海南東方中科海洋生物育種有限公司
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海南東方中科海洋生物育種有限公司可以說是進軍華北市場的先行者，2014年就開始在華北市場嘗試推廣針對土塘選育的科海一號。科海最主要的經營模式是做種蝦選育，同時與當地育苗廠合作經營市場。據科海副總李斌表示，今年科海在華北做了10萬多對種蝦，華北市場銷售科海一號蝦苗250億尾。
科海投資人羅建平在與客戶討論科海一號在市場的表現
針對2018年科海表現不如2017年的情況，專做科海苗的黃驊市鑫廣通水產養殖公司總經理張玉忠表示，今年鑫廣通進了13000對科海一號種蝦，賣了28億尾，市場上整體表現不錯。之所以有些人覺得不好，張玉忠分析主要有以下三點原因：
1、養戶對於科海的期望值過高，所以2018年表現稍有不好心理就會有落差感。
2、今年整體的養殖大環境就不好，大汪子整體上成功率要比去年低很多，加上今年價格不好，賺錢的養殖戶少了很多。
3、今年科海做了10多萬對種蝦，種蝦太多管理上有點跟不上，質量確實有受影響。張玉忠依然選擇相信科海，他明年還要專門做科海，他認為定價100多元/萬尾的科海性價比很高，是其他品牌蝦苗所不具備的。
為此科海副總李斌也做出了回應：“明年科海將加強種蝦的選育，進一步提高品質把控能力，並努力將種蝦數量減少到6萬對左右。”
廣東海茂投資有限公司
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廣東海茂投資有限公司於2016年進軍北方市場，面對北方混亂的蝦苗市場，2017年海茂選擇了與當地有實力的育苗廠黃驊市金匯水產養殖開發股份有限公司達成戰略合作關係。
海茂合作方金匯水產的檢測中心
海茂合作方金匯水產的水處理設備
據金匯水產採訪董事長李振西介紹：“金匯水產與海茂是強強聯合，金匯水產擁有標準廠房53000平方米，檢測設備與水處理設備都是在當地數一數二的。金匯水產只做普利茂蝦苗，今年銷售量達到了20億尾，市場表現很好。 明年將引進普利茂種蝦1萬對，海茂會派出種蝦技術團隊負責種蝦繁育，保證了種蝦繁育環節不會出問題。同時，為了保證市場上的普利茂蝦苗都是真的以及蝦苗品質，明年金匯不向外銷售幼體和小苗只銷售大苗”。
海南泰陽種業有限公司
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海南泰陽種業有限公司於2017年進軍華北市場，與黃驊市良企水產育苗有限公司合作成立了華北泰陽種蝦基地，紮根在黃驊市。今年4月底，正當蝦苗市場進入蝦苗銷售高峰期時，泰陽種業的部分親蝦在公司自檢中檢測出有微量的腸肝胞蟲，泰陽總部認真考慮後決定立即全面停止華北的種蝦繁育，並馬上將近萬對進口種蝦當作菜蝦處理掉。此舉不僅引來了公司內部人員的爭議，也被外界所不理解。在華北對蝦苗進行檢測的程序還沒有普及開的時候，為了保證蝦苗口碑，泰陽就已經根據企業內部自檢的檢測結果，做出了直接損失近千萬元的決策。
據瞭解，從一開始泰陽的做法就顯得與眾不同，不做賒欠，仔蝦生產全控，並建立泰陽直營標粗大苗基地。“直營這條路在華北地區是一條最艱難的路，但是為了保證品質，保證客戶利益，實現公司的長久穩定發展，這麼做值得。今年泰陽放苗客戶遍佈各個區域各種模式，市場反饋效果非常好，長勢與抗病力得到客戶高度評價，沒有辜負我們對此做出的努力，為泰陽的未來打下了堅實基礎！”泰陽種業的華北大區副總經理肖運江認為，只有從種源到生產到銷售一套完整的品質把控運營體系出來的蝦苗才具備品牌苗的基本保障。
泰陽與良企育苗廠合作的種蝦基地
科海、海茂、泰陽這3個苗企的做法是目前蝦苗行業中典型的三種市場策略。
- 科海集結當地優質標粗場資源，以價格優勢收穫市場。科海今年光黃驊地區就有不下10家的合作苗場，這樣做能夠充分發揮本地苗場的優勢，容易快速提高產能和銷量。根據記者數天的走訪得出的經驗，科海最有優勢的地方是，比土苗表現好一些但只比土苗貴一點點的（100元/萬左右）高性價比定位，能夠迎合當前大多數大汪子養戶對於蝦苗的需求。
- 海茂選擇強強聯合，打造高端品牌。海茂選擇的金匯水產是當地較大規模育苗企業，無論是場地的規模還是軟硬件設備，都在當地名列前茅。能夠為生產高品質蝦苗提供強有力的硬件支持，同時也能保證普利茂在短時間內的產能供應。
- 泰陽則直接採取了直營的方式，可以說品質有著更強的把控能力。但同時也意味著，需要付出更大的資金和人力，承擔更多的生產和市場的風險。
總而言之，正因為華北市場是一塊人人垂涎的大蛋糕，未來競爭將會很激烈，在華北市場把名聲做壞的，未來想再開發市場的難度將會很大。那些能夠根據自身的特點，找準細分市場，確定自己的定位以及挑選一種適合自身的市場策略的苗企值得學習。
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