牛哥132
營銷工作是一個職場人士的起步工作之一，是個人事業發展的基石。營銷工作對於一個企業的生存和發展起著關鍵性的作用，公司的營業收入和利潤的多少，基本上都由營銷工作的好壞來決定。因此，就如同一個士兵經過血與火的洗禮，最終會成長為可以指揮千軍萬馬的將軍一樣，工商企業優秀的銷售人員也會從對市場、產品和客戶資源的瞭解和不斷的自我錘鍊中成長為一個領導者。
那麼，一個初入職場的新人，該怎樣開始做銷售工作呢？
第一、心態。所謂態度決定一切。要做好銷售工作，一定要從端正自己的態度開始，自己首先要從內心認可銷售工作，明白銷售工作對自己的成長和職業規劃具有什麼樣的作用。一個自己還沒開始就從內心牴觸銷售工作的人，是做不好工作也更不會有結果的。
第二、目標。這個目標不僅是自己制定的完成銷售任務的指標，更是自己制定的職業規劃的目標。包括1-3年之內自己的收入水平、產品與市場的認知、客戶資源的積累以及職務晉升等的詳細規劃。在這些目標的指引下，每天的工作就會充滿動力。
第三、學習。每一個公司企業都有需要進行市場推廣的產品或服務。因此，作為銷售人員就要認真學習產品知識，做到從外觀特點到內在質量，從材料應用到功能優勢，從公司戰略到企業文化，從售後服務到競爭產品等這一系列的內容都瞭然於心，並可以在客戶面前信手拈來，說服客戶完成銷售。
第四、提升。要明白自己的弱點在哪裡，並進行有針對性的學習和鍛鍊，努力提高自己的個人素質。比如溝通說服能力、口才談話能力、社交活動能力、理解判斷能力等，這些能力的提升有助於自己銷售技能的提高。
第五、堅持。銷售工作最大的障礙就是自己內心的恐懼和遭遇客戶的拒絕。因此，只有徹底戰勝自己，從失敗中站起來堅持不懈地進行下去，才會走向最後的成功，不至於半途而廢。
第六、團隊。現代企業銷售業務已經不是單打獨鬥的時代了，必須依靠團隊的力量並結合公司的發展戰略，才會有前途可言。因此新人一定要儘早融入公司既有團隊，並不斷熟悉團隊風格，提高自己的協調與合作能力，努力成長為一個團隊領導者。
通過以上的認識和鍛鍊，職場小白也會很快進入狀態，成為銷售高手。隨著自己的不斷成熟，一定會成長為一個既瞭解產品又瞭解市場，既有客戶資源又有團隊管理能力的職場精英。這樣，離事業的成功也就不遠了！
一點理念
我是明哥，前麥肯錫戰略諮詢顧問，埃森哲管理諮詢顧問，13年職場經歷，一個喜歡用思維導圖架構PPT的老司機，歡迎關注我的頭條號，一起成為職場精英。
序言
我不是銷售，但曾經參加過幾次顧問式銷售培訓，今天分享一套《營銷達人5問》的技巧給您，該課程筆記包括營銷的4個步驟和如何提問的6個方法，4個步驟可以照搬套用，個人覺得很受用，送給有緣人，只為求您的點贊，轉發，文末有文件贈送~
一、利用提問引出客戶的真實需求
二、利用提問測試客戶的響應程度
三、利用提問掌控對話的進程
四、提問是處理異議的好辦法
五、如何提問題的6個小竅門
資源獲取方法，完成以下2個步驟，免費獲取：
2、私信發關鍵字： 營銷達人5問
思維導圖PPT
本人認為要做好任何一項工作，首先要對這項工作有濃厚的興趣，其次，還應具有與該項工作相適應的性格特徵。
本人就是在公司負責公司營銷工作的，在此談談我個人對銷售工作的一些看法:
1、對於剛入職的人來說，要想在銷售工作方面有所作為，首先要對銷售工作有濃厚的興趣。
2、做為一個銷售團隊而言，剛入職的人，公司的銷售團隊一般會指定一個有經驗的業務員對你進行指導，另外公司也會安排培訓。
3、在初期階段，你要學習的主要內容包括:
（1）產品知識
客戶購買你的產品的前提是對你的信任，所以你應該首先對你所銷售的產品非常熟悉，包括產品的性能、生產過程和工藝、產品的使用、維護保養、質量和價格方面的比較優勢。
（2）提練產品的賣點非常重要！
（3） 除了熟悉產品外，你還應該掌握營銷和銷售方面的知識:營銷學、銷售實戰技巧、口才訓練、商務洽談能力、文案寫作能力。
4、知識主要靠自己主動去學習，而經驗靠自己的積累、另外觀察有經驗的的業務員進行銷售的方法和技巧。
5、樂觀地面對拒絕！
要明白銷售工作不是去求人，推銷的是價值和服務，談的是自信與合作。
歡迎打拼在銷售一線的同行們一起交流:本人的微信yfyh3568
建材資訊
這樣的問題好多小白都在問，也有很多大牛不停的在分享！不過還是要從實際情況出發，雖然技巧和方法都有通性，但如何使用，在什麼時候使用，以及使用的對象都沒有絕對意義上定位！所以基本要領的靈活掌握就成為了關鍵，比如說銷售的三要素：
1.賣什麼！
每個銷售人員要做的第一件事就是要對自己銷售的產品瞭如指掌，並且對於同類產品的市場信息都要了如指掌，在對自己產品如數家珍的同時還要對競爭對手瞭解的同樣深刻！
2.賣給誰！
瞭解自己產品的受眾人群是一個銷售方向的重要因素！
例如“賣梳子給禿子”“高價賣水杯給出租車司機”的案例和故事雖然屢見不鮮，但是屬於並非常態意識下的概率事件！
賣給適合以及有需求的潛在客戶是小白最容易成單的重要環節！
3.怎麼賣！
這是關鍵了！
這完全是個人實力、魅力、智慧、表達能力等綜合能力的體現了！也是拉開成績與業績的勝負手了！不必多說，原因就是人人都不同！
以上僅僅是銷售最基本的三要素理論，但對小白來說還是有助於自己明確銷售努力的方向發展的！
職場的一休哥
一
鍛鍊自己的口才，做銷售這方面的工作，首先自己的口才必須鍛鍊好，說出來的話，要具有一定的說服力親和力，這樣才能舒服消費者消費提高自己的銷售業績。這一點做銷售的關鍵所在。
二
一個好的銷售員無論對誰都是非常有禮貌的，他們絕對不會亂髮脾氣，無論何時何地總是以禮待人服務從顧客至上的宗旨。想得到客戶的轉介紹就看著一點。
三
在現在的社會上，顏值是特別重要的相當好一個好的銷售員首先也要注意自己的外語，在形象這樣才能讓別人看著更加順利，別人花錢也更加努力。這一點可以加深顧客對你的印象。
四
當然從事銷售方面的工作一般都比較辛苦會有很大的壓力。但是隻有真正做到不怕吃苦，敢於挑戰自己不偷懶，才能讓自己的銷售業績更加突出。
五
你需要花一定的時間去了解你的產品，只要你更加的專業客戶才會更加的需要，當然銷售產品比銷售自己更難。
你剛好需要我剛好專業。
貴在堅持。
冬竹丹秋
銷售說難也難，說容易也容易！如果你家沒礦，沒背景，沒技術，那銷售絕對是改變命運的最好途徑之一，工資沒上線，你掙的越多老闆越開心，當然你得付出。不管你銷售什麼產品，運氣好公司會有老人帶帶你，當然你得勤快眼裡有活，幫師傅分擔一部分力所能及的工作，或者投其所好也罷，總之就是把關係快速拉近，儘可能成為他的得力助手，因為只有這樣，師傅才會把一些經驗，乾貨，掏出來給你，避免你走很多彎路。如果關係都處理不好，別人憑啥給你說這麼多，教會徒弟餓死師傅，你有啥毛病別人也不說，對於剛剛接觸銷售的影響很大，或許你也可以自學成才，但絕對會走很多彎路（因為我就是自己從一個小白，沒有人帶我，自己摸爬滾打出來的，我做了能做的一切，前三個月沒有業績，開發不出來新客戶那種壓力痛苦，那種沮喪，甚至是質疑自己，慢慢的工資從3k，5k，10k，最多一個月拿過12萬多）。所以先找好師傅（公司如果沒有安排人帶你，那你就自己物色師傅，多找他多問他）。找好了師傅，那你就要跟著他儘可能的多見客戶，尤其是和客戶溝通過程中，你一定要多觀察師傅的動作表情，語言組織表達方式，飯局禮儀等，一定要多聽多看少說，尤其師傅說話，絕對不可以打斷，這樣讓人很討厭，自己在聽看的同時，也要琢磨師傅為什麼要這樣做，這樣講，琢磨不透就記下（自己一定要準備一個筆記本，隨時記東西，我做銷售有四年了，整理的銷售筆記有很厚的2本，現在是第3本了），結束以後可以問師傅。只要你這樣堅持，逐漸的你會有自己的一套話術，一套做事風格，隨之而來你會有你的客戶，你的業績，一切都是水到渠成的。
牛肉麵多個蛋
一個字：幹！
銷售是企業命脈
銷售是把商品轉化為貨幣的直接推手，馬克思把從商品到貨幣的過程稱為“驚險的一躍”，而銷售就是實現這驚險的一躍的臨門一腳，至關重要，以公司而言，銷售是生存之本。也是企業運轉的發動機。
銷售是做人的工作
從商品到貨幣是經營行為，但都是人在運作，銷售就是與人打交道的學問，人是複雜的，也是多樣的，不同的人有不同的背景、性格、愛好、弱點，而銷售就是通過溝通實現商品銷售變現，同時進行有效競爭，為競爭對手建立銷售壁壘的過程。
既然是面對人，做人的工作，就需要靈活應對不同的人，所謂“
世事洞明皆學問，人情練達即文章”，經驗佔很大的比重。經驗必須從實踐來。幹，才有經驗；
幹，才有可能；
幹，才有結果；
幹，才有未來！
不是蠻幹，既要埋頭拉車，還要抬頭看路：
幹中學
在乾的過程中，取學習，向所有接觸到的人、事、物和新的思想、做法、創意，向一切自己不懂得學習。
幹中想
學而不思則罔，乾的時候必須要想：為什麼，知其然還要知其所以然，這樣才能融會貫通，為成為銷售高手奠定基礎。
幹中提升
關於銷售的理論千千萬，但是讀到銷售博士也不如干成一筆訂單，能力、閱歷、經驗、積累、財富都是從幹中提升的。
小白，從實幹入手，也從實幹起家
經營運作的實質在於通過合理組織機構和有效的資源整合，實現利潤和效益最大化。
職場是依賴於機構存在的，機構的生存又依賴於經營運作，小白大都是依託於職場的，幹是銷售的最主要因素。
幹了，才知道行不行；幹了，才能說成不成。
學習、思考都不可少，但如果沒有實踐，一切都無所依。
鏡頭iread我讀
可以找找網絡視頻 學習語言的魅力 結合自身 不是去模仿講師 根據自身實際情況鍛鍊語言能力 形象整潔就好
耐心聽 答 處理各問題環節 不要感覺進步就放鬆了自己
當然做市場賺錢都是忽悠 有能力的才是靠資源和自身硬件去處理。現在做好市場就是真心講解。哪怕付出的多得到的物質少。但自少本心在做事。也會因人品讓很多人認可。需要週期的。
當然好的產品和自身的運氣也有關係。
市場只有堅持不斷努力 同時自家企業文化和產品都要熟知。才能更好講解和對得起客戶以及自己的付出.
小譯語言
做銷售，選擇有發展行業的業務員咯，銷售技巧就邊學邊成長，有些東西需要自己磨練的，建議向長者請教，溝通技巧/營銷專業視頻，慢慢積累經驗歐♤
在下祝英臺
銷售就是賣東西，首先你得了解你的產品，就是你們公司產品的參數材料。其次就是開始讓更多的人知道你是誰你在做什麼，通過線上頭條，抖音，貼吧，論壇。線下就去你目標客戶的聚集地做地推，這期間就會有人找你瞭解產品，你就開始精煉你的表達語言，開始分析觀察你的同行，再分析跟你的不同點。再進一步專業化自己。最終是找到一個適合你的途徑來開展業務就可以了。職位化自己，有一句老話叫見人說人話…… 你的客戶形形色色各種各樣，你要學會恰如其分做人做業務也就都成功了。
