靜水音畫

在外人眼中，理髮是個一本萬利的行業，還有人認為理髮也是個暴利行業，我只能說你對理髮行業的瞭解只停留在表面。其實理髮是一個苦逼的職業，光鮮亮麗背後的那一碗苦水，只有喝過的人才知道這味道有多苦。還要面臨著各種委屈、外人的不解和吐槽、甚至是歧視。高業績不等於高收入，因為被高成本剝奪走了大部分利潤，真正到自己口袋的，也就是個高工資而已。

理髮行業的利潤是這樣計算的

總收入÷總客數=客單價。也就是平均每個客人的消費金額，是需要拉平來判斷，而不是看一個單一項目的收費高低，收費高的項目消費數量低，價格低的項目數量高，所以計算的時候一定要取平均值。

總支出÷總客數=客成本。就是把成本平均到每個客人身上，也是需要拉平均值的。有人說藥水才多錢，收費好幾百，這是你根本就不懂理髮行業的成本核算。很多店家的客成本甚至比有些單項的收費還要高。

客單價-客成本=單客獲利。就是從每個客人身上獲得的利潤。這樣的計算方法是最準確，最科學的，所以不要整天質疑燙髮染髮藥水才多錢，收你那麼多錢，因為你只看到了表象的東西。隔行如隔山，每個行業都不好做，都有自己的難處，只有你做了才知道這裡面的水有多深。

舉個案例：某店一個月的總業績做了10萬，接待了1000個顧客，客單價為100元，也就是等於每個客人只消費了100元（總收入10萬÷1000個客人=100）。

單月總支出是7萬（房租1萬、工資4萬、水電雜費7000、產品消耗3000、折舊費以及其他開支1萬），客成本是70元，也就是每個客人需要均攤的成本是70元。假如洗剪吹的價格是60元，那每剪一個頭，要賠10元。（7萬總支出÷1000個客人=70）

客單價100-客成本70=30元，也就是說每個客人只獲利了30元。別說你消費幾百，但到店家的手中，平均收益只有30元。這就是客觀存在的事實，一點都不誇張。30元×1000個客人=3萬利潤，其中股東要分紅，風險金要預留，到老闆口袋所剩無幾，這就是現在理髮店的真實利潤情況。

不要在抱怨燙髮水染髮劑沒幾個錢，收費好幾百肯定是暴利這樣的說法了！因為你只是從單一的產品成本考慮，難道房子不要錢嗎？暖氣空調不要錢嗎？裝修不要錢嗎？給你一盒藥水你自己能燙好頭髮嗎？道理就是真麼簡單！

理髮行業的前景如何？

理髮業的前景很好，但現在的經營現狀也是無法擺脫二八定律的束縛。永遠都是那20%賺到錢了，發了財了。而剩餘的一多半還能生存，一小部分混跡在邊沿，隨時可能關門大吉。

按說理髮是個剛性需求的行業，也是最有粘性的行業，不可或缺的行業。可現實並非如此，制約美髮業發展的最大瓶頸是房租貴、人難招難留、惡性競爭。很多店就是被不斷上漲的經營成本壓垮的，很多連鎖店都是因為缺人而無奈關店的，打工賺不到錢自己籌錢開個小店，但這種店數量太大，就開始惡性競爭，最終大量的店開不到1年就倒閉，接著大量的理髮人員改行，而學理髮的人逐漸減少，招不到人成了最大的瓶頸。

理髮行業這幾年也在大洗牌，肯定要淘汰一些不規範的店家，能夠生存下來的都是有實力的、信譽好的店家。未來肯定會越來越好，但經營模式肯定會發生巨大的變化，因為現有的模式系統，成了影響髮質最大的絆腳石。

總之，入行需謹慎，理髮風險也很大！賺不到錢的還是大多數，和任何一個行業都一樣。打工你必須有足夠的技術實力和銷售能力，才有可能賺到錢。自己開店，你必須有足夠的耐心，扛過來才有錢賺，自己三思吧，說多了都是淚！

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成銘聊髮型

理髮店的利潤是非常高的，因為理髮本身的產品包括機器設備價格相對的低廉，使用的週期是非常長的，如果您想做理髮店我可以給您提供幾個建議，僅供參考。

產品設計

理髮店的產品設計，如果您想做理髮店我建立您做的第一步就是對產品進行分級，大致一共分為三級，下面我將對三級產品一一進行論述：

1. 防火牆產品，這一類產品“使用率”最高的，能夠被大多數消費者接納的產品，這些產品是用於和競爭對手競爭的產品，在價格上做到完全的平價，甚至可以虧本銷售，因為這些是你吸引客戶的“引流產品”。
   

2. 中檔產品，這一類產品的使用率一般化，價格和利潤空間的設計做到“微利”就可以了，因為這是後續客戶升級過程中需要用到的產品，價格過高會喪失客戶。

3. 高檔產品，這一類產品的使用率較低，但是往往用這一部分產品的客戶應該是你的老客戶，是具備一定的消費黏性的客戶，這類產品可以設計成“暴利”產品。

增值服務

理髮店是比較傳統的行業了，從長遠來看如果不拼服務和價格，你會非常難以維持，所有必要的增值服務是少不了的。例如很多時候去海底撈消費，在排隊過程當中消費者可以享受免費的休閒區、免費的小吃、免費的飲品，包括海底撈提供的其他增值服務，最讓人印象深刻的就是海底撈的免費代駕服務。所以對於理髮店而言，你也應該多多增設一些增值服務，從而讓消費者享受更好的服務，做生意尤其是今天的實體生意，前期的投入不叫虧損，什麼是虧損，生意倒閉了這個時候才是真正的虧損，生意紅火了以後前期的所有投入都叫“戰略性虧損”。

渠道宣傳多元化

酒香也怕巷子深，所以前期必要的宣傳是少不了的，一定要重視線上的宣傳，例如：抖音、朋友圈等等，如何通過“讓利促銷”霸佔消費者的朋友圈，讓更多的人瞭解到你的理髮店。未來實體店的宣傳一定要做到一點“手即線上，腳即線下”，每一個員工既是“空軍”又是“陸軍”，線下走到哪裡宣傳到哪裡，手機要隨時宣傳，不斷的通過線上和線下的交替宣傳打造自己的品牌形象。

三百六十行，行行出狀元，生意難做，一樣有賺錢的。核心就在於你的做法是什麼，能不能出奇制勝這才是關鍵所在。

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有的人說理髮行業利潤很高暴利，每個行業都有他的利潤本來無可厚非，可偏偏現在還有很多人拿八十年代的思維和有色眼睛看現在的理髮師，一個足浴師只需要培訓七天就可以上崗了價格從八九十元到幾百元不等 沒有人說是暴利，一個好的理髮師七年不一定能培養出來一個 剪髮目前中國市場多數剪髮價格在六十到一百元左右 甚至更低，剩下的自行腦補。

關於理髮行業前景 市場競爭越激烈越好 留下來的都是最好的當然價錢也貴 如果你自己不懂理髮 勸你不要嘗試開店 早些年你可以大量投資開很多店各種推銷，現在網絡時代傳統模式的店不適合現在的時代，所以前景好與壞還是要看你自己怎麼做。

謝謝

凡人AAA

已經嚴重飽和負荷了，同行互相傷害，打價格戰。沒用的！別做這行

婦產科B主任

營業額上去了利潤自然就有了

楊猛96011807

中型連鎖店的話年利潤在百分20到40之間，前景還是不錯的

莆田23

人流密集的地方開個10元快剪

關鍵字: 理髮 美髮 外人