花別人的錢，辦自己的事，別人還很感謝你。
在學習免費模式前，她的企業瀕臨倒閉。後面的過程中，遇到了免費商業模式的啟發，她發生了天翻地覆的轉變，什麼轉變呢？她拋開了傳統的觀念，三個月的時間不花錢，開始盈利！不花錢拿下了礦山，四個月整合了南寧市場，六個月不花錢壟斷了其他兩個行業！六十個廠家六十個採石場都整合了，做到了她當地南寧市場的壟斷！大家這會估計會在想，不可能，假的吧！其實是我們的思維受限制了，那再跟導師一起來看看她是怎麼整合的呢？到底運用了何種商業思維模式？
下面還願趙總原話：
全國各地的企業家，大家晚上好，我是廣西南寧的趙金梅，今天晚上給大家分享免費模式，我不是一個老師，我是自己做企業的，所以我想給大家分享的是我一些學習之後的收穫。
說到免費模式，我們身邊比比皆是，你看現在我們用的微信就是免費模式，我們用微信都是免費使用，但是為什麼騰訊公司這麼有錢，是不是？那麼像平時我們用的百度也都是免費的，但是為什麼李彥宏他又那麼有錢，我們用的淘寶，只要我們不買東西，上淘寶都是不花錢的，但是馬雲卻又那麼有錢。
現在免費模式在我們的身邊已經比比皆是，到處都有了，但是如何運用好免費模式，這就是我們需要學習的。
當初我第一次接觸到免費模式，我說我是一個賣石頭的，大家可能不知道這個行業，就是我有自己的石頭山，爆破之後賣給攪拌站，我是做這個生意的，當時我說我一個賣石頭的，免費模式跟我有什麼關係，可是我來聽了之後，我真的是徹底的改變了這種傳統的思維。
免費模式適用於任何一個行業，它已經不分行業了，你只要懂得免費的思維，那麼你就可以運用到你的企業當中。我的行業非常的傳統，產品也很單一，但是我學習了免費模式之後，用得非常好。
所以今天給大家分享的是，我是如何不花一分錢拿下2700萬的礦山的。在我們南寧市2015年還有80幾家石廠，16年就只有60家了，那麼少的這二十幾家為什麼少？他們是證件到期之後就不能續了，你再有錢只要辦不了證，你就相當於倒閉。
那麼在沒學習免費模式之前，我知道我南寧廠的旁邊就有一家採石廠，他要賣，他所有的證件都辦好了，但是還沒有開工，他就想賣掉轉手，然後不幹了。當時他叫價3000萬，像去年這樣的經濟形勢，咱們投入3000萬去做一個廠，大概要用一年到一年半的時間才能夠收回成本。
那麼人是這樣的，當你什麼都沒有的時候你就敢賭命，但是當你什麼都有的時候你就怕失去，去年我的狀態就是怕失去的狀態，因為我光是南寧廠，我一年的淨利潤大概是在5000萬以上。我是這麼考慮的，如果我投入3000萬去做這個廠，我還得去找人，包括找運輸隊找啥的，經營起來非常的費力氣。
而且萬一有事故的話，有可能會傾家蕩產。如果一年裡面有幾個月都在下雨，也可能會延長我收回成本的時間。所以我說錢能用多少呢，夠生活就算了。反正現在咱收入也還可以，不折騰了，我就不買他了。
但是我學習了免費系統課程之後，我的思維發生了非常大的改變，老師跟我們講，一個企業，如果你做不到裂變兩個字的話，你的企業永遠做不大。我當時聽了後，第五天我人還在鄭州，我就給我的股東打電話，我說你到旁邊張老闆的廠去問他最低價多少錢，後面他給我回電話，他說張老闆說最低2700萬，我說行，你跟他說8月5號2700萬直接付現金給他，到時候直接把名字過戶到我名下，所有的證件都過戶到我名下。
那麼8月5號我們買下來之後，8月6號我馬上做了一個動作，我把去年倒閉的這二十幾家沒有證件的人名字列了一遍，我找出了四個非常專業的石廠老闆。我跟我的兩個股東講，你們去跟這四個老闆談，你跟他們講，每人給我們交600萬的押金，三年後退還，他們就可以到我們這裡來自己安裝設備生產。
我對外是一個公司，四條生產線，但是對內我是分包給了四個老闆。那麼你看每個老闆給我交600萬的押金，四個老闆是不是2400萬？你們用我的公司名稱去開發票，我們要交稅給國家，這樣子你們每家再給我交100萬的稅金，預付款給我，那是不是相當於每家總共要交700萬？
四家就給我交2800萬，是不是？那這樣子，我給你們一個要求。9月1號之前錢必須到位，我是8月6號跟他們釋放的這個信息，9月1號之前所有的錢必須到位，如果不到位，馬上下一個，有大把人等著。這個行業他們一定是削尖了腦袋都要玩的。16年最貴的一本開採證1800萬，他們如果正常要開一家石廠的話，3000萬其實是平本價，那現在你只用交700萬，你就相當於開了一家石廠了，你肯定就削尖腦袋都想玩。
而且交的這錢還是押金，三年後我還退回給你，所以他們肯定很樂意玩，所以9月1號之前我2800萬全部收到手裡了，當時他們說好，馬上去修路，上山馬上就開工，我說你們誰也不能動，9月19號才能開工，所以我這個項目是9月19號開工的。他們9月19號開始全部動工，開始修路上山，才用了三個月的時間，他們的路全部修好，平臺全部建好，在1月份的時候，春節前他們都已經可以生產了。
最近這段時間還有很多人給我打電話，說趙金梅，我給你1000萬，你把這個名額給我行不行？我說不行，我要的不是能給我1000萬的人，而是要那個會做市場的人。
那麼你看你們只是交了押金來，你們就安裝設備生產了，那你們要不要跟我分成，如何分成，你們自己提出來好不好？這個時候他們提出來了五五分，四六分，最貪的人這樣講，跟我溝通說，他說你趙老闆那麼有錢，如果三七分就更好了。
你看這個廠2700萬買下來，現在我收到了2800萬的錢，相當於這個廠沒有花我的錢就買下來了，對不對？我用他們的押金就已經買下了這座廠，那麼現在我掙多掙少已經無所謂了，是不是？他們挖的越多我掙的越多。
現在所有經營的事情都是他們來幹，找運輸也是他們去找，找人來經營也是他們去找，下雨了也是他們操心，所有經營的事情全是他們，一旦發生了事故，也是由他們來當，大不了就是我們的法人代表有可能會被關進去幾天是不是？
但是所有的錢還是他們來承擔的，是不是風險我們已經嫁接出去了。咱們就按最低的來算，你看同樣的設備，同樣的人員，我南寧廠我能掙5000萬1年，你能不能掙我的一半2500萬？
這太能了，因為他們有可能掙6000、7000萬比我還能了，但是我就降低一半來說，2500萬都可以了，2500萬我佔20%是不是？我就賺500萬，一家賺500萬，4家我就賺2000萬，這2000萬我不花吹灰之力就拿在手裡了，為啥？所有的錢先過到我的賬戶，我先扣下我該要的，再把剩下的轉到你們的賬戶當中，所有的東西全部可控。
老師說過，企業只有做成平臺才能夠做得大。
那現在我已經不是一個石廠老闆了，我是一個平臺，你們給我交管理費，所有的錢全部過我們的帳，該扣下多少，我們該扣完了以後才給你們。
我們傳統的思維，2700萬買下來之後，咱們自己幹才不要給別人幹呢，傳統的思維，是不是這樣想的，但是現在呢，我就用了老師的新的思維，把錢分出去，讓更多的人參與進來，讓他們掙錢，只有他們掙錢了，咱們才能掙到更多的錢。
現在對於他們來講，其實他們也很高興，為啥？他不用花錢去辦證，他只交了一個押金700萬，他每年掙幾千萬，是不是？三年後他還可以再拿回這押金。
我分享到這裡，我跟大家講，三年後故事才剛剛開始，我學習到三個月的時候，我不花一分錢拿下了這個礦山。當我學習到四個月的時候，我整合了南寧市各行業。
當我學到六個月的時候，我不花一分錢，又壟斷了另外兩個行業，現在我花時間在各個場合去分享，把我的所學所用分享給大家。你看老師非常的辛苦，全國各地的去分享，就是想把這種免費思維普及傳播給更多的人，現在咱們做實體的，做店鋪的，做各行各業的老闆都做得非常的辛苦，思維不改變，只能得到舊的結果。
總結：
其實不管是礦山 ，還是超市、電影院還是經銷商等等都好，只要有平臺有這個基礎都是可以做到舉一反三。那像趙老師後面的成果其實就相當於空手套白狼 ，拿下了誰都預想不到價值兩千七百萬的礦山，當中的開採證，其實就是她企業的優勢，核心，一個核心是資源，這就是企業無形的資本，那什麼是企業無形的資本呢，有商標、產業鏈、專利、銀行信用、社會資源等，包括趙老師的開採證就是她的無形資本。
那到底她是如何運用核心資源不花一分錢整合四家礦山？三年後礦山還是趙老師的呢？
1：共享核心資源——開採證。
2：找到六十多家礦山卻沒有開採證的老闆，從中找到4家優質的開採商來進行整合商談。
3：做莊，抽水，2|8分，2成利潤歸本身，8成歸礦上本身的老闆，那四家就共獲利8成。
閱讀更多 生意巴巴 的文章
