錢江晚報 記者 樓肖桑 孫晨
2018年杭州樓市即將落下帷幕,促銷戰愈演愈烈。繼融信大量發放購房抵價券後,其他房企也使出了渾身解數。
記者瞭解到,除了降低車位價格、返還購房者中介佣金這樣的常規手段外,甚至有樓盤為了增加報名人數,避免出現“流搖”的尷尬局面,直接以“報名登記並凍結驗資一天就獎勵200元”的優厚條件召集“房託”。
同時,越來越多的房企開始在房源價差上做文章,將樓層較差的房源價格設置得極低,從而實現快速出貨的目的,甚至出現了樓上樓下總價相差百萬元的怪事。
130萬凍結10天能拿2000元
做“房託”勝過買理財
最近,城東新城某樓盤發佈一則奇特信息:尊敬的客戶們,XXX線上登記開始啦!上傳資料後審核通過的,今天開始會有200元/天的獎勵,一直到14號搖號結束為止。最高2000元!現金髮放!
錢報記者查詢了該樓盤的搖號公示方案:登記時間從12月3日開始,截止到12月10日,搖號門檻需凍結金額130萬元,凍結至12月14日。換句話說,130萬元凍結10天,購房者將獲得2000元現金,這樣一換算,年化利率高達5.6%,遠超現在的短期銀行理財產品。
該樓盤位於城東新城,均價45800元/m2,價格並不低。而之前城東新城已經有4個樓盤入市,其中3個不需要搖號,可見市場熱度並不高。該樓盤這麼做,意為變相找“房託”,增加報名登記數量。
錢報記者也聯繫到了該公司相關負責人,其表示,他們確實希望以此加大登記量,讓最終的報名情況好看一些。“10天凍結結束後,我們會把錢打進你的卡里。”
大幅做低頂樓、底樓價格
房企用這招快速出貨
找託提升人氣,畢竟只是“治標不治本”,最容易牽動購房者神經的,還是價格。
但是,赤裸裸降價會刺激市場,引發價格戰,更容易得罪已經買房的客戶,嚴重的還會引來“房鬧”。因此,開發商在明面上不敢降價,卻通過拉大不同樓層的房源價差,從而實現部分房源降價的目的。
10月份某樓盤的開盤現場,記者就發現,在開發商公佈的一房一價表上,頂樓、底樓與較好的樓層相比,價差非常大。這一批房源的預售證均價在40000元/m2上下,但其中單價最高的要比單價最低的貴上將近10000元/m2。
一般來說,頂樓、底樓的房源價格相對要低一些是很正常的,但如此懸殊的差價卻少見。
某房企營銷總監直言,這是為了儘可能多賣房子,“頂樓、底樓的價格做得足夠低,即使樓層位置不好,在這樣的高性價比面前,也會有人選擇。市場不好,就先把便宜房源賣掉。雖然其它房源價格上去了一時賣不出去,但等到行情轉暖也能消化。若市場一直不好,大不了這些高價房源再給些折扣。”
某樓盤近期加推時也使用了相同策略。購房者發現與上一次開盤的另一幢樓相比,儘管總體房源均價沒有變化,但高樓層單價普遍要高出5000元/m2以上,而低樓層則普遍下調了7000元/m2以上。
算下來,個別房源與上一期同樓層相比便宜近百萬元。開發商正是通過這種辦法,實現變相降價。
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