。培訓學校一般125元一節課，一個班大概40人，一間教室一天可以排6個班（各年級不同科目），做得好的一般有18到20間教室，一個星期可以做兩天。寒暑假每天都有，可以算出40*6*18*125=54萬，週末兩天可以收108萬，暑假50天*54萬=2700萬，寒假20天*54萬=1080萬，加週末36天（除去寒暑假:)*54萬=1944萬，合計5724萬，大概有分校18所，一年收入超過10億，還有一對一輔導的學生不計算在裡面，一對一都是以小時計費，平均320一小時。裡面的學生也是魚龍混雜，每期分班考試考的好的拿滿分150分，低分的有9分的，有沒有效果只有自己和孩子知道。至於那些小培訓學校，除非你非常優秀，靠忽悠絕對會死的很快。歸根結底，家長把孩子送來，你就要出成績，哪怕那些考9分的，可能他原來只能考5分，家長就願意掏錢。向偉大的中國父母致敬吧，為了孩子他們的確拼了。為了保護隱私和避免廣告之嫌，我就不說名稱了。

宇翰1

K12教育：代表機構有學而思、學大教育等;

語言類培訓：代表機構有新東方、英孚教育等;

考試類：代表機構有尚德機構、海天教育等;

藍領技能類：代表公司有藍翔、新東方烹飪學校等;

IT技能類：代表公司有達內教育、北大青鳥等。

以上只是簡單的分一下，具體的話還能再細分，這裡不展開了，回到問題，這些算暴利嗎？

我覺得不算，因為有了充分的競爭，但為什麼每一個領域都能容下這麼多大公司？因為行業夠大，可以規模化。

規模化在一定條件下要比暴力更猛烈，比如有人在YY做PPT培訓，學費100塊錢一個人，貴嗎？當時有1萬人參加，也就意味著一節課賺100萬。

如果簡單回答你的問題就是：教育培訓暴不暴利要看你的招生能力（規模化）和教學質量（口碑），做到則暴利，做不到則薄利。

策劃人猴哥

教育培訓行業現在通常認為已經到了“白銀時代”，這個說法是相對於“黃金時代”而言的。

其實“白銀時代”算是比較客氣的說法了，我認為有很大比例的機構已經是“青銅時代”了。

1、先說在線教育：

在線教育，成人教育還好一些，但是利潤率在10％以下，而k12這個領域，基本還在摸索階段，很多企業利潤還是非常微薄，甚至還在燒錢階段，活下來的企業不一定很多。有一些企業線下有實體學校的，再回頭做線上的，做的還可以，比如好未來，比如新東方，比如高思。

2、再說線下大班課：

線下大班課基本是趨於萎縮的，招生已經遠沒有十五年前那麼樂觀，很多機構的大班業務量已經銳減到原來的10％，因為招生的難度增大，運營成本自然增大，利潤率大概15％就不錯了。甚至有的機構已經是“收費很低的小班”了，比如新東方，長沙的馬思特，競才修業等等；

3、再說線下精品小班：

線下精品小班兩個兩個趨勢，做得好的企業利潤率能在15—30％，往往大機構利潤率低一些，名師自帶的中小機構利潤率好一些，只是量上不去。

4、最後說說一對一行業：

一對一行業相對屬於過氣的業務板塊，曾經在2010年附近一對一行業相對非常受歡迎，現金流非常棒，利潤率反倒一般，學大教育，精銳教育大概8％—10％，小機構好一些。現在不行了，利潤率下降很厲害，總業務量也下降了，招生成本和師資成本高了。

教育行業的相聲演員

“同行不同利” 我開了7年少兒英語培訓班，靠課程、教室環境和國外教學經驗做到現在，有5家直營店。中間看到無數家培訓機構撐不到2年就關門倒閉甚至跑路的。

現在這行不是開起來就能招到學生賺錢，前期幾乎都會有一段虧損期，如果沒有特色的話進入門檻更低，競爭更激烈。不僅同行會打價格戰。而且等你學生多了別人眼紅也會在隔壁開一家同樣的培訓班，更過分的是老師自立門戶“挖”老東家的學生。

總之呢，在同一個培訓行業中，都是提供培訓服務的，但獲取的利潤卻有很大的差異，有賺錢的有賠錢的。

想飛的卡布奇諾

本人也在教育培訓行業做過，我覺得教育培訓行業特別是教育培訓機構這塊，會成為暴利行業之一:

首先，我國是應試教育，考試成績對學生的未來去向有很大影響，這就為教育培訓機構提供很大的市場贏面。

很多學生學習成績並不理想，主要原因有:

一是學校上的是班課，上課內容難易是根據班級平均水平設計，基礎差的學生跟不上也沒辦法；

二是很多普通中學甚至一些重點中學，配備的老師教學水平不一定好，主要也是由於現在學生人數增多，導致老師“供不應求”；

家長為了提高孩子的學習成績，不得不花錢找好老師為孩子補課。有需求就會有供應，所以這就為教育機構提供巨大的市場，而且提高孩子成績是極大的價值輸出，即使收費很貴，家長都會“買單”。

其次，教育培訓機構利潤相對運營成本會高很多，教育機構規模的大小，和利潤增長成正比。

教育機構的運營成本實際不大。

對於小機構來說，僅僅只是教室租金，水電等一些簡單費用，一般一兩個人可以管理，所以不需要員工費用這些；

對於大機構而言，運營費用相對多些，除了基本的租金，水電支出，還有廣告以及員工的費用，但是由於規模大，招生會更多，加上學費收得高，可以說利潤不會因基本支出而減少，反而會有所增加。

還有機構的一些宣傳，會吸引很多有才華的老師到機構應聘，湧現出一批“名師”效應，加上，現在社會的“跟風”現象，很多家長看到別的小孩在外面補課，為了孩子不輸在“起跑線”，也會讓自己的小孩去補習。

總的來說，教育培訓機構會是今後的暴利行業之一。

宅腐控

飛哥觀點：現今教育培訓行業並非“暴利”，未來三年內卻最有可能成為“暴利”行業。

按通俗標準理解，一個行業的利潤率在20%-50%區間，既可定義成高利潤水平，當利潤率超過50%以上，就可以算做暴利行業。

同時，我們判斷一個行業的投資潛力，不僅僅算利潤率，更應該看現金流是否健康，資金流轉的效率，投資成本的回收週期以及投入產出比等綜合因素。

有了以上的標準，大家就好做比對。我們就選擇在教育行業深耕多年，俞敏洪的新東方為例：

新東方2017 Q4 財務和運營數據概覽

2017 財年第四季度淨收入為 4.864 億美元，同比增長 23.2%；運營利潤約為 5180 萬美元，同比增長 39.7%；歸屬於新東方的淨利潤約為 5540 萬美元，同比增長 31.9%

其次，我們再來看看身價400億，新晉80後首富張邦鑫的好未來：

好未來2017 財年 Q4 業績：

淨收入 3.163 億美元，較上年同期增長 80.7%；經營利潤 4340 萬美元，較上年同期增長 160.9%；非美國會計準則經營利潤 5380 萬美元，較上年同期增長 113.2%；歸屬於好未來的淨利潤為 3220 萬美元，較上年同期增長 196.3%；

以上兩組財報數據充分證明，教育培訓行業至今是所有行業中，最熱門的投資領域之一。

那麼，這兩家都是上市公司，且規模都相當大，運營成本相應也會較高。

同樣，我們再選舉一個在線教育品牌為案例。

飛哥有一對雙胞胎女兒，兩個小傢伙今年剛滿4週歲，平時在家喜歡看動畫片。於是，我們在電視上給她們訂購了一個叫悟空識字的應用，198元的價格極度親民，後來逐漸發現平臺還有悟空數學、悟空拼音、悟空英語等系列課程，我都一一報名。

之後經過飛哥查詢，僅應用寶上的註冊用戶就超過93萬，官網顯示截至2017年6月在線用戶人數達4500萬的學前兒童。

那麼，假如僅僅按100萬付費用戶*198元一個系列*3個系列計算，這家公司的營收每年能到5.94億的規模。

由於，該公司並不缺錢，飛哥沒有查詢到任何上市財報的發佈，因此利潤無法得知。但相比一對一在線教學，或線下建立加盟連鎖分支機構的經營成本而言，其利潤肯定比新東方跟好未來更為驚人。

為什麼說教育行業利潤高呢？

首先，教育培訓行業主要的成本僅在於師資成本與運營費用。它與製造業需要廠房、設備、材料成本不同，且很多屬於在線教育課程，大大降低了他們的教學成本。

其次，教育培訓行業是一個現金流極為健康的行業。學員報名時，需要一次性繳清所有費用，培訓機構可以利用這些費用做品牌擴張以及基金理財。

相比於其他行業的壓貨、欠賬、層層壓款，該行業的正向現金流如此健康，不僅令傳統行業創業者嫉妒，也成為諸多投資機構瘋搶的香餑餑。

比如，最近下圖就很火，紅杉資本、真格基金、經緯創投、創新工場、騰訊投資等，都在不同階段，投資了VIPKID(K12在線教育品牌）。

未來，隨著人工智能技術的普及，教育行業傳統對教師經驗教學的依賴症，將得以緩解。

在前不久，飛哥親自參觀了一家K12人工智能教育平臺公司（課外輔導機構）。由於他們購買了全國最優秀重點中小學教育機構近20000套題庫，並把優秀教師的教學經驗，結合軟件與人工智能算法編入平臺。

這使得一個普通大學生，經過簡單基礎培訓後，堪比一個工資收入高5倍，優秀教師的教學水平。

相信，不久的將來，率先啟用人工智能教學的培訓機構，因技術變革帶來的優勢，將更具競爭力。

綜上所述，教育行業不僅是暴利行業，而且未來3-10年，任然是一個值得創業者關注的熱門領域。

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創業行動家：司業飛

關鍵字: 底薪 一節課 教育