伴隨中國電商紅利，不少外國品牌紛紛「走進來」。最近越來越多外國小夥伴向TMO諮詢中國電商平臺入駐費率等相關問題，衡量如何通過第三方電商平臺打開中國市場。
入駐中國電商平臺，成本到底有多高？TMO此次為大家整理了天貓、天貓國際、京東、京東國際、網易考拉等中國主流電商平臺入駐費用。
（一）天貓入駐
入駐天貓商城的費用主要包括三類，分別是保證金、軟件服務年費和軟件服務費（佣金）。
1）保證金
費用：一般為5萬，10萬，15萬三檔。個別品類會高達30萬（醫療健康）
商家在天貓經營必須繳存保證金，保證金主要用於保證商家按照《天貓服務協議》、天貓規則經營，且在商家有違規行為時根據《天貓服務協議》及相關規則規定用於向天貓及消費者支付違約金。
2）軟件服務年費
費用：一般為3萬，6萬兩檔。個別品類會高達50萬，120萬（新車/二手車）等
商家在天貓經營必須交納年費。入駐時繳納年費的金額參照商戶選擇經營的類目中對應年費金額的最高檔；結算時參照有效月份內銷售額佔比最大類目對應的折扣標準。
3）軟件服務費（佣金）
費用：一般集中在2%，5%兩檔。總體上依據品類差異分佈在0.5%-10%不等
商家在天貓經營需要按照其銷售額（不包含運費）的一定百分比(簡稱“費率”)交納軟件服務費。
（二）天貓國際入駐
入駐天貓商城的費用主要包括三類，分別是保證金、技術服務年費和實時劃扣技術服務費（佣金）。
1）保證金
費用：共分為15萬，30萬兩檔
天貓國際經營必須繳納保證金，保證金主要用於保證商家按照天貓國際的規範進行經營，並且在商家有違規行為時根據《天貓國際商戶服務協議》及相關規則規定用於向天貓國際及消費者支付違約金。
2）技術服務年費：
費用：共分為3萬，6萬兩檔。
商家在天貓國際經營必須交納年費，年費金額以一級類目為參照。
3）實時劃扣技術服務費（佣金）
費用：一般集中在2%，5%兩檔。總體上依據品類差異分佈在0.5%-5%不等
商家在天貓國際經營需要按照其銷售額的一定百分比(簡稱“費率”)交納技術服務費。
（三）京東入駐
入駐京東開放平臺的費用包括保證金、平臺使用費（月費）和技術服務費（佣金）。其中保證金和平臺使用費有明確的金額規定，技術服務費則採取費率的形式收取。
1）保證金
費用：一般為3萬，5萬兩檔。也會有一些品類到達6萬（電腦設備，存儲設備等），10萬（奢侈品，洋酒，奶粉，無人機等）或者更高（汽車類）。
2）平臺使用費（月費）
費用：統一為1000／月。極個別品類500元／月或免費（如票務、酒店預定）。
3）技術服務費（佣金）
費用：一般集中在5%-8%。總體上依據品類差異分佈在2%-10%不等，個別免收。京東上各品類佣金差異較為明顯，具體還需以自己的品類來計算。
注：技術服務費包含SOP和FBP兩種模式。SOP費用等於或大於FBP
- SOP ：京東給商家一個獨立操作的後臺(自行上傳產品，描述，價格)，跟淘寶商城模式比較類似， 要求訂單產生後12小時內發貨，由商家來承擔所有的服務。商家不需要給京東開具增值稅發票，需要商家每單給顧客開普票。
- FBP ：京東給商家一個獨立操作的後臺(自行上傳產品，描述，價格)， 商家五地入庫（北京，上海，廣州，成都，武漢），從倉儲到配送到客服都是京東來操作，京東本身自營的產品所有能享受的服務，商家都能享受（支持211限時達，自提，貨到付款，POS刷卡），客戶體驗值最高。商家必須具備一般納稅人資格，需要給京東開具增值稅發票（注：不是普通發票）
（四）京東全球購入駐
京東全球購入駐費用相對他平臺，高出不少且以美金計算。包含保證金、平臺使用費（月費）和技術服務費（佣金）。目前京東官方公佈的最新政策為2017年版（2018年目前沿用2017版）。
1）保證金
費用：絕大多數都集中在15000美金一檔。如若店鋪中經營諸如Chanel，Dior等世界知名奢侈品牌的，平臺將統一每店鋪收取保證金30000美金。另，極個別品類低至5000美金（音樂、影視類）
2）平臺使用費（月費）
費用：統一為1000美金／月。
3）技術服務費（佣金）
費用：一般集中在2%-5%區間內
（五）網易考拉入駐
網易考拉的政策變化浮動較大，目前考拉也未通過官方渠道給出詳細的資費說明。依據我們往期的經驗，資費一般由保證金，技術服務費（佣金）這兩種組成。
1）保證金：1萬-10萬不等
2）技術服務費（佣金）：5%-7%
第三方平臺入駐or自建品牌電商？
最後，有不少小夥伴向TMO提問「我到底是入駐電商平臺好，還是自建電商好？」，TMO曾在往期推送中提到過中國的兩種電商增長策略，即：
- 快速增長模式（高成本、高增長）：第三方平臺入駐→品牌微信商店／品牌電商網
- 有機增長模式（低成本，緩慢有機增長）：通過品牌微信商店／品牌電商網站→第三方平臺入駐
當然，我們最後的目標是發展成一個多渠道，跨鏈路的電子商務解決方案。
關於TMO Group
TMO GROUP是一家國際性的電子商務解決方案提供商，在阿姆斯特丹，上海和香港設有辦事處， 致力於為大中型企業在電子商務，O2O，移動和雲增值服務領域提供前沿的技術解決方案。
經過積累多年的電子商務和移動手機解決方案的經驗，我們已經為國內外B2B和B2C多家企業提供針對國內和境外尤其是亞洲，歐洲與美國市場的多個解決方案。
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