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代发工资是银行增加客户粘性的重要手段。对银行来说，通过代发工资增加客户群是效率最高，成本最低的手段。效率最高，因为这是批量获客；成本最低，因为可以通过电脑自动处理。同时代发工资的客户群也是银行最稳定的客户群。

一旦客户数量增加，那么银行的延伸业务发展就有了基础。比如说存款业务、理财业务、信用卡业务、个贷业务、基金业务、三方存管业务等，都可以进行营销覆盖。

所以现在银行代发工资业务，已经成为银行竞争的主阵地。几乎所有的银行都会对基层下代发工资任务。一个代发工资业务做得好的银行基层机构，一定是个人业务发展最好的机构。

我是空谷寒潭，与您分享我的观点。

空谷寒潭

作为一个财经工作者，我觉得这个问题要从两方面来看待，既有利也有弊。

有利的一面：银行可通过代发工资这种形式获得大批的客户，增加银行存款；同时也可通过代发工资了解企业经营现状，为银行信贷决策提供一定的参考信息；而且，可以增加客户对银行的粘性，使客户对银行加强往来。此外，通过代发工资让客户与银行保持良好、密切的关系，对银行开展理财及其他业务拓展带来好处。

不利方面：增加了银行工资负担，尤其是对一些低保户、扶贫户等人群的工资代发，往往付出较多，基本没有什么收益，这让不少银行员工感到头痛；尤其一线银行员工对代发工资心里颇多抱怨。从这一点看，也加大基层银行网点的工资负担，使基层银行员工的工作负荷加重。

财经深思

首先，代发工资工作量并不算大，而且成本极低。从流程上看，稍微复杂的是初次代发前的准备工作，比如代发工资对公账户的建立和审批，签署代发工资服务协议，以及员工工资电子清单的制作等。外部人士看来很复杂，但业内人士并不难，因为大部分工作都交给电脑。代发工资并非一般人想象，银行会对每个员工分别发放工资，而是批量发放。也不是由银行来造每月工资表，而是由单位制表，拷贝给银行。通俗的说，在发工资之前，单位将电子工资表制作完成后，直接拷贝给银行系统管理人员，系统管理人员可以一键发放，就这么简单，你说工作量大吗？成本高吗？

对银行来说，代发工资会产生哪些效益呢？或者说好处呢？

1.可以争取更多对公账户，沉淀更多低成本资金。因为，单位要想申请代发工资服务，首先必须要在银行开立对公账户，要么基本账户，要么一般账户。有了对公账户，必然有配套增值服务，比如账户管理费，企业网银服务费，短信费，支付密码器单位卡等等延伸服务。更厉害的是至少每月得保证账户有足够代发工资的资金。大家知道，对公账户资金不仅可以帮助银行月度、季度和年度冲关考核，而且成本很低，全部按照活期利率计算利息。对公存款的市场占比与储蓄个人存款相比，往往更能体现一个银行的竞争力，这是业内认可的。

2.对公存款可以有效转化为储蓄存款。首先，员工要想领工资就必须得开代发银行的工资卡。同样道理，有了工资卡就有相关延伸服务，比如年费、工本费和小额费、短信费、网银手机银行服务费等等；其次，员工工资结余自然留存银行，要么是活期存款，要么转为定期存款。为了方便，员工往往会对代发工资银行产生更大依赖性。有人说，我的银行卡绑定微信支付宝，不用去银行。但是，微信支付宝业务仍然是建立在银行卡之上的，在第三方支付过程中，银行和第三方支付平台也是利益共享的。

3.代发工资可以拉动更多其他业务，为银行带来更多额外收益。主要体现在消费金融领域，比如信用卡的营销，汽车按揭贷款，住房按揭贷款，装修贷款等等增值服务。如果用单位的低成本资金再发放贷款，这利差有多大？大家可想而知。

因此，代发工资业务对于银行来说，既不繁重，也不怕庞大，单位员工数量越多越好，多多益善。可以这样形容，100人以下的网点负责人会来找你，100人以上的分管行长可以公关，1000人以上的绝对会有行长亲自营销，它真正属于一项优质中间业务。

龙门山财经

只要有可能，就一定要将代发工资揽下。

举个最简单的例子，一家1000人规模的企业的代发工资，一个月平均工资6000块，那么直接能给银行带来600万的存款，一年就是7200万，最后沉淀下来的资金很可观。这对于竞争激烈的银行来说无疑是个香饽饽，许多银行为拿下业务，一定会各出奇招，如给员工办理VIP通道，转账免费等。

而代发只是个开始，作为职场人士的你难道没有隔三差五接到银行的理财、信用卡电话短信？有了代发工资，理财就有了活水，1000个优质客户没有理财需求？存个定期、搞个理财还不是分分钟的事情，及时只有20%的转化率，那一年下来也接近2000万的规模，一家小网点一年的揽存也不过几千万。

这还不算，银行主要盈利手段是什么？贷款！1000个优质客户平均批个2万额度的消费贷就是2000万，利差算3%，实际使用1000万，一年也有30万的利差收入。对于一个小网点来说比较可观了。

除了存款贷款、银行还能从中获取什么呢？高管要发工资吧，发工资就有了接触的渠道和机会，行长接触高管就容易了，对企业经营、现金流、行业状况的了解就能更加深入，对企业需求认识更清楚，对其风险、机遇就能有更深入的判断，给企业贷款也是水到渠成的事情，这才是银行赚钱的大头。1000人规模的企业不融资个几千万用来周转说不过去，甚至上亿也是不无可能的，贷款1亿的话，利差2%，收入就是200万，那就很可观了，对小网点来说，行长睡觉估计都能笑出猪声。

最后，代发对银行理财、信用卡、黄金、保险、保函、等个人、机构指标的达成也是非常有利的。

总而言之，言而总之，银行很喜欢代发工资业务，规模越大越好。作为一家商业机构，只要能带来盈利的，都是好的。

有人的地方就有需求，有需求的地方就有利益。——浮沉市

浮沉市

银行的代发工资，这个业务项目其实工作量一点也不大。只要做好的表格，在某一天批量转账就行了。因为有这个代发工资，所以单位的基本户会开立在银行，也会有一定数量的存款。在银行来说，代发工资批量转账的那些账户也会开户在银行。而表面上来看，单位里的钱通过银行转账到个人户头上了，但是只是转了个名字，钱还是那些钱，总数还是那些总数，还依旧在这家银行。另外，并不见得，绝大部分人都会在月底把上个月的钱花完，另外就算是花完了也可以通过银行这个账户实现消费贷款，信用卡贷款。银行的业务也就此拓展了。而实际上来说，还有一些人会因为工资收入每个月有存留一定比例的工资，然后办理定投业务啊，办理定存业务等等。那么这都是银行的一个业务的发展。

所以表面上看，银行的代发工资是一个很大的工作量，实际上这个工作量就是简单的一张表单，而这张表单制作的时候是单位财务科的人力在制作的，银行并不会因此而付出更多的人力，反而银行通过两边的户头的账户的开设有更稳定的存款和更多的业务拓展。

大舟财经观

基本上只要有条件，没有一家银行会放弃代发工资业务，特别是对于银行的授信客户，如果授信敞口占比较高的，还会要求企业必须把基本户及员工的代发工资业务都转移到自己的银行来。之所以这样，是因为代发工资可以给银行带来诸多好处。

开户数及日均存款

最简单的一点，代发工资可以增加支行的有效客户数，这个是银行考核的一大标准，而有效户后续可能会带来开立信用卡、各类中间业务收入（汇兑、短信通知等等），更甚者成为贷款用户。而最最最直接的就是会带来存款额的新增，每次代发，银行卡的余额新增，都会计入营销人员的业绩，涉及自身利益，营销人员肯定大力营销。

现在的银行业金融机构不断新增，而客户量整体趋稳，各家银行抢夺客户之战愈演愈烈，客户是银行存在的基石，银行的一切业务都是基于客户之上的，所以对于代发工资这种快速新增客户的方式，银行岂会拒绝。

简便的措施

如果说几年前，代发工资确实比较麻烦，常常还需要手工录入及逐一核对，但是随着互联网技术的发展，现在的代发工资并不复杂，以本行为例，每个月企业的财务人员将该月需要代发的员工的姓名、卡号、金额录入EXCEL表格（除了第一次需要录入姓名及卡号麻烦点，后续均只要修改金额），然后将EXCEL表格交给柜台，柜面可以直接引入EXCEL，在我行的代发系统中，就直接从公司账户扣款划拨到对应的员工账户里。如果表格数据都无误的话，200个以内的员工十几分钟就搞定了，500个员工也就半个小时左右，速度非常的快，并不会繁琐。

总结

代发工资一方面可以给银行带来多方面的效益收入；另一方面工作量并没有如你所说的繁杂（小银行的系统或许会繁琐点，我历经的两个大行，代发工资都蛮简单的），所以银行不努力争取代发工资才是怪事，而且即使业务繁琐，只要有效益，银行亦不会轻易放弃。

鲤行者

我来回答吧，我想我是最适合回答的。

银行会考核各项指标，代发工资能够提升很多指标，我列出来。

1.账户活跃率。

2.定活比。定期与活期比率，活比越高越好，因为活期成本低。

3.存款沉淀。多少会有一部分。

4.代发项目之工资贷款等名头的针对代发单位职工的贷款。

5.代发项目之联动电子银行业务。

6.代发之信用卡业务

7.代发之etc业务

8.代发之定投业务

9.代发之atm活跃率

10.代发之代缴代扣业务

11.代发之月末季末冲余额

12.利用代发关系精准营销客户将不在本行潜在钱财转移至本行，比如定期存款活动，理财等。

13.以上业务办理一半，基本上客户黏性就有了，客户就不容易走了。

80后银行高管辞职创业

标准答案：喜欢！非常喜欢！

原因如下：

1.最直接的效益：活期存款，银行可以获得成本低的存款，而且这个会很固定，资金沉淀量会日积月累；

2.间接效益：其他产品的交叉营销，银行可以根据客户的资产开展营销，比如理财、保险、信用卡、基金等，都可以给银行创收；

3.一般企业在银行代发工资，那么在银行贷款的可能就会很大，贷款带来的收益比上面的都要高。

小君38

银行属于金融机构，对接的业务为金融业务。也就是说，凡是与资金有关的业务，银行都是喜欢，工作量庞大也是工作，并不以工作量来衡量银行喜不喜欢承接，而是需要更具业务量来衡量。对于代发工资的工作，银行往往比较喜欢，可能会比较繁琐也很麻烦，但其中存在的业务生意很多。为什么银行会喜欢承接代发工资业务？

一、了解企业的具体情况。

银行在房贷款时往往是通过考察、文件评定以及过往银行流水、事迹来评定这家企业是否存在风险，贷款额度多少以及是否执行，并不是百分之百正确。就算是优质的企业客户，银行之间也存在竞争。

所以，代发工资的业务虽然复杂、繁琐，但是可以通过代发工资积极的了解企业的现状以及更近的拉近与企业之间的关系。更好的与其它银行做竞争，以及更好的了解企业。

二、作为金融机构的银行，与资金打交道是常事，而代发工资的沉淀资金可以丰富银行的资金。

市场中的业务十分丰富，已经可以做到一天期业务。而银行承接代发工资的业务能够获得更多的资金来源，丰富自己的资金使用。并且工资代发并不是一天进账一天出账，而是具有一定的时间期限。那么银行方面就可以利用存在的时间差异进行分配投资，进行利差收益。

三、往往越是复杂、繁琐的事情，越是能够获得收益。虽然代发工资可能遇到的事情很是繁琐，对于银行、企业、工作者来说可以说是三方受益。企业将资金放在银行，得到了银行更好的信用评级，享受更好的贷款政策；银行在代发工资时能够更好的创收，丰富自己的业务量；对于工作者而言，银行代发也能够更好的实现不拖欠薪酬。所以，银行方面既有利于企业，也有利于自己，更有利于工作者，是喜欢承接代发公司业务的。

厚金说

代发工资是银行喜欢承接的业务，实际上并不复杂性，外界认为的银行员工要帮企业计算工资然后发放这种观念是错误的。企业只要在银行开一个账户就可以自主给员工发工资了，银行只是提供一个通道，所以把系统做好了的话工作量根本就不大，操作上完全是企业的事。

帮企业代发工资，说明企业的资金要在这间银行流转。银行存在的动力就是资金，企业一旦选择了代发工资的银行那么很多业务都跟银行挂钩了，银行也就产生了更多盈利的可能性。如果银行不把企业发工资的业务承接，那么这个企业就会跑去其它银行，长期下去的话客户资源会枯竭。

银行比拼的就是服务，如果做什么都怕累又怕苦，那么干脆关门好了。况且，代发工资本就不是什么技术很高的业务，也没什么工作量，这样的客户是求之不得。

另外，既然银行代发工资，企业员工肯定也在这间银行开了银行卡。如果没有特殊需要，企业员工也不会把这笔钱转到其它银行或者一发完就用光，一个流程下来这笔钱还是留存在银行，只不过在不同的账户中做了一次流转。

承接企业代发工资业务，既能跟企业挂上钩存在着更多公司业务的合作可能，最终还把企业的员工也变成自己的客户，连钱都在银行体系之内。

欢迎大家说说自己看法哟，有所获益可以点个赞来表明你们的态度。

關鍵字: 职场 财经 代发