隨著人口紅利的殆盡，越來越多創業者看好To B行業，很多人稱現在是“To B”的元年到了，到底這是一個風口嗎？To B到底比拼的是什麼，應該朝哪些方向去創業？
近期，網易雲聯合 IT 桔子發佈的一份2018 年全國創業報告顯示，今年全國範圍內已有創業公司超過10萬家。而企業服務領域創業公司佔比大幅提升，已經達到39.43%，代表著新的創業趨勢。很多人也將2018稱為To B（To Business，面向企業，以企業為終端用戶）元年，稱B2B生意是抗寒冬週期的契機。從投資人的角度來看，到底To B領域比拼的核心是什麼？" To B 元年”的說法到底是機會，還是另一個陷阱？
在2018創業邦的年會上，四位投資人分享了他們對於To B領域創業的看法。他們分別是光速中國創始合夥人韓彥，聯想集團高級副總裁，聯想創投集團總裁、管理合夥人賀志強、清流資本創始合夥人王夢秋，以及啟明創投創始主管合夥人鄺子平。
(圖片 : 由主辦方《創業邦》提供)“技術與To B, 是陷阱還是機會”圓桌論壇
規避太基礎的服務領域 細分領域機會眾多
曾擔任過百度副總裁的王夢秋表示，To B很多細分領域BAT不能做，但To B的創業者要規避跟BAT在太基礎的服務或者太花錢的服務上的競爭，比如雲服務，有阿里雲、騰訊雲。但當這些大公司提供這些基礎東西的時候，很多企業都在用。可落實到具體每一個企業內部怎麼更好地利用到雲的資源，更好完成內部流程的優化和調控，這中間就存在一個優化服務的空間。比如美國的一個上市公司就是做的這方面的基本服務——提供雲服務的工具系統。像這樣的企業、這樣的方向BAT就很難切入。
關於To B創業公司在細分領域的機會，賀志強舉了例個例子，2016年我們就開始開始思考如何圍繞互聯網、物聯網等核心技術賦能產業的問題。現在我們真正做這些的有二十家，在做的過程中我們就發現真正要把新的數據智能，很多領域需要新的硬件。包括物聯網設備，比如說預測性的維護，非常專業的AI技術。比如說供應鏈、運籌學加深度學習，所以To B細分領域有非常多的機會。
做技術To B需要有耐心 還要注重市場營銷
賀志強表示，技術To B最重要的是很多創業者的心態要轉變——應該從移動互聯網創業創新那麼熱鬧的模式和流量、燒錢，切換到科技的耐心上面來。這個是一個非常大的產業變化，也是一個心態要調整的地方。比如我們給大家說一個著名的To B公司上市的例子。這家公司上市之後的股價的曲線基本上快十年時間股價是平的，那時候大概每股四五十塊錢，但現在一百六，所以做To B業績不會一下子衝上去，需要特別長的時間。所以科技To B必須得有耐心。
賀志強還指出，科技這件事情，是兩個人的市場，技術這個人缺不了，市場這個人也缺不了。企業創始人非常牛，什麼都要管，也很好，但是就是長不大。好的企業要兩個人都很強。韓彥也補充道，中國市場上很多科技公司只重技術輕銷售，所以我們現在很多，是在幫助其它創業公司打造能夠打仗的銷售團隊。
To B核心是垂直領域運用 提供切實解決方案
王夢秋表示，To B核心是技術在垂直領域的應用，PK的是真正扎到應用場景，到產業行業當中去，能做出來真正的解決方案，而且客戶願意實施並且實施完之後有效果，客戶才願意付費。目前看到的很多很好的項目的創始人都有行業背景，比如說做電力大數據的公司，他們本身是電力系統出身，所以他們真的瞭解這個行業的問題所在。
鄺子平表示，未來做To B的公司針對企業的服務也好，技術也好，越來越多的是比拼做出來的解決方案，能給客戶帶來多大的變革。之後To B銷售的成本會越來越透明化，看的不再是誰喝幾瓶酒的事，而是To B的解決方案，能夠給客戶帶來多大好處，技術優勢在哪裡, 能夠提升多大的運用效應。
結語：To B 不是風口 紮紮實實做好自己熟悉的領域
鄺子平在最後提醒想做這方面投資的人，To C（To Consumer，面向消費者，以消費者為終端用戶）的流量是可以買的，To B這個行業對現在好的發展苗頭要愛惜。To B不是一個風口，To B一直都，有未來也會有，大家要腳踏實地，兢兢業業把熟悉的領域投好，無論是做企業服務的行業也好，高科技領域也好紮紮實實做好，千萬不要一窩蜂地湧進來。
王夢秋也強調，這個事情不是風口，創業者也需要能夠真實理解自己所要做的事情和所在的行業。
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