給你一筐紅棗，你會怎麼賣？
是推著三輪車，大街小巷到處吆喝；還是絞盡腦汁，想方設法，將它做實做大？
同樣賣紅棗，有些人註定只能當一輩子的棗販，今天講的這號人物，卻將小小的紅棗賣成了家喻戶曉的上市品牌！
高考落榜，回家賣棗，血本無歸，還清債務後，重操舊業，蟄伏25年，如今年入41億，身家25億。
他就是好想你的創始人石聚彬。
從一介棗販到身家數十億的上市公司老總，石聚彬是如何成功逆襲的？
下面，隨著無忌哥前來看看吧。
勇闖深圳，血本無歸
和很多老一輩的企業家一樣，石聚彬是窮大的。
1961年，他在河南孟莊鎮出生。
孟莊坐落於中國“棗鄉”新鄭市，但該地窮山僻壤，遍地沙石，觸目是寸草不生的鹽鹼地，村民們只能靠那幾棵棗樹賴以生存。
當時流傳著這樣的順口溜：
孟莊孟莊，到處沙崗，糧食不夠，煮棗喝湯。是的，因為窮，家裡缺糧，餓到沒辦法時，母親會將樹上的紅棗搗爛，煮了，喂湯汁給小小的石聚彬喝。
可以說，石聚彬是靠吃紅棗長大的。
都說農村孩子早當家，打記事起，他就跟在大人身後幫忙，哪顆紅棗容易生蟲、幾分會熟、幾分脫落，他都知道。
幾年下來，石聚彬變成一個種棗小能手。
20世紀80年代初，本想憑藉知識改變命運，沒曾想，他高考落榜了。
念大學無望後，石聚彬收了心，回家老老實實種棗。
有一回，他無意在報紙上看到一則新聞，說南方人愛用紅棗煲湯。
於是乎，這位二十歲出頭的小夥子，不管不顧，拖著幾車子紅棗，拉到廣東叫賣。
嘿，還真成了，頭一回出遠門，就讓他賺了2萬塊。
村裡人羨慕得緊，大家一致推舉他為村委主任。
肩負“帶領全村人大家致富”的重任，第二次，石聚彬又南下到深圳賣棗。
不料，恰逢南方潮溼雨天，幾天幾夜的車程下來，很多紅棗爛了，這回沒賣出，還賠了5萬。
石聚彬心裡難過啊，他“無顏面對江東父老”，等晚上悄悄回家，痛哭一場後，
辭了職務，決心到外打工還債。5年過去，債務倒是還清了，可石聚彬心中的紅棗夢卻愈發膨張。
“死性不改”，再次賣棗
哪裡跌倒，哪裡爬起，失敗了也不失為一條好漢。
應鎮上黨委書記的邀請，石聚彬回到故土，重操舊業。
1993年，他承包下孟莊乾鮮果食品加工廠的某個車間，收購了一批雞心紅棗，開始踏上前途未卜的創業道路。
“好想你”品牌就此問世。
老早，石聚彬就有個疑問：村民守著一大片棗林，為啥還這麼窮？
在外頭漂泊了數年後，他終於明白，如今的世界變天了，光靠雙手不一定能發財，還得動腦筋。
想要有所轉變，首先需要從產品定位抓起。
跟信用社借來100萬，盤下十幾畝地建廠，石聚彬一手抓產品，一手抓規模，加大對棗產品的生產。
消費者喜歡啥就做啥，不會做，就砸錢學習。
比如，南方人喜歡吃無核紅棗，石聚彬就花大手筆設計了類似縫紉機的半自動機器，將紅棗的核一個個打下來。
早期，他主要採取“公司+農戶”的模式，由農民種植棗樹，公司收割生產，然後推到市場銷售。
由於棗農種出的紅棗質量良莠不齊，石聚彬轉而採取“公司+基地+農戶”的模式，自己投資建立起生產基地，再承包給農民。
此外，為了研發技術，他斥巨資投入生產線，對紅棗進行一系列的深加工。
幾年間，石聚彬開發了好幾種紅棗系列，有棗幹、棗片、棗粉等，並申請了近400種專利。
你說在一顆棗上如此“大動干戈”，值得嗎？
石聚彬深情地表示，紅棗就是自己的生命，是他一輩子成事的根。
洞察市場，追求裂變
比起種棗，石聚彬更是個優秀的產品經理人。
在對棗產品深加工的過程中，他主要聚焦於“三點”：
第一點，打造自有品牌。
1993年，“好想你”品牌啟動。
你說石聚彬一高中學歷的老大粗，何以選用這樣的煽情名兒呢？
他本人是這樣解釋的，“好想你”紅棗代表著親情、愛情和友情，送棗即傳達彼此的情意。
如此一來，一顆小小的紅棗，變得富有人情味了。
第二點，產品創新。
1）做人參棗
好歹也在廣東一帶混了不少年頭，石聚彬觀察到，廣東人喜歡用紅棗煲湯，非常注重養生。
尋思著，他開始有意突出紅棗的營養價值。
人家用糖搭配紅棗，他就用人參來混搭，並取名為“雞心人參棗”。
此外，他還在包裝上“搞事情”，100g白色小袋裝，樸素典雅，符合人們的審美情趣，還方便送人。
雞心人參棗一炮打響，同年給工廠帶去了30萬的利稅。
2）把棗做成“口香糖”
沒有想不到，只有做不到。
為了尋求靈感，石聚彬經常跑上跑下，實地考察。
有一次，他在天安門廣場逛的時候，發現地上粘著很多口香糖。正常人會皺起眉頭吐槽，誰這麼缺德？
可石聚彬卻感到很興奮，既然口香糖這麼多人喜歡嚼，何不把棗做成“口香糖”形式賣？
說做就做！
回去後，他將想法一說，狀如口香糖的紅棗長片出爐了，促銷人員在火車站、機場等人流密集的地方賣。
因為口感好、環保，又方便攜帶，這樣的棗片自然大賣特賣。
3）把棗做成“咖啡”
有一就有二，這次，石聚彬又盯上了咖啡這條道。
他想，歐美人那麼喜歡喝咖啡，國人也趕時髦，將磨成粉，不就成了紅棗“咖啡”了嗎？
於是乎，“好想你”紅棗粉、紅棗粒、紅棗神茶等奇奇怪怪的產品，都相繼研發出來。
有道是人怕出名豬怕壯，一朝品牌出名，底下的雜牌就開始“興風作浪”了。
隨著“好想你”品牌的打響，啥“真想你”、“想念你”、“好相你”等相繼冒泡。
此後，石聚彬又化身為“打假狂人”，哪裡有冒牌貨，哪裡就有他的身影。
第三點，拓寬銷售渠道。
2000年，“好想你”第一家直營店橫空出現。
趁著熱賣的勢頭，石聚彬先後開出四五家店面。
因為生意好，加盟商蜂擁而至，爭相入局。
對於加盟商，石聚彬給予了很大“特權”，比如：
貨品賣不掉，可以調貨或退貨；運輸過程中紙箱損毀或貨品不全，可以申請調配；質量出現問題，以一賠五等。這一招激進而冒險，卻帶動“好想你”品牌走向了全國擴張之路。
不忘初心，從一而終
2011年，好想你在深交所成功上市，成為“棗業第一股”。
2016年，好想你以9.6億的高價收購百草味，此後加大力度，開拓線上電商渠道。
財報顯示，去年好想你的公司營收入為40.7億元，淨利潤為1.07億元。
目前，石聚彬家族的身家達到25億。
你能想象得到，這位身家億萬的上市公司老總，昔日還只是個為了生計奔波勞累的窮小子嗎？
就在今年8月，一張關於石聚彬夜燈下吃飯的照片在朋友圈傳開：
畫面裡，石總身著白色T恤，津津有味地吃著盒飯，旁邊還放著一瓶礦泉水。沒有多少山珍海味，沒有人群簇擁，如果不是網友爆出來，你甚至覺得，這就是一位路人大叔。
配圖有一句話深讓無忌哥感觸，“當老闆，沒你想象中的浮華”。
有人問石聚彬，房地產炒股那麼火，你這麼有錢，幹嘛不去湊熱鬧？
這位老企業家回答：
我只是農民，賣棗是我一生的事業。如今這個時代，經濟高速發展，人們生活水平不斷提高，可走在路上，無忌哥觀察到，很多人活在焦慮和不開心當中。
誰不想飛黃騰達，誰不想一夜暴富？
可這個世上，有白白得來的成果嗎？不努力，你有什麼底氣和這個世界抗衡？
就拿石聚彬來說，他就一高中學歷，賣棗失敗過一次，負債累累，可最後還是選擇賣棗。
為啥？因為他喜歡啊，他是吃棗長大的，棗就是他的根。
想想看，石聚彬賣棗賣了25年，還會賣一輩子，我們呢，我們對自己喜歡的東西能堅持多久、能執著多久？
一生一事，寥寥四字，沉重如鐵。
今年57歲的石聚彬有個心願：
想把好想你做到百億大關，打造成百年老店。
我們祝福他！
來源：魏無忌|電商觀察網（ID：guancha5）
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