牛哥132
营销工作是一个职场人士的起步工作之一，是个人事业发展的基石。营销工作对于一个企业的生存和发展起着关键性的作用，公司的营业收入和利润的多少，基本上都由营销工作的好坏来决定。因此，就如同一个士兵经过血与火的洗礼，最终会成长为可以指挥千军万马的将军一样，工商企业优秀的销售人员也会从对市场、产品和客户资源的了解和不断的自我锤炼中成长为一个领导者。
那么，一个初入职场的新人，该怎样开始做销售工作呢？
第一、心态。所谓态度决定一切。要做好销售工作，一定要从端正自己的态度开始，自己首先要从内心认可销售工作，明白销售工作对自己的成长和职业规划具有什么样的作用。一个自己还没开始就从内心抵触销售工作的人，是做不好工作也更不会有结果的。
第二、目标。这个目标不仅是自己制定的完成销售任务的指标，更是自己制定的职业规划的目标。包括1-3年之内自己的收入水平、产品与市场的认知、客户资源的积累以及职务晋升等的详细规划。在这些目标的指引下，每天的工作就会充满动力。
第三、学习。每一个公司企业都有需要进行市场推广的产品或服务。因此，作为销售人员就要认真学习产品知识，做到从外观特点到内在质量，从材料应用到功能优势，从公司战略到企业文化，从售后服务到竞争产品等这一系列的内容都了然于心，并可以在客户面前信手拈来，说服客户完成销售。
第四、提升。要明白自己的弱点在哪里，并进行有针对性的学习和锻炼，努力提高自己的个人素质。比如沟通说服能力、口才谈话能力、社交活动能力、理解判断能力等，这些能力的提升有助于自己销售技能的提高。
第五、坚持。销售工作最大的障碍就是自己内心的恐惧和遭遇客户的拒绝。因此，只有彻底战胜自己，从失败中站起来坚持不懈地进行下去，才会走向最后的成功，不至于半途而废。
第六、团队。现代企业销售业务已经不是单打独斗的时代了，必须依靠团队的力量并结合公司的发展战略，才会有前途可言。因此新人一定要尽早融入公司既有团队，并不断熟悉团队风格，提高自己的协调与合作能力，努力成长为一个团队领导者。
通过以上的认识和锻炼，职场小白也会很快进入状态，成为销售高手。随着自己的不断成熟，一定会成长为一个既了解产品又了解市场，既有客户资源又有团队管理能力的职场精英。这样，离事业的成功也就不远了！
一点理念
我是明哥，前麦肯锡战略咨询顾问，埃森哲管理咨询顾问，13年职场经历，一个喜欢用思维导图架构PPT的老司机，欢迎关注我的头条号，一起成为职场精英。
序言
我不是销售，但曾经参加过几次顾问式销售培训，今天分享一套《营销达人5问》的技巧给您，该课程笔记包括营销的4个步骤和如何提问的6个方法，4个步骤可以照搬套用，个人觉得很受用，送给有缘人，只为求您的点赞，转发，文末有文件赠送~
一、利用提问引出客户的真实需求
二、利用提问测试客户的响应程度
三、利用提问掌控对话的进程
四、提问是处理异议的好办法
五、如何提问题的6个小窍门
资源获取方法，完成以下2个步骤，免费获取：
2、私信发关键字： 营销达人5问
思维导图PPT
本人认为要做好任何一项工作，首先要对这项工作有浓厚的兴趣，其次，还应具有与该项工作相适应的性格特征。
本人就是在公司负责公司营销工作的，在此谈谈我个人对销售工作的一些看法:
1、对于刚入职的人来说，要想在销售工作方面有所作为，首先要对销售工作有浓厚的兴趣。
2、做为一个销售团队而言，刚入职的人，公司的销售团队一般会指定一个有经验的业务员对你进行指导，另外公司也会安排培训。
3、在初期阶段，你要学习的主要内容包括:
（1）产品知识
客户购买你的产品的前提是对你的信任，所以你应该首先对你所销售的产品非常熟悉，包括产品的性能、生产过程和工艺、产品的使用、维护保养、质量和价格方面的比较优势。
（2）提练产品的卖点非常重要！
（3） 除了熟悉产品外，你还应该掌握营销和销售方面的知识:营销学、销售实战技巧、口才训练、商务洽谈能力、文案写作能力。
4、知识主要靠自己主动去学习，而经验靠自己的积累、另外观察有经验的的业务员进行销售的方法和技巧。
5、乐观地面对拒绝！
要明白销售工作不是去求人，推销的是价值和服务，谈的是自信与合作。
欢迎打拼在销售一线的同行们一起交流:本人的微信yfyh3568
建材资讯
这样的问题好多小白都在问，也有很多大牛不停的在分享！不过还是要从实际情况出发，虽然技巧和方法都有通性，但如何使用，在什么时候使用，以及使用的对象都没有绝对意义上定位！所以基本要领的灵活掌握就成为了关键，比如说销售的三要素：
1.卖什么！
每个销售人员要做的第一件事就是要对自己销售的产品了如指掌，并且对于同类产品的市场信息都要了如指掌，在对自己产品如数家珍的同时还要对竞争对手了解的同样深刻！
2.卖给谁！
了解自己产品的受众人群是一个销售方向的重要因素！
例如“卖梳子给秃子”“高价卖水杯给出租车司机”的案例和故事虽然屡见不鲜，但是属于并非常态意识下的概率事件！
卖给适合以及有需求的潜在客户是小白最容易成单的重要环节！
3.怎么卖！
这是关键了！
这完全是个人实力、魅力、智慧、表达能力等综合能力的体现了！也是拉开成绩与业绩的胜负手了！不必多说，原因就是人人都不同！
以上仅仅是销售最基本的三要素理论，但对小白来说还是有助于自己明确销售努力的方向发展的！
职场的一休哥
一
锻炼自己的口才，做销售这方面的工作，首先自己的口才必须锻炼好，说出来的话，要具有一定的说服力亲和力，这样才能舒服消费者消费提高自己的销售业绩。这一点做销售的关键所在。
二
一个好的销售员无论对谁都是非常有礼貌的，他们绝对不会乱发脾气，无论何时何地总是以礼待人服务从顾客至上的宗旨。想得到客户的转介绍就看着一点。
三
在现在的社会上，颜值是特别重要的相当好一个好的销售员首先也要注意自己的外语，在形象这样才能让别人看着更加顺利，别人花钱也更加努力。这一点可以加深顾客对你的印象。
四
当然从事销售方面的工作一般都比较辛苦会有很大的压力。但是只有真正做到不怕吃苦，敢于挑战自己不偷懒，才能让自己的销售业绩更加突出。
五
你需要花一定的时间去了解你的产品，只要你更加的专业客户才会更加的需要，当然销售产品比销售自己更难。
你刚好需要我刚好专业。
贵在坚持。
冬竹丹秋
销售说难也难，说容易也容易！如果你家没矿，没背景，没技术，那销售绝对是改变命运的最好途径之一，工资没上线，你挣的越多老板越开心，当然你得付出。不管你销售什么产品，运气好公司会有老人带带你，当然你得勤快眼里有活，帮师傅分担一部分力所能及的工作，或者投其所好也罢，总之就是把关系快速拉近，尽可能成为他的得力助手，因为只有这样，师傅才会把一些经验，干货，掏出来给你，避免你走很多弯路。如果关系都处理不好，别人凭啥给你说这么多，教会徒弟饿死师傅，你有啥毛病别人也不说，对于刚刚接触销售的影响很大，或许你也可以自学成才，但绝对会走很多弯路（因为我就是自己从一个小白，没有人带我，自己摸爬滚打出来的，我做了能做的一切，前三个月没有业绩，开发不出来新客户那种压力痛苦，那种沮丧，甚至是质疑自己，慢慢的工资从3k，5k，10k，最多一个月拿过12万多）。所以先找好师傅（公司如果没有安排人带你，那你就自己物色师傅，多找他多问他）。找好了师傅，那你就要跟着他尽可能的多见客户，尤其是和客户沟通过程中，你一定要多观察师傅的动作表情，语言组织表达方式，饭局礼仪等，一定要多听多看少说，尤其师傅说话，绝对不可以打断，这样让人很讨厌，自己在听看的同时，也要琢磨师傅为什么要这样做，这样讲，琢磨不透就记下（自己一定要准备一个笔记本，随时记东西，我做销售有四年了，整理的销售笔记有很厚的2本，现在是第3本了），结束以后可以问师傅。只要你这样坚持，逐渐的你会有自己的一套话术，一套做事风格，随之而来你会有你的客户，你的业绩，一切都是水到渠成的。
牛肉面多个蛋
一个字：干！
销售是企业命脉
销售是把商品转化为货币的直接推手，马克思把从商品到货币的过程称为“惊险的一跃”，而销售就是实现这惊险的一跃的临门一脚，至关重要，以公司而言，销售是生存之本。也是企业运转的发动机。
销售是做人的工作
从商品到货币是经营行为，但都是人在运作，销售就是与人打交道的学问，人是复杂的，也是多样的，不同的人有不同的背景、性格、爱好、弱点，而销售就是通过沟通实现商品销售变现，同时进行有效竞争，为竞争对手建立销售壁垒的过程。
既然是面对人，做人的工作，就需要灵活应对不同的人，所谓“
世事洞明皆学问，人情练达即文章”，经验占很大的比重。经验必须从实践来。干，才有经验；
干，才有可能；
干，才有结果；
干，才有未来！
不是蛮干，既要埋头拉车，还要抬头看路：
干中学
在干的过程中，取学习，向所有接触到的人、事、物和新的思想、做法、创意，向一切自己不懂得学习。
干中想
学而不思则罔，干的时候必须要想：为什么，知其然还要知其所以然，这样才能融会贯通，为成为销售高手奠定基础。
干中提升
关于销售的理论千千万，但是读到销售博士也不如干成一笔订单，能力、阅历、经验、积累、财富都是从干中提升的。
小白，从实干入手，也从实干起家
经营运作的实质在于通过合理组织机构和有效的资源整合，实现利润和效益最大化。
职场是依赖于机构存在的，机构的生存又依赖于经营运作，小白大都是依托于职场的，干是销售的最主要因素。
干了，才知道行不行；干了，才能说成不成。
学习、思考都不可少，但如果没有实践，一切都无所依。
镜头iread我读
可以找找网络视频 学习语言的魅力 结合自身 不是去模仿讲师 根据自身实际情况锻炼语言能力 形象整洁就好
耐心听 答 处理各问题环节 不要感觉进步就放松了自己
当然做市场赚钱都是忽悠 有能力的才是靠资源和自身硬件去处理。现在做好市场就是真心讲解。哪怕付出的多得到的物质少。但自少本心在做事。也会因人品让很多人认可。需要周期的。
当然好的产品和自身的运气也有关系。
市场只有坚持不断努力 同时自家企业文化和产品都要熟知。才能更好讲解和对得起客户以及自己的付出.
小译语言
做销售，选择有发展行业的业务员咯，销售技巧就边学边成长，有些东西需要自己磨练的，建议向长者请教，沟通技巧/营销专业视频，慢慢积累经验欧♤
在下祝英台
销售就是卖东西，首先你得了解你的产品，就是你们公司产品的参数材料。其次就是开始让更多的人知道你是谁你在做什么，通过线上头条，抖音，贴吧，论坛。线下就去你目标客户的聚集地做地推，这期间就会有人找你了解产品，你就开始精炼你的表达语言，开始分析观察你的同行，再分析跟你的不同点。再进一步专业化自己。最终是找到一个适合你的途径来开展业务就可以了。职位化自己，有一句老话叫见人说人话…… 你的客户形形色色各种各样，你要学会恰如其分做人做业务也就都成功了。
